原創文章來自公眾號：月球來信（yueqiulaixin）
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這篇來說與導師的接觸。
這個接觸你直接理解成為會議或者說是洽談都可以，基本上是商務屬性的人一定會參與的場合。可以這麼說，這一塊是偏商務或者說商務+項目溝通的內容。
在製作方接觸導師的過程中，我歸納為這樣幾種：
初次接觸，熟悉接觸，簽約接觸，推進接觸，結案接觸，優化接觸。
初次接觸，目的首先是探究合作的可能性。
一個人想要錢也好，想要名氣也好，想要完成什麼工作或者是想要為社會做點貢獻等等，做一件事一定會有一個目的。
實現目的的辦法有很多，做知識付費的課程，只是其中一種形式。
形式往往不是最重要的，目的才是。
所以在這一步當中，導師是在尋求，知識付費的課程能否達成我想要的目的。
其次，雙方也是在互相試探對方的實力。
雖然很多導師想要作課，但是不一定有作課的能力和水準，製作方要懂得辨識假、大話、太水等等類型的導師。
導師本身，也會考察製作方的能力水平，過往的作品，或者合作方式等等。
還有一個對製作方來說較為重要的點，那就是試探導師對知識付費行業的瞭解程度。
這個不是為了忽悠對方啊，為什麼呢，因為製作方是要花很多的精力和時間在研發上的，這需要導師的大量配合，配合的程度越高，項目推進肯定更順利。
那麼導師如果不瞭解這個行業，就需要做很多的提前教育工作，這對於製作方來說，是一個前期成本。
還有就是，分辨導師的個人風格。活潑的，古板的，嚴肅的，溫柔的，導師是哪一種？
這對於前期接觸是非常重要的，瞭解對方有助於產生更多的推進者，同時也就是將阻礙者扼殺在搖籃裡。
初接觸的四個目的，
探究合作的可能性，
互相瞭解對方的真實水平，
探究導師對知識付費行業的瞭解程度，
以及瞭解導師的風格。
那麼當我們證實互相之間有合作的必要以後，就會進入到熟悉接觸的過程中。
在熟悉接觸的過程中，可能會有1次談話，或者多次談話。
主要的目的是：
搞清楚合作方式，互相拉力戰。
搞清楚導師的真實水平、頭銜、能力圈、經驗
搞清楚導師的真實需求、附加需求
明確在這個項目群組中推進者、受益者、可能的阻礙者分別是誰
導師團隊的風格是什麼等等
在這個階段，我喜歡給導師做一個畫像，就類似用戶畫像那樣的，從某種角度來說，導師也是製作方的用戶。
那麼為了後期導師IP的打造，幫助課程研發，和更快推薦項目，有必要去做一個導師畫像圖。
這個圖有一部分是可以對外給導師團隊看的，一部分是隊內的，給沒有直接見過導師的項目組成員看的。
很多時候，一個導師的自我意識形象和他的實際形象，是會產生偏差，瞭解這種偏差，理性把控它，對於推進項目本身非常重要。
那麼經過了幾輪這種拉力戰之後，順利的話，會來到這個簽約接觸。
簽約接觸基本上會圍繞的問題就只有這麼幾個了：錢、人、時間節點、權責劃分和雙方的支持內容。
這裡我主要提一下這麼幾點。
首先，錢代表著雙方是如何分配利潤的，是純的甲方乙方模式，還是分成或者等等。基本上在熟悉接觸裡，就已經敲定了。
其次，關於人，主要是簽約前後會有專門的項目組群成立，在簽約當天，最好是能夠讓雙方的項目組的人都見一面。
雙方的支持內容，在互相認識之後，最好能有一小段時間進行需求的劃分。
時間節點非常重要，時間意味著金錢嘛，合作方式+時間就等於你公司的回款速度，這麼說就很簡單吧？
之後便來到了推進接觸。
在整個項目運行的過程中，會有N次的推進接觸，裡面各種小99啊，問題啊層出不窮。
主要依靠著推進者和受益者的共同運作，在這裡，如果沒有處理得好，阻礙者便會出現了。
推進接觸裡重要的是對項目進度的互通，對於資料的實時更替。
製作方有任何信息上的需求，都要在這階段的接觸裡面去解決，瞭解導師，瞭解導師的知識體系，瞭解導師的需求等等，屬於深挖這一階段。
在這一階段，溝通是最重要的。直到項目研發完成，這一階段才算結束。
最後便是後期優化接觸。
優化接觸不一定在每個項目都會出現，假如雙方簽約的時候，只是以付費研發到上線為止的形式，那麼上線則是項目終結的點。
也可能製作方會包含一定時間段的運營在內，包括了推文攥寫、數據投放等一些內容，這些會在課程上線之前準備好，上線之後觀測一段時間的數據，到合同時間即截止。
假如是長期服務，可能存在分成的這種合作模式，那麼製作方則會在一段長時間內對課程進行跟蹤測試。
甚至是A/B測試，最終不斷地對課程的視覺和內容都進行優化，讓課程歷久彌新。
不過這樣做，投入是比較大的，投產比如何，不能一概而論。
