那天，我在房間裡看杜子健老師的視頻，杜老師推薦了一本書，名字叫做《影響力》，這本書杜老師聲稱自己看了很多很多遍，並把書中的六個關鍵詞簡要的解釋給大家聽。看完視頻，我對這本書產生了極大的興趣，希望有機會讀一讀看一看。
雖然此書堪稱想在營銷領域取得一定成就的人以及銷售行業工作人員的必讀書，但書中涉及到的心理學原理也常常被用在我們的生活中。
本書列舉了六種影響力：1、互惠；2、承諾和一致；3、社會認同；4、喜好；5、權威；6、短缺；書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活、學習和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因為老師的緣故，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但後來我卻發現自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書，我基本瞭解到影響力體現在以下幾個方面：
互惠，互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動於衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移，這種負債感或結論會越來越深刻。那麼，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什麼“滴水之恩，當湧泉相報”了。我想起來班上起初不怎麼聽指令的孩子，經過觀察，我發現他樂於幫老師拿本子，給同學發本子。我有次需要一個小幫手來辦公室幫忙理本子，我喊他來，他很樂意，我給他獎勵了一枚印章，他很開心，那以後他表現得乖很多，我也樂於喊他幫點小忙，也許互惠原則在孩子的身上起了作用，老師對他的“特殊關照”讓他覺得自己應該表現更好。
承諾和一致，陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。這一原則在教育領域常常被運用得非常廣泛。我有次從班級門口路過，講臺上站著幾個“調皮鬼”，班主任站在一邊，看他們念檢討書，檢討自己做的壞事，向大家保證以後的表現，這樣的形式其實就是一種承諾，一般而言，這樣當眾承諾之後，這些學生約束自己的能力更強了，之後犯類似錯誤的概率極低。
社會認同，如果一個交警闖紅燈，估計後面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味著是正確的。中午在學校吃飯，一個小朋友去倒飯，有的小朋友會去制止他，有的已經去報告老師了，倘若老師倒飯呢？估計很多小朋友都會跟著倒飯了。
喜好，人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。在班集體裡，隨著時間的推移，師生情更深厚，師生之間互相之間更加了解，也更加默契。學生更容易信服和遵守老師的要求。特別是最初接班時候，對於班上特別難管的孩子，建立師生之間的情誼，彼此之間產生好感甚至喜歡，有助於這些孩子信服老師，同時對這類學生的成長是很有意義的。
權威，因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。一個老師想要被學生信賴，除了對學生的愛，還要有專業的知識，豐富的人格魅力作支撐，小到三尺講臺上舉手投足間的優雅，一顰一笑中的親切感，大到答疑解惑裡的智慧，批改作業裡的細緻用心，對學生來說都是潤物細無聲的。
短缺，商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買慾？事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。就像班上被老師當做榜樣公開表揚過的學生，他們更願意一直做好自己，成為大家心中的優秀學生，而不會輕易做出有損形象的事情來。所以我們要多表揚孩子，發現閃光點，不斷優化和鼓勵孩子們的正能量行為。
影響力的武器裡藏著心理學的精髓，細細品讀，可以讀出教育的味道。作為老師，教室是我們的主戰場，學生、家長、同事都是我們工作中常常交流的對象，特別是學生，關注學生是一名老師一直要在放在心頭的事，在書中思，在書中悟，讓我們讓自己變得更有力量和魅力去積極影響每一株祖國的花朵吧！
