“2019年，太难了。”这是各行各业、各个年龄阶段男女的共同心声。
作为一个上有老下有小的中年妇女，我在“太难了”的2019年，过得小心翼翼。
在季度财务整理时，本妇女发现：2019年除了正常的工作收入等，我竟然还通过租房子，一年能多赚将近2万块。
看完《超7成网民月收入不足5000元》的新闻报道：
中国网民总数约有8.54亿，月收入在5000元以下的网民群体合计占比超过七成。
是不是可以这样解读：以月收入5000元为例，12个月的总收入是6万元，7成网民一年赚不到6万元。
从这个角度看，我觉得2万块是笔巨款！
有多出来的2万元，全家一年的国内游基本够了；孩子一年的辅导班，也差不离了；孩子幼儿园的费用，公立的花不了，私立的一半左右也够了；全家老小的一年衣服费，2万元也基本能搞定......
虽然对有钱人来说，2万块不过是两双鞋，一件大衣的钱，但算算2万块能做的事，我觉得一年因为租房多赚2万块的经验，有必要分享一下。
知己知彼，百战不殆：租房讲价秘笈
因为孩子上学原因，我搬到了孩子幼儿园附近租房居住。在看了七八十套房子之后，我总结了几个租房讲价技巧：
1、介绍自己的工作和学习背景，来赢得房主好感。
大部分房主，还是希望把自己的房子交给一个工作不错或者工作稳定的家庭。
这样的家庭，大概率不会出现拖欠房租，影响邻里关系等事件。
所以，如果自己的学历背景和工作背景都不错，不妨和房主讲一下，增加自己的印象分。
2、说明孩子的年龄或者年级，告诉房主租很多年。
房主都不愿意频繁更换租户，容易造成断档浪费。
如果看好一套房子，且希望能一直续租，就把这个优势条件说出来，一是帮着房主减少风险，二是为自己降价赢得砝码。
3、适当地提一下房子的毛病。
比如，临街；家具老旧，家电无法使用等，作为讲价的条件。
这个要根据房子的实际条件来。
总之不能表现得对房子太满意，非这一套不可。
4、表明租房是个很大的经济负担。
就像买房一样，一定不要让房主觉得这个价格对自己来说就是小菜一碟。
如果你不差钱，房主怎么会降价呢？
实事求是地给房主算一下低价出租自己的房子，高价租学校周围房子的经济压力。
5、准备两三套自己相中的房子，拿出自己的底价。
多看某一片区的出租市场，对房主要求的价格，实际能成交的价格会有基本的把握。
直接亮出自己的底价（我的底价一般比该小区出租最低价要低500元左右），看看对方能不能接受。
一定要有另一套房子的替代方案，这家不行，可以再用同样的方法进行。
6、把需求和多个中介说清楚，请他们推荐合适房源。
很多便宜合适的房子，无论买还是租，中介都是第一时间知道，且在自己的朋友圈做宣传。
如果有租房意向，就多和中介交流，有性价比高或者房主着急出租的房子，让中介第一时间通知到你。
发现租赁市场规律：实现低价租房
有一天，我看了一个两居室的房子，房主是一个60岁左右的大妈。
房子里所有的家具都有20年以上的历史，家电的历史也要在10年以上。
大妈房子的报价是每月2800元，底价是2700元。
我和大妈聊了几句，大妈和我说：
房子一直在居住中，各种设施都能用；去年邻居租价是2800元；该房子的地理位置优越。
我又问了几个关于房子及房主基本信息的问题：
- 您还有其他房子吗；
- 为何要出租这套房子？
- 以前是自住还是一直出租？
大妈说就这一套，以前一直自己住着。因为给儿子看孩子，房子不能闲着就先租出去。
我知道这套房子是讲不下价的，果断放弃，理由如下：
1、大妈自住的房子怕闲置都会出租，说明钱对大妈来说很重要。能2700元，绝对不会2600元；
2、大妈平时看孩子，就没有机会了解租房市场。邻居家的房子可能是在6-7月租房旺季的价格；也可能装修程度很好，等等。
看的房子越多，对房主的心理把握地越准确——房租高低与房主的心态密切相关。
房子维护不错的房主自住房，价格非常坚挺，讨价还价余地小。
房子是空房，房主有多套房子或者在外地没有心思打理的，虽然报价也不低，但是讲价余地大。
看的房子多了，我发现了租房市场的规律：
一室和两小室的房子最贵，三室及四室的房子反而价格很合理。如果是空房子，价格可能要比正常出租价格再低个300-500之间。不过，租空房要考虑自己配备家具，家电，做水电检查，粉刷墙面等前期投入。
比如，我租房的地方在市中心，通过搜索某网可以看出：一室一厅的房子基本在1500-1800元，两室的房子在2400-3000元，三室的房子在3300-4000元。
于是把目标定位在了三室，毕竟带着孩子住很多年，三室房的舒适度也是最高的。最好是空房，一是价格更低，二是我可以利用自己的家具家电，舒适度更好。
在综合考虑后，我选择了一套大三室老旧空房。
离儿子幼儿园5分钟步行时间，离菜市场50米以内，广场等娱乐休闲设施都非常便捷。
该房子是儿媳妇替公婆往外出租，全部都是老旧的家具，基本没法用；家电只有几台能效5级的旧空调。
房主儿媳妇在网上挂的租金是每月3300元。
综合租房讲价秘籍，根据这套房子的实际情况，我提出以下条件：
- 全部更换家具家电；
- 对房子的墙面，水电全部更换维修，费用我负责
- 合同3年一签，3年内房租不涨价；
- 我搬走时，家具家电都留在房子里；
- 多给15天的时间，用于房屋打扫，家具家电入场；
- 租金在2500-2700元。
因为通过和老人儿媳妇的交谈，我更感觉到她巴不得赶紧把老人的房子租出去，我能帮他们处理掉旧家具、家电，更是求之不得。
她和老人商量后后，最终决定：每月租金3000元，房租3年不涨价。
整修这套房子，我的花费：
- 请专业人员检查水电。这一项一定要注意，如果决定长租，一定要把水电检查好；花费2000元。
- 买了两桶好油漆，找油漆工把整个房子粉刷。油漆和人工费用1500元。
- 把原来房子里的家具家电用搬家公司，搬家公司费用1000元。
- 把所有旧空调查下来卖掉，重新购买立式空调放到客厅。旧空调卖了1000元左右，新空调5000元左右，总共花费4000元左右。
旧貌换新颜：把自己房子高价出租
我有一套顶楼大三室学区房，一直出租，每月租金2300元。
今年租约到期后，我在最短的时间里，让自己的房子第一次开门见租客就以每月3000元被签约了。
我是如何做到用最快的速度高价把自己顶楼的房子出租的呢？
最核心的要素就是站在用户的角度去考虑问题!
首先，我分析我的租客人群。
我是顶楼的房子，什么人会是我的租客呢？两种人群几率最大。一是在附近上班的年轻人；二是不带老人的年轻三口之家。自己买的学区房比较小，租一个大的住。
其次，我分析租客找房子的心理。
当我们去寻找房子的时候，什么样的房子最喜欢？干净舒适，有最基本的生活用品电器和家具。这种房子往往租金会比较高。
最后，我负责做好站在租客群体的角度，打造让租客见到就喜欢的房子。
我给把房子的墙面，家具，家电，都尽可能地更换成新的，找专门家政把房子保洁做好。中介就带了一拨人看房，立马就签约了。
我重点做了以下几个工作：
一是检查窗户，水电等附属设施。
我可不想等租客入住后，三天两头打电话告诉我处理漏水等问题。前几个月深圳发生的窗户坠落砸死儿童事件，也提醒我们一定要注意房子内外附属设施的安全问题。这一步也是房子整修的大头，大约花费3500元。
二是用最好的竹炭油漆进行粉刷（油漆是我租房粉刷时剩余的）。
重新粉刷房子的成本并不高，买一桶最好的油漆，找两个粉刷的工人，一天的时间，2000多元就可以搞定。因为我的油漆是原有的，这一项工作只花费1000元人工费用。
很多人在房子出租时忽略了这一步，把黑乎乎脏兮兮的房子以低价租出去了。比如，我租房的房主，因为房子里脏落差破，才让我低于市场价快1000元的价格租到。
三是检查家具家电。
我把空调、热水器、洗衣机等都换成新的了。网上购买家电非常方便，房子出租也不需要高端品牌，我全部换成了国产海尔的中端产品。花费约6000元。
四是找家政做全屋保洁。
这个花费很低，从网上找便宜的就行。两个大姐，半天时间打扫完毕。花费共300元。
当你走入这样的一套房子，窗明几净，墙面整洁，家电全新，你会不会有这就是你家的感觉？
低价租别人的房子+高价出租自己的房子=我白赚的钱
我自己租房子，总共花费8500元左右，1年平均约2800元左右。 本地的实际出租价格，约在3700元左右，我的房租3000月，每月节省房租700元，相当于一年赚8400元。
我出租自己的房子，总共花费在10000元左右。 原来出租价格2300元，我的出租价格3000元，每月多赚700元，一年多赚8400元。
8400+8400=16800，是不是快2万元的费用省出来了？
至于我整修房子的费用，我租的时间越长，每年平摊的成本越少。
我租的房子，如果我在这里住8年，一年才1000元的装修成本； 平摊到每一个月还不到100元； 而且我是三年内不长房租，第一年每月节省房租700元，第二年可能就是每月节省800元或者更多。
而我自己往外出租的房子，同样以租8年为例，一年是1200多元的装修成本； 平摊到每一个月是100元左右； 房租价格是可以每年根据市场行情上涨的，第一年每月多赚房租700元，第二年可能每月多赚800元。
看完我的经历，有没有觉得赚钱并不难？带着脑子去赚钱，你会发现很简单！
个人简介：三人行2019，两校博士，教育工作者。 爱研究理财投资、、女性成长、科学育儿。 让我们和孩子一起，成为更好的自己。 欢迎关注我，大家一起交流。
