農戶增收，主要靠農副產品銷售，但很多農戶甚至一些經銷商在銷售過程中經常走入一些誤區，只有真正理解和針對性地解決這些問題，才能切實地解決農副產品的銷售市場問題。
盲區一：自產自銷，小本經營，不需要品牌
很多農戶認為自己是小規模生產，10畝地甚至更少，出產的西瓜、或者草莓等優質農產品，一到豐收的季節，有些客戶都會慕名而來，自己生意好，所以不需要什麼品牌。而在我們看來，這樣的現狀卻是必須要做品牌的，才能實現附加值和口碑效應的持久和鞏固。品牌下沉時代，越來越細分，越來越小眾化，更是需要建設屬於自己的品牌。
盲區二：農產品同質性強，小規模，因此不需要差異化
殊不知一方水土養一方人，即便是同一區域中，農產品也應該找尋自己的特色。這就是很重要的農副產品銷售中的產品策略和差異化。天然的識別外表結合農產品自身的食用價值必然會吸引消費者的眼球，為農產品走入市場開啟綠燈，成為助推農產品品牌運營的“加速器”。品質獨特主要指農產品因地理生長條件不同所形成的品質差異，表現為農產品色澤、風味、香氣、外觀和口感上的差異。這些直接影響消費者的需求偏好。
盲區三：農產品的名字應當越土越好
農產品的名稱應當根據產品特性和消費者的習慣來制定，而不是簡單依照地域性或者農戶自家的名字來取。比如張小二藍莓、李大姐李子之類的名字，並沒有識別度。
盲區四：包裝極端化——過於講究或過於粗糙
包裝是農副產品的外在表現，也是農副產品附加值提升的工具。當然這個涉及到專業的策劃、設計領域。市面上的包裝要麼過於金碧輝煌，比如蜂蜜製品搞得像精裝禮盒一般，要麼就是土得掉渣式的審美。
我們建議對於農副產品包裝，一是要突出農副產品自身的特色和賣點，二是要突出農家鄉村文化即可，不要過度花哨也不能過分簡陋。
盲區五：進行綠色產品名牌認證等資質檢驗會增加生產成本”
很多農戶的潛意識當中，覺得質檢報告屬於大公司才要做的事情，而且要花錢花時間。殊不知當今社會，對於農副產品的品質、食品安全等越來越受到消費者的認知。給自己的農副產品貼上國家認可的標準檢驗其實也是提升農副產品附加值的有力手段。
盲區六：終端只是促銷，大多是打價格戰
品牌的知名度要靠銷售規模來體現，而銷售規模要靠銷售渠道的運作才能實現。搞好農產品銷售渠道建設，加強對銷售渠道的開闢和管理，形成一個通暢的、高效的銷售網絡，消除產品與消費者之間的分離，為消費者提供方便快捷的消費平臺，是農產品推廣的重要工作，也是農產品品牌創建成功的關鍵環節之一。
