◎萬水平 李志慧 楊穎敏/文
經過艱苦卓絕的努力，全國疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果，經濟社會秩序加快恢復。但是，目前疫情仍處於全球大流行階段，國內外經濟形勢異常複雜嚴峻。廣大礦業企業按照黨中央、國務院部署要求，實事求是、科學研判經濟走勢，既充分估計困難，直面應對挑戰，又堅定發展信心，增強發展動力。
“我們來答卷”
日前，江西豐礦集團在全集團範圍內開展了一場“形勢怎麼看、工作怎麼幹、我們來答卷”大討論大獻策活動，活動進一步推進了整個集團“過緊日子”的思想。
重慶氣礦永川作業區做到疫情防控常態化，崗位練兵同樣常態化 李傳富 攝
針對當前企業發展的現狀，豐礦集團緊緊圍繞“強管理、深改革、抓創新、保目標”主題，開展了此次大討論大獻策活動。活動圍繞當前形勢，今年目標任務和採取的措施，引導全體員工認清形勢，明確目標措施，堅定信心決心。活動聚焦問題短板，著力查找安全生產、經營管理、黨建和穩定工作等方面的不足。該集團針對查找出的問題，認真剖析原因，提出改革措施，推進發展。活動還聚焦作風建設，重點查找工作中是否存在“怕、慢、假、庸、散”，責任意識不強、精神懈怠、好人主義和缺乏認真態度等問題，壓實責任、全方位監督考核、全過程跟蹤。做到執紀到位、問責到位、改進作風。
在大討論活動中，該集團召開了一次班子擴大會，由班子成員帶頭講形勢、講任務、講措施、講目標。還組織了一次職工群眾參加的形勢任務座談會，向廣大員工講清了形勢任務，向廣大員工收集意見建議。在大獻策活動中，圍繞提高工作效率的小發明、金點子，改進工作、服務與產品質量的金點子，節能降耗，增收節支，降低成本、費用的金點子等8個方面，開展收集金點子活動。針對如何大力拓展市場，做優存量、做大增量；如何嚴控各項可控費用支出，降本增效；如何“補短板”，完善制度，提升制度的權威性和執行力等10個方面，開展徵文活動。通過各項活動的推進，該集團開展的“形勢怎麼看、工作怎麼幹、我們來答卷”大討論大獻策活動取得實實在在推進企業發展的效果。
客戶變身“營銷員”
“常經理，你們‘營銷員’的推薦真不錯，技術人員一出手，我們停著的產線就轉起來了。咱們這就簽訂技術服務訂單合同，未來還希望能夠繼續在技術、人才、項目等方面實現深度合作。”近日，某醫療機械公司安經理拉著河鋼礦業機電檢修分公司客戶經理常志強的手說。
客戶口中的“營銷員”，其實是曹妃甸某港口有限公司的市場營銷部孫經理，也是河鋼礦業的老客戶。在此前的合作中，河鋼礦業優質的技術服務給孫經理留下了深刻印象。隨著合作的不斷升溫，雙方關係愈加密切，該客戶也經常會將河鋼礦業推介給有需要的企業。
今年以來，新冠疫情對生產經營和市場帶來了不利影響。河鋼集團提出，在當前合同組織上，要充分利用多元暢通的營銷渠道，拿出更得力的措施，以更大的付出儘快提高合同比例。
河鋼礦業按照河鋼集團部署，在保證主業平穩運行的基礎上，加大新型市場開拓力度，對具備創效能力的技術服務方面工作進行了部署，明確包保服務經理人，對客戶實行“一對一”服務。與此同時，對客戶開展“有溫度”的服務，讓客戶變成“朋友”，讓“朋友”變成“營銷員”，進一步建立多元暢通的營銷渠道。
逆勢搶灘輔運市場
困難與希望同在，挑戰與機遇並存。4月上旬，冀中裝備集團石煤機公司又一批全路況異形軌卡軌人車裝車發運，用於東北地區煤礦井下的人員運輸，為當地煤礦復產後電煤出產提供了本質安全型輔助運輸裝備保障。據瞭解，這是疫情期間“石煤”牌卡軌人車第四次批量發貨，同時還有多種輔運裝備配件發往安徽、山西、山東等地，輔運分公司首季銷售收入、回款實現“開門紅”，為公司逆勢而上，擴大煤礦輔運產品市場取得了可喜“戰績”。
石煤機公司研製的全路況異形軌卡軌人車具有爬坡能力強，全程有效卡軌運行，不掉道、不傾翻、制動安全可靠等優點，尤其適用於斜井、大坡度多起伏巷道的全路況、長距離人員安全運輸，是替代斜井人車、普通軌插爪式人車的理想裝備。該裝備投放市場以來，被國內多家示範性礦井選用，切實提高了煤礦井下運人系統的安全水平，正逐步被各大煤礦普及選用。
今年一季度，該公司輔運產品市場開發團隊克服疫情帶來的種種困難，危中求機，在挑戰中奮進，積極捕捉市場信息，穩步推進產品銷售，力促可用資金回款，不僅拿到了多批卡軌車訂單，清收了部分欠款，還成功中標新型大功率單軌吊項目。
目前，石煤機公司在趕製卡軌人車新訂單的同時，正在加緊進行新型大功率單軌吊的調試，確保產品按期保質交付用戶，為開拓輔運裝備新市場夯實基礎。
