對很多創始人來講，2020年是商業變革之年，面對危機，給創始人的真真切切的四大核心拷問：
1、嚴重同質化，利潤越來越薄，如何升級？
2、到底如何才能打造乾死對手的爆款產品？
3、手握爆品，如何落地，打法套路在哪裡？
4、互聯網衝擊，流量黑暗森林如何突破？
互聯網時代，最核心的戰略是什麼？答案是：超級爆品 ，一針捅破天的超級爆款產品！
1
超級爆品金三角法則
首先問大家一個問題：現在是一個什麼時代？
這是一個嚴重的供大於求的時代，企業的核心競爭點已經不再是產品生產和渠道建設，而是顧客的心智！
也就是說，當消費者要買一件產品時，首先想到的如果是你的品牌，那你就成功了！
比如說你想吃堅果，首先想到的可能是三隻松鼠；你想買精油，首先想到的可能是阿芙；你想學習社群，首先想到的可能是桔子會。
在供遠大於求的時代，你的競爭地點就是顧客的心智，只要消費者能想到你，就能在互聯網上找到你，你要思考如何在消費者第一次接觸到你的產品或品牌時，就能讓他記住你，而且過目不忘。
如何引導客戶的心智？
每一個公司、每一個品牌都需要為自己的產品設計一個視覺錘，用一張圖片和一段文字讓人看到就能過目不忘，從而影響客戶的心智。
舉個例子，下面這張圖片就用了一個極度誇張的手法，當你看到這張圖片時，就會覺得這個短褲很透氣，穿著應該會很舒服，這個時候其實就佔領了消費者的心智。
這就是品牌的“視覺錘”，視覺是錘子，文字是釘子，你要用視覺這個錘子，把文字這個釘子深深地釘在消費者的心智中去。
互聯網時代，你一定要用一句話總結你產品的價值錨。你要讓客戶能感知到你的產品有哪些差異，能提供什麼價值，客戶才會關注你。
佔領客戶心智最重要的一點就是：不做第一，就做唯一。現在的產品太多了，你不做第一或者唯一，別就記不住你。
我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但很少人知道第二高是哪個；我們都知道中國第一個皇帝是秦始皇，但很少人知道第二個皇帝是誰。
所以，你要集中公司的一切的優勢兵力，然後打造一個超級爆品，成為這個類目的第一。
價值錨是互聯網時代打造超級爆品的最大抓手！
工業時代主打信任狀，廣告為王、明星為王、渠道為王，因為那時產品不多，競爭還不夠激烈，有明星代言很快就可以火。
互聯網時代主打價值錨，用戶為王、產品為王、體驗為王，你的產品研發、包裝設計、服務體系都要圍繞用戶來做。
其實信任狀是很貴的，如果想要打造一個百年老字號，你需要長時間持續不斷地積累。而在互聯網時代，你會發現突然之間就冒出來一個火爆的新品牌，比如說喜茶、盒馬鮮生、江小白，因為現在的信息傳播非常快，很快打造一個爆品。
價值錨就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處，比如小米所有的產品給人感覺都是性價比很高，小米所有的產品都是非常極致，而且價格親民。
那麼如何去打造一個超級爆品？
許多互聯網新品牌都用了同一套快速致勝的方法論，那就是超級爆品。
打造超級爆品有一個金三角法則：痛點法則、爆點法則、尖叫點法則。
爆品大多數集中在微創新領域，因為劃時代的創新是可遇不可求的。微創新一切以用戶為中心，以微小剛需、微小聚焦、微小迭代的方式找到用戶痛點，讓產品尖叫，最後引爆市場。
2
找準一級痛點，讓用戶不買會“死”
你的產品能夠解決多少國民性痛點，你的市場潛力就有多大，只有找到用戶的一級痛點，你的產品才有可能讓用戶尖叫。
找痛點有三大法則：找風口、用戶畫像、找一級痛點。
找風口就是找國民性痛點品類，痛點越普遍、客戶基數越大，那麼你的產品爆的幾率越大。
找到風口之後，就要做深度人群畫像，瞭解目標客戶的精準信息，這樣才能找到種子客戶。
做深度人群畫像的目的是為了找用戶的一級痛點，把隱形需求變成顯性需求，把顯性需求變成生死需求。
找準了一級痛點，這個時候你的開發產品就有了方向，你的宣傳文案也有了重點。
但是尋找痛點的過程中，也要注意避免掉入陷阱——偽痛點。
不是所有的需求，都是價值錨痛點，偏失了方向，就會掉入陷阱。
比如有一個白酒品牌宣傳自己“15專注弱鹼性白酒”，結果這個品牌就死掉了，為什麼？因為我們平常喝的白酒都是弱酸性的，而弱鹼性白酒是喝不醉的，這看似是一個需求點，但其實對於大部分人喝酒的人來說，喝不醉的酒很沒勁，所以這個需求點只能是小部分人的需求。
痛點不是一個噱頭，不要再造品類，其本質是聚焦人的貪嗔痴。
貪就是性價比，大家都希望買到既便宜又優質的產品；嗔就是逼格力，很多人喜歡用產品展示強化自己的逼格；痴是一種用戶強信任，通過打造粉絲模式來強化客戶對你的產品的認知。
■案例：足力健是如何尋找客戶痛點的？
首先，老闆自己在線下至少檢查了500個老人的腳，店內的員工也會在老人進店買鞋子時檢查一下他們的腳，看一看腳有沒有變形，有沒有起皮，並詢問老人穿鞋時有沒有哪裡不舒服。
員工發現老年人穿鞋有四大痛點：走路腳疼、走路怕滑、走路怕崴、走路磨腳。他們會把這些痛點反饋到用戶研究中心，用戶研究中心根據這些痛點來設計產品和文案。
足力健每個月會定期與這些用戶見面，走的時候送每人一雙鞋讓他們自己挑，根據他們挑選的顏色來判斷哪一款可能成為爆款。
足力健還會詢問用戶有什麼建議，有人說產品不進超市就不算是一個品牌，還有人說能在央視看到廣告才算是大品牌。於是足力健產品馬上進入到全國超市，同時也在央視請明星做了代言，產品很快就成為爆款。
痛點是用戶最直接可感知的需求點，找到痛點才能打造爆品，做好爆品才能不再愁銷售。
3
好產品如何讓用戶“瘋傳”
如果你的產品不能被“瘋傳”，那麼就很難打造成爆品。
如何讓你的產品被“瘋傳”？關鍵點在於形成口碑，口碑只與一個事情相關，那就是復購率，沒有復購率，就不可能有口碑。
口碑是最值錢的價值錨，沒有好的口碑，就沒有強大的轉化率，最終只能被別幹掉。
好的產品不一定有口碑，因為客戶會覺得還有更好的；便宜的產品也不一定有口碑，因為客戶會覺得便宜無好貨；又好又便宜的產品也不一定有口碑，因為客戶仍會覺得你賺了他很多錢。
那麼如何才能打造好口碑？答案是超越對手，超越用戶預期。
我們不可能在所以點上超越用戶預期，但可以在最核心的性能上超預期，在直接可感知的點上超預期。
舉個例子，在學習辦公用品行業有幾個大品牌如晨光、得力，他們認為其他人想殺進這個領域，就必須按照他們的規則來，但是小米做了一款巨能寫中性筆，讓他們慌了神。
這支筆有多厲害？它可以寫到圓周率後17萬位，在性能上遠遠超越對手，價格是10支9.9元，單支不到1元，性價比超高。
這樣的一支筆不僅超越了競爭對手，也超出了用戶預期，其他人很難抄襲，所以很快就賣爆了。
只有超越了用戶預期，而不是在無關緊要的點上浪費時間，才能獲得指數級增長。
4
爆品詳情頁三大讀心術
產品詳情頁是一個產品的臉面，五星級的產品配上一星級的詳情頁，只會顯得掉價。
如何打造一個好的詳情頁？在這裡給大家分享爆品詳情頁的三大法則。
第一，你的詳情頁一定要把客戶帶到成交之後的世界裡面，這就是場景營銷。
營銷有三種境界：一流的營銷叫故事營銷，比如說褚時健的故事營銷；二流的營銷叫場景營銷，比如說足力健老人鞋把老人帶到真實的穿鞋場景裡面去；三流的營銷叫做產品營銷，這種就是單純的講貨賣貨。
任何一個人買東西，他買的其實不是產品，而是使用產品之後的結果，所以你要用詳情頁穿透術把他帶到成交之後的世界裡，這個時候他就會自我幻想、自我催眠、自我說服。
第二，學會寫子彈頭攻心文案。
怎樣才能寫出攻心文案？首先，要了解人性的弱點；其次，瞭解你的產品；最重要的一點，瞭解你的用戶，挖掘他的痛點。
第三，打造一個無法拒絕的成交主張。
客戶在成交的過程中，總會有許多顧慮，所以我們要在詳情頁中提出一個讓他無法拒絕的條件，解決成交之後的風險問題。
爆品詳情頁的設計，就是要讓客戶看到這個頁面之後，有一種不買就會“死”的感覺。
總結
由於時間有限，本次的分享就到這裡。疫情期間，我把這套方法論的核心打法，和我指導過的案例錄製了一個系列課程，非常系統，非常詳細，有理論、有實操、有工具、還有贈品。
如果你想打造一針捅破天的超級爆品，如果你想在激烈的競爭中立於不敗之地，那麼唯一的方法就是學習。
