房產中介是房地產諸多環節中的一環，也可以說是房產最底層的環節。近年來，房地產中介行業發展較快，特別是近10年來房地產的高速發展，成為支柱經濟產業。房產中介行業發揮了重要作用。在一般人的眼中，房產中介是一個暴利、高薪、低投入高產出的行業，吸引了一大批的求職者蜂擁進入。隨之而產生的問題就是從業人員素質層次不齊、違規作業、擾亂市場等不良影響。讓房產中介成為一個不被尊重和理解的行業。但是面臨高薪的誘惑，依舊又不少初入職場的大學生趨之若鶩的投身於此。在此，我只想講出我的故事，希望能為行業小白提供一些參考。
任何行業的職場都有定律。而銷售行業永遠是2/8定律。如果你沒有做好進入銷售行業的準備，一定要根據自己的能力和興趣，做一次系統的職業規劃。選擇大於努力，平臺的發展和成長，在一定程度上決定了你的職業觀和發展方向。
2016年10月份，即將實習的我在學校招聘會現場看著各種招聘信息不知所措，因為在此之前沒有認真的想過自己的職業發展。大學學習的專業是土木工程，從事本專業的方向就是工工地的施工員和造價員。然而瞭解了一下剛去工地的施工員和造價員的工資（當時不懂，現在有點後悔），心裡想這樣子我什麼時候才能買的起房，逐漸的放棄了從事專業的想法。第二天，再次出現在招聘會現場，看到了北京鏈家的招聘。帥哥，美女西裝革履，招聘收入月薪過萬，瞬間被吸引了。於是拉著我室友小田一起去了面試現場，經過初試和視頻面試，成功拿到了鏈家的入職OFFER，那一刻真的是無比的興奮。後來，我們一直在準備去北漂，去實現人生夢想。家裡人聽說之後不同意，還是建議我從事本專業，雖說剛開始工資不高，也辛苦，但好歹是個技術（不聽老人言吃虧了）。然而這些依舊抵擋不住我對月薪過萬的召喚，後來我也做出了讓步，還是去鏈家但是來了南京鏈家（家人在這邊）。就這樣，我成為了鏈家的一員，我的室友小田則和其他班同學一起北漂北京鏈家。
2016年11月中旬懷揣著賺錢的夢想我來到南京，去了秦淮區的鏈家。入職首要的任務就是跑盤，所以基本上前3-4天，上班之後我就拿著本子去附近的小區跑，數數小區有多少棟、大概的樓棟位置在哪、附近有哪些商場、有什麼主要的學校等等。一週之後接到公司安排5天4夜基地訓的通知。然後我們4個大巴車的人浩浩蕩蕩的去了揚州的一個民兵訓練基地。剛一下車，就是一個緊急集合，所有人都扔掉了揹包，跑步過去，因為最後一名要受到懲罰。結果我們都想多了，不管你是不是最後一個，懲罰免不了，因為有最後一名整個團隊都要懲罰。我們就爬在滿是石子的地上做俯臥撐，然而這都不算什麼。接下來天公不作美，連續幾天的雨夾雪。安排的訓練項目主要是隊列和鏈家核心價值觀的學習，期間面臨各種被懲罰，不詳細說，就大概說一下吧.俯臥撐、深蹲、被子被扔、團隊積分不夠去打掃衛生、收拾廁所、吃飯不給說話、必須站著吃、沒有熱水等等。當時我穿的是運動鞋，結果鞋進了水，整個幾天都是又冷又溼的狀態。在此期間，不斷的有人受不了這樣的模式選擇離開，有一點像電視劇部隊訓練的那種問你要不要放棄？後面的2天半主要是在室內學習培訓，聽著公司培訓時各種牛逼人物的傳奇經歷，月薪幾萬。感覺自己堅持下去，也會有如此輝煌的一刻，特別渴望那一刻的榮耀。還有就是房地產知識的培訓和考試，考試不合格的也會被淘汰。終於，基地訓結束了。
回到店面正式開始上班，當然還會不時接到培訓通知，只不過都是在大區。初入職場的我，對什麼都新奇，也是充滿希望和活力。其實當時的南京樓市在10.2新政之後，就像被潑了一盆冷水。當時我的師傅和經理告訴我，根據以往的經驗，一般政策會在1年左右就鬆動，到時候又是一波大好形勢，乘著現在沉澱下來，努力學習業務知識，厚積薄發。我信了！於是，每天努力的完成量化、不聽的打電話聯繫房主和客戶推薦房源。也是是運氣和努力的結果。我在入職的次月竟然賣了一套房子，儘管當時的我還沒有做買賣的資格(新人都是做租房)，但是這給了我很大的信心。我記得當時房東報價285萬，客戶只接受265萬。像這樣的價格差距根本沒有來談判的可能性。之後我每天都找客戶聊，最終客戶同意來見面談判。但是我心裡依舊沒有成交的底氣。經過3個小時的談判。結果意料之中，沒有成功。千鈞一髮之際，房東接到生意夥伴的電話，說項目出了問題，急用錢！一切都峰迴路轉，結果順利簽約。這就是我人生賣的第一套房子。當時中介費收了6萬多，挺高吧。可是當發工資的那一刻，我懵圈了。到我工資卡只有950多。震驚吧。
更新關於950元提成的事。
中介費總業績按6萬。因為是跨大區的獨家房源，所以要分出去50%給另一個大區。鏈家在一個片區是分不同大區的，大區之間合作是需要分業績的。還有一個0.8496的係數沒有考慮，就按整數算。
跨大區分成50%:3W
分師傅15%：0.9W（總業績分成）
分鑰匙人10%：0.6萬
扣除轉正業績：1.2萬
剩餘業績：0.3萬
我的提成點是30%，所以就是900多塊錢。這也算是我人生的第一筆工資吧！我也成為鏈家同批入職最佳新人、最快轉正的員工，公司給我發了一個最佳新人獎和一瓶洗髮露。
之後過完年之後大概上班一個月左右吧，又有了一次談判，而且差距也是比較大，這一次峰迴路轉。後面回校答辯。畢業之後，我依舊沒有考慮其他行業，雖說被工資打擊了，但是我也看到了這一行來錢快，我覺得一定可以掙到錢。由於個人原因我選擇了離開鏈家去了江寧。
PS：如果立志從事二手房經紀銷售的，鏈家的平臺還是很不錯的，資源也豐富（畢竟人多店多）。還有就是鏈家對客戶服務度和工作平臺打造很強，可以學到一些東西。
這就是我作為房產中介的鏈家經歷。不喜勿噴，喜歡的點個贊哦！
