我國是世界五金生產大國之一，已經成為世界五金加工大國和出口大國，具備廣闊的市場和消費潛力。廣東中山市小欖鎮，經過多年的發展，也形成了以鎖具、燃氣具、腳輪等為龍頭的五金產業集群，在國內外市場的佔有率較高。
我們以一個五金企業的案例，來看看五金行業如何做海外推廣？
諾貝五金
位於小欖的諾貝五金成立於1992年，旗下設立了位於西班牙的子公司。主要產品是腳輪，包括醫用腳輪、家用腳輪、箱包腳輪和工業腳輪等，產品出口至全球50多個國家。
諾貝五金腳輪
這樣的國內行業老牌公司，又在國外有子公司的企業，中西市場均佔有份額，那麼它想通過谷歌推廣實現什麼呢？
客戶痛點與推廣目標：
長期以來，諾貝主要是通過展會和老客戶來獲得業務，這樣使諾貝獲取的訂單偏小，且無法獲得品牌商的關注。
諾貝希望通過線上推廣的渠道，能夠大幅提高品牌知名度，獲得與知名品牌的合作機會及提升線上展會的效果，能夠將市場推廣到講英語和西班牙語的國家。
谷歌制定廣告投放策略：
（一）增加西語投放
調整原來的預算分配，從全投英語搜索廣告，改為英語和西班牙語同時投放，再按不同市場的實際情況細分語言的佔比。在美國和歐洲主要投放英語關鍵字廣告，在西班牙和南美主要投放西語關鍵字廣告。英語與西語搜索廣告在整體投放預算的佔比調整為 6:4。
諾貝的關鍵詞設置主要分為幾大類：西語關鍵詞、英語關鍵詞、產品詞（主要的流量來源，保證賬戶有穩定的流量）、B2B 詞（主要針對 B2B 客戶開設的關鍵詞，有利於提升 B2B 客戶的詢盤質量和數量）和品牌詞（用於提升品牌的搜索量及品牌影響力）。
廣告投放關鍵詞
（二）制定效果顯著的再營銷策略
創建再營銷的列表，瞄準有意向但沒有提交詢盤的網站訪客，例如瀏覽時間比較長或者瀏覽頁數比較多的訪客。在設計自定義展示廣告時，圖片素材和廣告語會更加有針對性，例如充分體現產品可定製的特定、擁有相關認證資質或者具有海外分公司等，通過富有吸引力的廣告語吸引訪客第二次進入網站之後提交詢盤。
四條附加鏈接及信息、網站的結構化摘要
推廣效果：
1、截止數據統計時間，即在推廣的9個月裡，諾貝獲詢盤100多個，主要來自美國和西班牙；
2、知名德國行李箱公司需要定製獨一無二的腳輪並通過谷歌搜索引擎找到諾貝；
3、通過廣告再次業務接洽展會後失去聯繫的客戶；
4、西班牙語搜索廣告讓 CPA 大幅降低了約六成。
