大部分家庭房產佔家庭資產80%以上，這麼重要的事情，應該花費比較多的時間研究，事實很多人只用很少的時間就把家庭房事做完了。雙十一打折活動提前一兩個月就開始選品、關注、熬夜搶券、拼團。淘寶比價花的時間比買房花的時間還多。
買房是可以砍價的，而且砍價方法好的話，絕對可以省下一筆錢。
聲明
以下內容來自子安的分享。
1. 談判前的心理建設
所以，在談判之前，我們要做一個心理建設。這個心理建設是什麼呢？就是在談判當中會有非常多的要點，你必須明晰你想要的要點是什麼？這些要點有哪些？比方說買一房子：
1、我需要價格砍很多；
2、還是我要他提前交房；
3、還是我要讓他把裝修錢給我留下；
4、或者我要他把房租可以早點由我來收；
5、或者我要整個過程中非常安全。每一環節都需要最低於我的方式安全的到達；
6、或者我的目標是戶口儘快移走，我的孩子就可以儘快上學。
因為有很多個目標，你必須分清主次，就是哪些目標是你非常看重，一定要達成的。哪些目標是在這個過程中可以妥協給房東的。這樣，在談判之前在你心理就會有個底。你就知道哪些重點，哪些非重點。
2. 談判的前提
不要兩手空空去談判
很多次談房子的時候，我們經常就是取10萬現金，或者20萬現金在手上。然後提著袋子過去。談判還沒有開嘴說話之前，我們先把錢推在桌子上，推到中間去。這時中介和房東或者房子的朋友一起過來談房子，看到這麼一堆錢，他們就一瞬間感覺到我們滿滿的誠意。沒有任何懷疑的誠意。
因此對方就會提出非常認真的態度來應對我們接下來所提的條件，也會給予適度的讓步。他會看到你真的想做這個事情。你跟他談完以後就走了，反正相對來說，你會跟別人不一樣。所以，不要兩手空空去談判。
第一劍：有沒有決定權
我們一開始談判之前，就直接跟對方說：產權人是誰？我們見到房東，就問：假如我們今天談好了所有條件，你是不是可以代表家人籤合同、收定金、作決定呢？我們就明晰產權上寫的是誰的名字。所以，一開始就可以要求看一下我要買的這套房子的產權證？這是一個非常合理的要求。
第二劍：傢俱如何處理
假如我們今天談好，那你這邊的傢俱、家電怎麼處理？哪一些會留下來，哪一些會搬走？讓中介朋友直接把這些要搬走的和要留下的傢俱、家電全部一對一的寫下來。包括數量、品牌，還有他們擺放的位置。這些都給它記錄下來。
第三劍：戶口
我們在確定房東是產權人和決策人的情況下，那麼我們跟房東籤合同確定了傢俬哪些要搬走，哪些要留下。第三個問題就是要詢問他的戶口是不是在這個房子上面。如果沒有在這個房子上面，有沒有他的朋友、親戚在這個房子上面。這個房子所對應的學位有沒有被用過，用過多長時間。這裡共有幾家人的戶口。
建議：每個戶口收10%的押金。
建議：每個戶口收10%的押金。
第四劍：稅費雜費計算
我們在談稅收費用的時候和中介費用的時候，有些房子可能會超過144平米。稅費是非常高的，那麼一定要發出：“哇，這個稅費怎麼這麼高，太誇張了”。動作要誇張一點。注意：利用誇張動作，為自己爭取談判優勢。只要是有利於我們談判獲得更好的優勢的，動作和適當的表演都是可以做的。
這樣，就會讓房東覺得你這個房子要交這麼多的稅。這樣做的目的是為了讓房東承擔一部分的稅費，來降低我們的購房成本
。
第五劍：房屋騰空時間
第五劍，關於交房問題。我們要跟房東提出，如果我們所有的事情都談好了，那我們今天簽完合同，請問你什麼時間可以把房子騰空搬出來，然後把房子交給我。一般房東的要求就是他們要收到全部的款錢齊了以後，三天之內他就會把房子騰空給你。
但是交房問題是可以協商的。有很多方法，比方說，我們經常買房的時候，還沒有付完錢，或者付一小部分，房東就已經把房子交給我們使用了。因為我們可以根據他實際的情況，來協商這個事情。為什麼能夠達到這樣的效果呢？
比方說，他房子不是自己住的，是租給租客的。假如一個月租金是5000塊錢。我們為了能夠提前讓他把房子交給我。那好，你租金5000塊錢，對不對？我來付這個5000塊錢。我變成即買你的房子，又租你的房子。這樣，房子就可以提前交給我使用了。如果你想提前搬進去，或提前裝修。這個都是非常方便的。
你可以給對方說，買來就是拿來住的，買來就是拿來裝修的，裝修需要花一定的時間，房東是會理解你的難處呢。如果對方沒有太大損失的話，對方就對很容易協商這個事情。
但有可能他提出不同的意見。比如：我如果把房子交給你，回頭你這個交易終止了。回頭你不把錢付給我怎麼辦？這問題都可以通過談判解決。合同中，所有的條款我們都可以寫進合同上面的。能夠足夠保證你的安全。雖然房子交給我了，其實我只是一個租客，和你所有的租客一樣。如果我沒有按時交租，或如果沒有按照完成這個交易，你是隨時可以解除這個合同。
讓房東獲得安全感，他就願意配合你做這樣的協調。
第六劍：暫扣款
我們全部談好了以後，我們可以問：如果我們今天把合同全部簽好了，在這個交易過程中還有兩三個月的時間，中間這個水電費、物業、電梯費、煤氣費，各種各樣的費用，我們約定一下，這個費用是由誰來交，交到幾號？我們把時間確定下來。
如果對方不交怎麼辦？我們這邊可以提出一個暫扣款。我們預留一筆資金，這筆資金可以是兩萬塊錢。如果這兩三個月所有的費用全部交清了，我就把這筆費用全部退給你。如果你沒有交清，我們就從2萬元錢裡提出錢來交清了，我再把剩下的退給你。
第七劍：價格及付款方式
最核心的問題放在最後談。
其實你知道嗎？前面的六劍都是為了第七劍而服務的。為什麼這麼說呢？因為這是最核心也是最難的部分。我們通過跟房東聊了很多房子的細節，聊了很多房子從產權人、決策人，到傢俱、家電的處理。到戶口的遷出，到稅費的分攤支付，到交房的時間和交房方式，到後面房子交易完成以後的物業費。還有水電費，煤氣費怎麼來繳交。99%都已經協商完成了。就剩下1%，差那麼一點點，球就可以進門了。事情就可以辦成了。就是要造成這樣一個場景。
這時候再難協商最困難和最核心的部分，即房價的問題及交易時間的問題。因為經過一個小時、兩個小時的談判，甚至有時候是三個小時、四個小時的談判下來，我這個事情都已經談得差不多了。我如果一個東西不同意，就放棄了有點可惜。這時有沉沒成本的存在。沉沒成本很高，就會覺得，都已經談到這個階段了。大家也互相瞭解了，感覺好像是朋友一樣。就沒有因為這個小事情來談，或者來把這個事情給搞砸了。
最難的問題往往就變成沒那麼難了。所有的前面的都在為後面這個東西做鋪墊。因為前面這些東西聊的都是細節的問題，它其實不是枝幹的問題。但其實反過來做，先做樹葉，再做樹叉，再做樹幹。其它的全部都全了。這樣對於你和對於房東來說，都是一個特別重要的事情。
因為在談房價的時候，如果你一開始談，你就要求：你能不能給我少個50萬？你能不能給我少個20萬？房東：不要，不行。我們就賣這個價。然後就卡死了。雙方就沒得談了。你都不瞭解房東賣房的主要訴求。不瞭解他對於房子的信息情況時，他直接給他談這樣，他會覺得你沒有誠意買房。他除了不同意你，他沒有別人招。這樣，我們就可以通過一點一點的方式來說服他。
特別是每次談到僵局的時候，比方說他不同意你，你就把之前取的10萬、20萬的現金往他面前再推一點。我們是很有誠意的。你知道，慢慢的推，慢慢的推，一直把錢推到他的鼻子下面，都碰到他鼻子了。他就會覺得桌面上的那個10萬、20萬已經放到他口袋裡面去了。
有時候談崩了，雙方非常氣憤要走了，他走著走著，他看到那錢又不走了。站起身他又坐下來。這種情況在真實的談判過程中很常見。因為在這個場景裡，他就覺得那個10萬、20萬就已經是他的了。所以，他就不捨得走。他就覺得，我今天只要籤個字，你這個10萬、20萬，就能夠馬上拿走。
確實如此，只要這個合同籤成了，你給他轉賬還是你給他現金都是一樣的。問題是，你給他轉賬沒有這種畫面感。你給他現金他有畫面感和記得感。如果他有記得感，他就不容易放棄跟你的談判。如果他不容易放棄跟你的談判，你就可以不斷提出很多苛刻的要求。他能夠儘量的協調和滿足，不會說一句話談不攏而起身就走。
其實談房價沒有什麼好說的，反倒是前面的鋪墊更重要。為什麼沒有什麼好說的？其實砍價不外乎就是：比如你砍個50萬，他還個10萬、對吧。然後你再砍個40萬，他還個20萬。你再砍個30萬，他還個20萬。......好，成交。就這麼回事。
但在砍的過程中，雙方會很沒有耐心。所以前面的六劍：
1、是為了磨掉他大部分的耐心讓他變得容易做決定。
2、前面大部分的鋪墊是為了讓他覺得這個事情基本快成了。就差那麼一點點了。他不會願意因為這麼一點點談攏的事情把這個事情搞砸掉。
所以，前面的鋪墊就變得非常重要，後面就能把這個最難的問題給克服掉。
因為有可能你談，嘴巴一張一合，一句話可能少10萬，一句話可能少20萬。最少也能少個10萬，8萬，這是最基本的。10萬、8萬有可能兩個小時就賺到了。因為談到的都是純利潤嘛。
第二個講到這個時間問題：我可不可以一年以後再跟你交易，我可不可以半年以後再跟你交易，可不可以三個月以後再跟你交易。這就是我的資金的時間跟你買房的時間搭配不上。我可以提前預定你的房子。這種條件，房東一般是不容易答應的。然後在真實談判過程中，我們總是很容易找到。為什麼呢？因為在整個談判過程中，房東不願意放棄這種談判。所以，他們到後面就會覺得這個事情也是可以接受的。因為並不是每個房東賣房都特別著急用錢。有些房東不著急。我們就可以找到那些不著急用錢的房東。然後提出我們核心想要達到的條件。讓對方覺得這個事情他也能接受。
