少兒編程創客達人
在疫情影下，少兒編程培訓機構、機器人教育等機構不能開展線下課教學，大量的這一類機構從線下轉到線上編程課授課，線上招生的競爭愈發激烈。
儘管很多機構採用了低價甚至免費課的形式打價格戰進行招生，但是效果並不理想。有沒有仔細想過背後的原因？
其中很大的原因之一就是線上課讓機構失去了地理位置的天然差異，課程內容同質化。
同時還有行業內大的品牌機構免費送線上少兒編程體驗課，機構開的線上課和這些一直做線上課的少兒編程品牌正面搏殺，課程又比較相同，並不能讓家長感覺到明顯的差異化，既然都是差不多的線上課，你覺得家長會如何選擇？
少兒編程機構如何只是簡單把自己之前的線下編程課轉到線上，跟城市內其它的機構開的線上編程課，或者和一些專門做線上少兒編程的品牌開的線上課沒有差異，很明顯是比較難有競爭優勢的。
那麼疫情期間到底如何快速招生？短期從哪裡入手才能打造自己機構的獨特優勢？長期如何打造品牌形象提高招生效率？
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思路一：招生的核心就是差異化
為什麼差異化很重要？
定位理論中有一個基本概念，那就是商業競爭的勝負在於潛在顧客的心智。
這句話怎麼理解呢？
就好比我們我們選擇某一個產品和服務，你第一時間聯想到的品牌，選擇喝飲料時候，如果我們正在吃火鍋我們會想到怕上火喝王老吉；
如果我們需要補充能量，接觸疲乏防瞌睡，我們會首先想到喝紅牛功能性飲料；
選擇購買汽車時如果我們最注重安全，大家會第一時間聯想到以安全著稱的沃爾汽車，我們使用互聯網搜索，我們會第一考慮百度。
這些不同行業的產品和服務已經佔領了我們的心智資源，已經成為了某種產品和服務的代名詞。
而現在學習少兒編程，大家都是開線上課，如果都是基礎的Scratch，線上課已經沒有了地域差異，機構與機構之間線上Scratch課程沒有差異。
小機構與大品牌一直以來都是做Scratch線上課相比更是沒有競爭優勢，所以這個時候讓家長選擇線上少兒編程課，可以是XXX機構，可以是XXX機構，也可以是一直做線上的XXX品牌。
那麼面對這種同質化嚴重，沒有明確的差異，所以線上招生時候機構很難脫穎而出，佔領家長的心智，讓家長感覺都是線上課程都差不多，隨便選擇一家就可以了。
所以這個時候線上課招生，課程的差異化就非常重要了。
招生的核心就是產品的差異化，機構如果想不清楚自己產品差異化在哪裡，那麼不論價格戰打得再慘烈，對於招生也是短期見效、長期跑掉，所以招生要抓住核心，就是產品差異化。
在眾多的競爭者中實現了差異化，才能有助於定位我們自己的品牌。
少兒編程機構如何實現差異化？
產品差異化的價值其實很簡單，在營銷學上叫做佔領“心智資源”，直白點就是找準定位，讓客戶不經選擇地購買你的產品。
開創並主導一個品類，令你的機構品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表。
現在周邊的機構都是開線上Scratch編程課，Scratch是2D的編程課，我是不是可以考慮找找開3D編程課？還有3D動畫編程....
我們去當地開創和主導3D動畫編程這個品類，如果我們的機構搶先站住了3D編程課這個山頭，就佔領了家長的“心智資源”，可以快速讓家長把我們的線上課與其他家區分開，慢慢的讓家長聯想到學3D少兒編程就到XXXX機構。
從這個邏輯去思考自己品牌的差異化定位，在家長的心中早早的佔下一個山頭，打贏這一場線上課爭奪戰。
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思路二：要招生，先造勢
造勢，就是製造聲勢的意思，通過一些措施，從而達到吸引群眾、消費者關注等目的。無勢者需造勢，無力造勢者需借勢，有勢者需用勢。
現在不少地區低齡學生學校沒有開學，線下機構也不能開學，學校內的許多比賽活動也推遲不能開展，線上招生各家機構都在開展，那麼我們的少兒編程機構如何能吸引關注，如何能讓家長和學生幫著我們一起傳播宣傳呢？
我們可以舉辦當地線上“防疫情主題少兒編程作品比賽”，藉助本地媒體宣傳渠道，炒熱話題，拿出一定的獎品激勵全市範圍內的學生參加我們的比賽，比賽可以設置成需要幾名學生組隊報名參賽，已經學過少兒編程的學生可以讓學生自己主動去找身邊的同學，朋友一起組隊。
沒有學過少兒編程的學生可以先報名參加我們的短訓體驗課，保證上完體驗課也可以學會做一些作品參加我們舉辦的比賽。
我們藉助這種機構組織的比賽活動來造勢以提高知名度，擴大在區域範圍內學生和家長群體中的影響力。
比賽完了以後，我們還可以通過徵集來的作品進行全市範圍內的投票，二次擴大宣傳，提高機構在當地的影響力。
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思路三：以貼心服務取勝，為家長解決疫情特殊時期煩惱痛點
今年疫情期間，學生居家學習，學校課程也是學生開網課學習，孩子與家長長期在家裡相處，因為網課學習帶來了一些煩惱，一些孩子開著電腦不上學校網課，而在玩遊戲，導致出現家庭親子關係矛盾，學生網課學校效果差，一些知識學的不牢固。
這些都是我們的家長現在面臨的煩惱和痛點需求，當然不同地區還會有不同的痛點煩惱，這些都是我們需要關注的。
如果我們的機構能通過一些服務措施，例如開展家庭親子教育講座、印製本學期各科學習重點複習資料、把今年學校文化課網課的知識點融入我們的少兒編程課程遊戲教學等方法......
實際的幫助家長解決一些困擾，那麼一定可以受到家長的歡迎，贏得家長的信賴。
只要贏得了家長的信任和感激，對於我們機構的招生自然是水到渠成的。
天玄大師兄
疫情期間，全國各地教育方式統統以網課為主。而網課這種教育形式，非常適合少兒編程教育。對於少兒編程機構，可以多多推行網課的教育課程。
但是我還是不贊成少兒編程機構通過向家長販賣焦慮的形式，來營銷自己的課程。
拒絕神化少兒編程，抵制機構販賣焦慮，讓少兒編程迴歸簡單快樂的本質。我是和小朋友一起快樂編程的王休休。歡迎您在抖音、今日頭條以及西瓜視頻關注“我是王休休”。
我是王休休
大家好，我是羽翼互動benny。在微信群裡可以做線上的課程銷售，可以做線上裂變招生，可以在社群內進行公開課分享，可以和家長進行高頻的互動，維護和老生家長的關係等。
我們每個人微信上是不是都有好多群？家長不在這個群，那麼就在另一個微信群。
每個微信群就是一個魚塘，我們潛在的目標家長都在這些魚塘裡。
因為有微信群可以讓我們和家長之間的距離更近。
只要找到家長聚集的魚塘，也就是聚集的微信群，這樣才有可能釣到更多的魚。
有沒有一個微信群裡面全是家長？涵蓋了我們少兒編程機構所有的潛在客戶？
其實有兩種群是可以較大範圍覆蓋我們的目標家長群體的，一個是公辦學校的班級家長微信群，一個是小區群。
如何打入學校家長群？打入學校家長群相對比較比較難。
一般需要先和學校領導和老師打好招呼，可以以公益課分享、信息技術等比賽指導身份進入，給家長普及一些人工智能教育、少兒編程教育的知識，做一些學校比較看中的比賽指導。
如何進入合適小區群？
進入微信群前需要做一個數據統計，就是了解你已經成交過的家長和你的朋友他們都是哪個小區的。
需要統計三個數據：
- 你的客戶群體主要出現在哪些小區裡？
- 具體哪個家長或朋友在附近哪個小區？
- 附近還有哪些小區，沒有你的朋友和被你成交的家長？
把這些數據也要統計出來，目的就是為你能夠更加快速精準的進入你想進的小區群。
首先先看一下你比較熟悉的家長或者在我們機構附近的朋友，他們是在哪個小區的，先聯繫他們，讓他們拉你進他們小區的群。
如果是我們的朋友，說一聲可能直接拉你進去了，如果是老生家長要適當的給些好處，送個禮物或者給個優惠，讓其幫忙拉我們進小區群。
在拉群之前內，最好也先讓家長和朋友在群內先做好鋪墊，埋下伏筆。比如：讓幾個家長在群裡面針對少兒編程進行討論，可以是圍繞一個項目，一個比賽......
當有家長遇到孩子少兒編程學習的難題的時候，可以讓朋友順勢把機構老師拉入群，到群裡給大家做指導、做科普，就是不要進群就打廣告。
不管是你的朋友還是家長，他們在拉你進群之前，一定會擔心，我拉你進去，你進去打廣告，那我多沒面子，對吧？
為了打消這個顧慮，我們要向他們保證你進群不會打廣告。
事實上，進群確實不會直接丟個廣告進去，這是低級的營銷手段，容易引起大家的反感。
有的老師可能還有一個顧慮，我進去群主知道我不是他們小區的把我踢了怎麼辦？
很簡單，誰邀請你進群，你就提前和他的通好，讓他以你是他家人的身份邀請你進去，備註上樓號和門牌號就不會產生懷疑了。群主也不能去他家調查有幾口人，對吧？
2、進群之後不要發廣告，和群主搞好關係，學會破冰。
我們被剛拉入群，如果是上面借勢做指導和答疑的就可以讓朋友把群裡面家長提出的問題再發一遍，然後由我們機構的老師幫忙解答。
如果不是借勢進入的，先不要說話，低調一些，靜靜的觀察，誰是這個群的活躍分子。
因為每個群都有幾個活躍的人，而這些活躍的人往往是在群裡一定影響力的人，大約在群裡觀察2到3天之後，要學會去破冰了。
那些在群裡有一定影響力的人，尤其是群主，要主動去和他交流，多去認可他，稱讚他。
當他們需要幫忙的時候，要主動去幫助他，比如他需要拉個票，你就發動你的人脈幫忙拉個票，這樣做，他就會感激你，非常願意和你交流，可以為你下一步的活動打下一個堅實的基礎。
進群第一步，要先和這些在群裡面有影響力的人混熟，尤其是群主。
破冰除了和群裡的人多互動，還有一個破冰神器，你知道是什麼嗎？就是紅包，紅包是最好的破冰神器。
要學會使用紅包，不要一發紅包就是恭喜發財。
學會用紅包說話。紅包上面編輯一句話，在群裡用紅包說話，特別吸引眼球？
紅包永遠是在群裡刷臉的最好方式！紅包不在於大小，而在於搶的感覺。
這時候有的機構老師可能又有疑問了，我費這麼大勁，還花了紅包錢，又不能宣傳自己，那圖什麼呀？
其實當你去做這些事的時候，你想要的結果，就悄悄向你走近了，其實進一個小區群，一般達到兩個目的就夠了，一個是吸粉，一個是宣傳自己，對吧？
先說吸粉，當你和群裡的人不斷互動、發紅包的時候，你就要開始加好友了。
例如：當別人和你互動的時候，你加他基本都能通過，當你經常發紅包，那些經常領你紅包的人通過率就很高，當你在群裡活躍一週左右你就可以用爆粉軟件，全加一個遍了。
當我們老師和群主混熟之後，可以改一些群呢稱，改成XX少兒編程機構老師，當你完成這小小的一步，你所有的互動，所有發的紅包，無形之中都是在為你自己的機構做宣傳，而且還不會引起別人的反感。
3、策劃一場公益社區活動；
當你完成破冰以後，就要策劃一場公益社區活動，鼓動群裡面的家長參加。
策劃一次公益活動，可以是讀書活動，可以是以家庭為單位的親子活動，不帶有任何宣傳機構的色彩，活動露出一個機構logo贊助就行，要以“關愛孩子成長”的名義去做活動，而不是以招生的名義，以招生的名義就是在索取。
家長知道你邀請他，就是為了營銷他！會產生防備心理。
一般這種免費而且有意義的活動家長是很願意參加的，那家長參加活動。
4、設計報名活動轉發的海報，利用朋友圈擴大宣傳，線上導流到線下；
通過提前設計好一些活動轉發的海報，轉發海報可以報名領取一個小禮品，從而通過家長的朋友圈宣傳，吸引更多的家長添加機構的微信報名參加活動，從而實現把家長從線上導流到線下，然後再進行二次裂變。
同時這個過程中，可以通過活動建立機構自己的微信群，打造自己機構的流量池。
當我們學會如何去混小區的群，就可以舉一反三了，混其他群，比如說母嬰群、童裝群，道理都是相通的。
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