了解亚马逊规则的朋友都知道,亚马逊是重推荐,轻广告;重客户,轻卖家;重产品,轻店铺的;由此可见,亚马逊平台是围绕着客户来推荐和展示产品的。因此,不管是跟卖listing或者自建listing,都是站在卖家的角度去考虑的,因此的话都应当以产品为核心建立的,一旦上架的话,客户都会会围绕产品来展开下单和评价的。因此选品的话是非常重要的,它是决定着产品能否成为爆款,是否能给你带来更多收益的,让你在亚马逊有不一样的烟火的关键点。我总结了一些经验希望能够帮助到大家。
������一,什么类型的产品会吸引到客户?
通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点,主要有以下几个特点
低价格:价格在20-100欧之间为热款,20欧左右更容易出爆款;
体积小:体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;
出货量:规划合理的产品;
好评率:评价普遍在四五星
利润合理:出售价格是成本的3倍以内为佳;
如果卖家已经做好了充分的市场调研,就可以按照以上五个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合,不符合就不能成为热销品,每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略,减少不必要的投入损失。
������二,如何进行产品研究?
发现潜在的热销产品,可以从三个方向入手:
1,研究自己感兴趣的产品
2,观察竞争对手,找到市场空缺
3,找到亚马逊热销产品,通过相关的产品类目,找到产品相似或者相关的衍生品
������需要注意:
1,不要寻找亚马逊品牌产品;
2,不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高,利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的;
3,不要“我要我觉得”,从买家的角度思考选品方向;
4,卖家在开始电商业务之前,先做基本预算,看看各种指标是否能达到你的标准。
������三、爆单选品思路
1,单品选择思路
2,搜索季节性产品
3,利用资讯网收集产品趋势
4,搜索亚马逊热词选品
������选品是亚马逊的重要环节,只有抓住用户真正刚需的卖家,才能更好地将产品卖出去。但如今大众品类都有众多的竞争对手,卖家要么有填补市场空白的产品,要么能够拿出真正好的产品,才能从众多卖家中脱颖而出。卖家应当多在产品层面下功夫,多开发出市面上尚未出现的潜在爆款,做到“人无我有,人有我优”的产品追求,以产品驱动运营的方式,才能从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。关注私信我了解更多亚马逊资讯!