我为新徽商代言
有这样一群人，
他们来自不同行业，拥有不同领域的专业技能；
他们经历过艰辛和挑战，也收获过成长和蜕变。
他们是优秀的皖籍精英企业家；
他们是徽商精神的接棒者；
他们都是——新徽商的代言人！
强烈的目标感，是比激情更靠谱的东西。有明确目标的人，成功也会离他们越来越近。
来自安徽芜湖的徐平，就是这样一个目标明确，且一心向着目标阔步前行的人。近日，徽联汇平台采访到了徐平，聊聊关于他创业的那些事儿。
本期嘉宾
徐平
安徽 芜湖
徽联汇优秀新徽商企业
十八年坚守如一日，只为一缕灯光
2002年大学毕业后，徐平来到了上海，踏入了社会，也正式迈进了照明行业，此后的十余年，徐平一直坚守在这个行业。
“毕业后，我的第一份工作，是在一家广东知名的照明企业做销售，六年的时间，我从基层的销售人员，升到了经理。之后，又分别在一家意大利外资企业和TCL照明电器各做了三年，这十二年，我一直在照明行业里摸索前行”，徐平回忆道。
2015年，徐平结束了为别人打工的生活，选择从零开始创办公司。毕竟在照明行业工作了十余年，徐平创业是有一定基础和能力的，他说到：“经过多年的工作积累，我已经掌握了一些有效的资源，也熟知照明行业的趋势和技术，所以，我就创立了公司，打造了自主品牌——歌光照明。创业时，正赶上LED产品替换传统照明产品的大潮，为我们提供了很好的机会。”
今年，是徐平扎根照明行业的第十八年，也是他创业的第五年，赶上LED大潮的徐平，如今怎么样了呢。
“我在广东投资的工厂规模已达五十多人，可以自主生产照明产品，另外，我还整合了广东的多家照明生产厂家，不断延长产品线。上海拥有十几人的营销团队和设计团队，主要为客户提供专业的设计服务，我希望我为客户提供的不仅仅是灯具，还有灯光设计解决方案”，徐平介绍到。
用案例和数据说话，说服客户更有效
正如徐平所说，2015年，LED照明替换传统照明的步伐迅速推进，但是，有机遇的时候，自然也会有挑战。越来越多的人看好并加入LED照明行业，竞争加剧，消费者认知度和接受度普遍偏低，面对这些迎面而来的难题，徐平当时是如何应对的呢。
徐平回答道，“起初，大家会认为LED灯的性能比不上节能灯，我们通过知识普及、数据分析、产品演示和实际案例说明，让客户逐步认识到了LED产品的优势。”
如今，歌光照明已成为PHILIPS、OSRAM、CREE等国际知名的芯片企业在中国区重要的合作伙伴，专注于为酒店、服装、商超、展厅、别墅、办公、餐饮等领域提供专业的灯光设计服务和优质的照明产品，打造最节能、最舒适的商业照明环境。
据徐平介绍，歌光照明经过近几年的发展，已经获得了客户的一致认可，在各领域也取得了优异的成绩，与服装快时尚品牌MJstyle、 TOPFEELING她之蝶、Y.SING、美丽档案、DD、PALYBOY、初滢、唯怡儿、MAYER、OG、巴布豆童装等几十家服装品牌连锁，万豪、香格里拉、全季、维也纳等星级酒店以及多个中西餐餐饮品牌达成了紧密的合作，在汽车展厅、健身娱乐、生鲜商超领域也有突出的业绩表现。
为灯更为光，打造综合性服务型公司
在室内商业照明领域取得不俗成绩后，徐平又计划着拓宽歌光照明的业务范围，如户外的商业大楼LED屏、3D立体投影、小区和景区亮化等，并配备了专业的户外灯光设计师，专门拓展户外项目。
歌光照明的产品线包括轨道射灯、嵌入式射灯、洗墙灯、防眩筒灯、明装筒灯、方通格栅射灯、软灯带、硬灯条、低压磁吸灯、高压磁吸灯、LED光源、办公灯、智能照明控制系统等，产品丰富覆盖面广。
“未来的竞争是产品+服务的综合性竞争，服务占比可能会达到60%，所以我们不能只卖灯具，否则很容易被取代，还需要具备完善的售前、售中、售后服务体系，增强客户粘性。‘不仅为灯，更为光’，未来三到五年，我希望歌光照明能成为商业照明领域的知名公司，并竭尽全力将其打造成综合性服务型公司”，对于歌光照明的未来发展，徐平不仅方向明确且充满信心。
最后，徐平说到：“每个公司都有自己的定位、经营范围和发展方向，我希望通过徽联汇平台，让更多安徽老乡知道我正在努力做什么，也希望能在灯光服务方面，为他们带来一些便利。”
一艘没有航行目标的船，
任何方向的风都是逆风！
愿徽友们都能明确航向，
而后长风破浪勇往直前！
责任编辑/李燕
审稿/刘梵炜
