時間是最好的老師，歷史的經驗和規律值得我們打上記憶的烙印：沒有災難不知道痛，沒有危險不知道急，沒有拐點不知道怎麼走，沒有倒逼不知道重構建。
——題記
一、疫情帶來的影響和變革
一場史無前例的新冠肺炎，成了2020年一開年的中國之殤。
中央政府為顧全大局，果斷採取休克式療法。武漢封城，全國放假。
迅速傳播的疫情很快得到有效控制，但同時也讓經濟進入了速凍模式，大鐘幾乎停擺。大多數的產業和企業就像正在奔跑著的人突然被使勁絆了一跤，危機不期而至。
這次疫情，中國宏觀經濟受損嚴重，“三駕馬車”（投資、消費、出口）受到明顯衝擊，短期失業增加，全國物價上漲。最受重創的是電影、餐飲、旅遊、交通等行業，據恆大研究院《疫情對中國經濟的影響分析與政策建議》披露：2019年春節票房59億元，2020年春節預計票房收入70億元卻幾乎顆粒無收；2019年春節零售和餐飲營收10050億元，2020年春節零售和餐飲基本腰斬只剩5000億元；2019年春節全國旅遊4.15億人次收入5319億元，2020年春節旅遊市場基本被完全凍結收入歸零。也就是說，2020年春節僅這三個行業直接經濟損失就超過1萬億元。
每一次重大危機都可能誘發三種革命：技術變革、工具創新與產業升級。這次疫情，考驗的不僅是個人的免疫力，也是加速淘汰和加速升級的過程。它以摧枯拉朽之勢，讓本該3～5年才能完成的變革，在短時間內就風暴般席捲而來，給產業和企業帶來了以下幾個方面的變革：
1. 技術變革。人工智能＋大數據＋雲計算＋5G＋區塊鏈將給很多行業帶來顛覆性變革，隨著“雲計算”進入到“霧計算”、“甘露計算”，各種及時性敏捷性的去中心化的分佈式計算方式，將會使整個社會的運營效率大幅度提升。
2. 認知變革。疫情過後，認知將重構商業的底層邏輯。認知升級對整個商業環境的作用不容小視，認知決定了人的行為，會對商業結構重構和再造。疫情使人們重新認知到，免疫力才是一個人最大的競爭力，才是可以摧毀一切商業邏輯的降維打擊能力。
3. 習慣變革。人們的生活習慣、工作習慣、消費習慣將會快速改變。會有更多人放棄線下消費，選擇線上購物，還會催生一大批知識付費達人，直播帶貨網紅，讓原本圖文表達的方式轉變為視頻與直播。
4. 關係變革。未來每個人都是獨立經濟體，通過價值的確認方式，記錄每個人的貢獻度，從而進行價值分配。產業鏈將由原來的“關係鏈”變成“價值鏈”，人與人之間的協調性更強了。
5. 品牌變革。未來的社會格局是按“人群”劃分的，所以“社群”將是未來社會的基本單位，會有越來越多的網紅開創自己的品牌。我們將從過去圍繞品牌轉，轉變為品牌圍繞社群轉，海量的小眾品牌將迅速崛起。
6. 傳播變革。互聯網已經從追求點擊量的“流量思維”升級為追求粘性的“留量思維”，即正在從“公域流量”向“私域留量”升級。傳統營銷方式將迭代升級，直播、視頻、微信、微博等社群傳播方式將越來越火。
這場疫情的確給中國經濟帶來了重創，但它只是一場影響到經濟發展的公共衛生危機，並不是一場真正的經濟危機，無論如何都不可能產生動盪性的衝擊，只會帶來局部的催促，甚至產生良性的倒逼。中國經濟本來就處於大調整期，而疫情及其引發的系列變革，將促使經濟調整的步伐加速。
二、疫情帶給雲茶的“危”與“機”
產業可能遇到的危機不外乎三種：經濟週期危機，產業波動危機，突發性危機。這次從武漢爆發並迅速向全國蔓延的新冠肺炎疫情，客觀上算是一次巨大的突發性危機，無論是政府、產業還是企業，甚至許多個體都面臨著危中求機、化危為機的大命題。
生存和偉大，都是艱難的事。疫情爆發後，產業既有的秩序被瓦解，既有的商業模式遭到質疑。有人視危機為滅頂之災，也有人由此看到了巨石崩裂中露出來的那縷光芒。
丘吉爾有一句名言：不要浪費一場好危機！的確，這次疫情對產業發展、企業運行、公共治理及社會生活帶來的影響乃至變革值得我們反思。每一次危機，都會催生一批逆生長的行業和企業。危機使得市場格局被重新界定，能利用好這種格局，危機就是新的契機。危機越猛烈，對一個產業所產生的推動力就越大。
2003年的非典，由於人們都不敢出門，劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上。馬雲看到了C端購物的需求，順勢創立了淘寶。
1936年美國經濟大蕭條，因為美國市場停滯，IBM為了讓員工持續有工作，不得不轉戰海外市場，並因此成為一家全球性公司。
1997年亞洲金融風暴，讓三星成功獲得重生，並從危機中崛起，一躍成為世界電子品牌。
可見，危機就是危困中的機會，危困越大，機會也就越大。每一次自外部形成的危機，通常都會加劇行業內洗牌的過程。雲茶也不例外，此次疫情對所有茶企都是一次倒逼：對早該倒閉的，逼它倒閉；對早該轉型的，逼它轉型；對新生領地觀望猶豫的，逼它進入。
目前，雲茶麵臨“三危”與“三機”。
“三危”是：
1. 在疫情影響下，產業經濟下行壓力增大，雲茶交易規模受大環境影響，短期將出現回落。規模下行更多地集中在今年一、二季度，如果調控得當，三季度有望逐漸恢復。
2. 局部地區春茶的復工復產受到影響，受客商“進山難”影響，相當部分茶企、茶農訂單比去年同期大幅下滑，茶葉生產經營主體無疑將普遍遭遇資金週轉困難。
3. 受疫情影響，雲茶線下業務及傳統銷售渠道將出現遲滯狀態，茶葉經銷商的信心將隨之受挫，終端銷售力也會相應減弱，產業資金鍊將出現銷售性萎縮。
“三機”是：
1. 疫情促使行業進入洗牌期。現有的既定格局將被摧毀、顛覆、解構，原有的初始條件、邊界條件、約束條件、優勢條件和劣勢條件均被打亂甚至推倒重來。被疫情洗牌和攪局之後，很多企業會被拉到同一起跑線，以前既有的優勢可能會蕩然無存，以前的劣勢卻有可能轉變為優勢。一批觀念陳舊、市場乏力、不思變革的老牌茶企將就此逐步淡出行業，由一批善於捕捉機會、大膽引領產品線和渠道創新的新銳茶企取而代之。
2. 雲茶營銷模式轉型與創新時機到來。要培育一個新市場，興盛一種業態，特別是誘導強化消費者養成一種消費習慣，是一件成本巨大且需要漫長時間才能實現的事。然而，危機卻替我們在幾乎沒有任何投入的情形下迅速培育了市場，轉變升級了消費者的習慣。新營銷渠道和新生代消費群體已露頭角，比如直播電商的互動式、場景化營銷模式已受到越來越多九零後、零零後的青睞與喜愛，2019年淘寶直播電商銷售額達4400億元就是最好例證。可是，新渠道內的新群體，從價值理念、審美情趣、消費習慣、價格定位都跟傳統渠道的群體不一樣了，這就會倒逼茶企進行渠道重構和產品創新。
雲茶新零售時代也將就此開啟，人貨場將被重新認知：人——私域、社群；貨——從人找貨到貨找人的轉變；場——線上、線下融合。
3. 雲茶大健康迎來高光時刻。疫情之後，人們的健康意識和保健意識將空前增強，營養健康食品的消費將迎來一次歷史高峰。在大健康產業當中，最重要的內容之一是營養健康食品，普洱茶通過發酵產生一些未發酵之前沒有的營養成分，這些豐富的微生物、代謝物對人類健康非常有益。可見，普洱茶作為大健康產業中一個標誌性的營養健康食品，尤其是深加工的生物科技產品，將迎來它的藍海時代。
穿越危機設下的死亡之谷，是雲茶發展必須經歷的最大磨難。這次疫情對於產業和眾多茶企都是一次嚴厲的大考，扛不過去就是危，扛過去了就是機。正如挪威著名戲劇家易卜生所說：真正的強者，善於從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標。
三、疫情倒逼產業加速重構
歷史上每一次偉大的轉型，無不是危機倒逼的結果，危機是化了妝的轉型大師，倒逼變革、倒逼升級、倒逼創新、倒逼重構。
重構是為適應技術進步與社會文化發展，而打破舊有的狀態，從定位、價值、結構、模式、供應鏈等要素進行全面徹底改造與進化的革命。
從經濟學角度考量，變革與重構永遠是社會進步的核心動力。
這次疫情，將從以下四個層面加速雲茶的重構：
1. 疫情加劇雲茶供給側改革
中國正處於經濟增速換擋、結構調整陣痛、前期刺激政策消化“三期疊加”的特殊時期，以產能過剩為表現的結構性調整陣痛尤其明顯。供給側改革，就是從提高供給質量出發，用增量改革促存量調整，在增加投資過程中優化投資結構、產業結構、區域結構、要素投入結構、經濟增長動力結構和收入分配結構。
關於供給側改革，我們不妨用一個公式來描述：供給側＋結構性＋改革。其內在含義是：用改革的辦法推進結構調整，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，以使供給體系更好地適應需求結構變化。
通過調研發現，2014～2018年普洱茶累計產量65萬噸，累計銷量33萬噸，普洱茶累計庫存量約131萬噸。從經濟學層面看，這屬於典型的供需倒掛，產能過剩，高壓庫存。針對目前雲茶缺市場、缺品牌、缺資本的現實困局，可以借鑑國家治理宏觀經濟的方針對雲茶產業進行供給側改革，實行“三去一降一補一創”策略，即去產能、去庫存、去泡沫，降成本，補短板，創品牌。（詳細內容可見我的另一篇文章《雲茶產業亟需供給側結構性改革》）
2. 疫情倒逼雲茶產業重構
產業重構是產業內各業務單元進行調整和跨產業融合，形成可能性的橫向縱向擴張。其核心驅動力是科技變革、消費升級和宏觀環境。
疫情過後，雲茶產業將面臨產業鏈、價值鏈、供應鏈、資本鏈的變革、創新、重組與再造。跟隨變革和創新，將出現八大重構機會：
（1）變革基礎製造格局
疫情之後，應借勢掀開雲茶基礎製造大變局，打造雲茶富士康，基礎製造商引領行業分工大協作，向更上游整合眾多初制所與茶農合作社，讓其做原料配套供應，向下遊發展服務品牌製造商。
（2）打造小產區公用品牌
山頭茶小散亂，需要統一規劃與指導，在龍頭企業帶動下，茶企、茶商與茶農攜手共進，建立誠信聯盟、行業公會、公用品牌來規範與統一打造。小產區公用品牌深入整合茶山，可帶來巨大的社會價值與財富效益。
（3）構建產業互聯網平臺
憑藉普洱茶原產地優勢，依託倉儲高地、後現代生活方式策源地、雲茶產業互聯網總部三大基礎建設工程，高效拉動產業的上下游，形成強有力的雲茶產業互聯網時代超級引擎。
（4）開啟智慧茶倉時代
3月4日，中央政治局常委會指出“要加快5G網絡、數據中心、人工智能、工業互聯網等新型基礎設施建設進度。”藉助這次疫情之後國家大力投資“新基建”的東風，在政府統一規劃下，鼓勵資本參與，由企業主導打造基於智慧雲倉儲的雲茶倉，誕生雲茶產業公用基礎事業發展商，真正形成“大基建＋大配套＋大開放”的產業格局。
（5）佈局雲茶交易所
近千億規模的雲茶，需要像咖啡一樣的國際大宗交易市場。作為普洱茶原產地，應該把國際交易中心和價格指數中心牢牢鎖定在雲南。建立雲茶大宗交易市場的條件已日漸成熟，但仍需完成產品工業化、標準化、可追溯、可估值的大宗商品交易化進程，並結合區塊鏈、雲計算、工業4.0和物聯網技術應用同步推進。
（6）雲茶莊園化模式
雲茶莊園作為雲茶產業的價值高地，宜走精品路線，可參考歐洲葡萄酒莊園發展路徑和浙江民宿客棧經營模式，打造精品茶莊園，建半山酒店，開展茶山旅遊、茶莊體驗、文旅融合。
（7）建設雲茶特色小鎮
如果說茶園＋生產倉儲基地是小盤，那麼文旅化的茶莊園就是大盤，而云茶特色小鎮則是超級大盤，極有可能開啟雲茶投資的新型城鎮化＋文旅大融合時代。
（8）投資型資本進入破局
產業的內生資本很難打破雲茶的結構性鎖定困局，這就給外部資本提供了破局的巨大機會。外部資本可依憑全新的投資模式，為疫情後陷入資金困境的茶企、茶商、茶農賦能，從而開創雲茶新資本時代。
賦能方式：短長結合的投資策略，短期賺錢模式＋中長期產業佈局。
賦能對象：針對傳統中小微茶企、茶商、茶農，依託雲茶產業基金對其進行生產標準化和經營規範化改造，提升其生產管理水平和盈利能力，進而推動其由小微型茶企向中小型茶企升級；針對中型茶企，通過對其頂層設計、發展戰略、品牌營銷、營銷渠道和管理體系等方面進行全方位的改造和升級，推動其品牌升級和規模升級，進而推動其由中小型企業向大中型企業升級；針對大中型茶企，通過資本投入並對其進行戰略優化、品牌升級、股權改造和上市輔導，推動其在3～5年內成功IPO(港、澳板上市)。
德魯克說過，動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然用過去的邏輯做事。雲茶的產業重構，將推動新一輪產產融合、產網融合、產投融合、產融融合的新型格局逐步形成。
3. 疫情催生產業超級平臺
這次疫情，無疑打破了各行業既有的商業格局和秩序。雲茶也不例外，傳統的銷售渠道正瀕臨前所未有的挑戰，產業互聯網的風暴已迎面襲來，產業平臺化已成為不可逆轉的趨勢。
長期以來，文化普洱、金融普洱現象一直在高端小眾市場裡打轉，而弱化了普洱茶最根本的大眾消費屬性，所以很難向大眾市場溢出。只有開啟雲茶2.0時代，破除因消費、文化、金融屬性倒置而形成的結構性鎖定困局，補上雲茶缺乏大眾市場的最大短板。
雲茶產業的終極市場模式，歸根結底還是渠道模式。不管是傳統還是創新，最終都要通過渠道這道窄門，才能被接引到消費者的市場。
未來，只要雲茶的大眾市場能被高度集中，就必然催生為產業提供整體解決方案的全鏈多維超級平臺。從頂層設計、商業邏輯、交易模塊到解決方案，從區塊鏈、大數據、雲計算到物聯網，從數字茶園、智能茶廠、智慧茶倉到供應鏈，從實用標準、溯源防偽、檢測評估到金融服務等各個層面進行系統性的植入開發，成為眾商雲集和海量消費者湧入的寡頭壟斷平臺。
4. 疫情推動雲茶數字化轉型
在下一個十年開啟之際，數字經濟與實體經濟正在產業端發生著劇烈的“化學反應”，“雲＋AI＋5G”如同催化劑和加速器，推動著人類社會生活新一輪的變革。國家信息中心首席信息師張新紅博士認為，數字經濟將重新定義一切。
這次疫情，本質上加速了數字經濟的進程，產業數字化升級與智能化轉型已成為企業的戰略制高點。“雲＋AI＋5G”的深度融合將催生新的產業生態和商業邏輯。以BAT為代表的互聯網企業，在充分享受了消費智能紅利之後，隨即緊鑼密鼓地轉向了產業智能，紛紛角逐產業互聯網。以格力、富士康、三一重工為代表的製造龍頭，統統開始佈局智能製造。以華為、中興為代表的ICT公司，直接進入到工業智能化的應用領域，華為還率先進入了5G領域。
這次疫情之後，數字經濟一定會出現一個快速的發展期，數字經濟將驅動雲茶新商業格局的形成。大數據分析、區塊鏈技術、AI智能化、物聯網系統，將連接起雲茶生態系統中交互的人、機構和資源，形成雲茶數字經濟共生體。在“鏈式裂變”的助推下，形成產業洞察力、產業影響力、產業協同力、產業賦能力。
產業化的變革，本質上是產品和技術迭代的必然結果；產業化的升級，不能依賴草根群體和小販精神。雲茶的復興和進步，表面上是產業的升級與變革，實則是所有從業者都需要共同完成的一次時代救贖。
“凡殺不死我的，都將使我更加強大”，尼采的這句話用於正面臨經濟下行、行業週期與疫情衝擊三重考驗的雲茶產業，我認為很合適。
沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。當春天到來的時候，雲茶應舉全產業之力積蓄足夠的生命力，去衝擊飽含挑戰的未來。
