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“C2M是這樣操作的。”
618年中大促剛剛過去，蘇寧易購618全程戰報顯示，從6月1日至18日晚6點，蘇寧全渠道訂單量同比增長133%，蘇寧拼購 “拼拼工廠”售出定製款抽紙1200萬包。
在這1200萬包抽紙中，一個名叫“沐沐熊”的抽紙品牌吸引了央視618特別節目的目光，成為電商賦能中小品牌的案例典範。
提起“電商賦能中小品牌”，很多人理解為電商平臺幫助中小品牌賣貨。
而央視發現了新的賦能模式與樣本——蘇寧拼購的C2M反向定製。
在央視節目中，原先經營困難的河北省保定市飛躍造紙有限公司在與蘇寧拼購合作後，推出了拼品牌“沐沐熊”抽紙，在蘇寧拼購平臺月銷最高達到700萬包。
從陷入困境到網紅爆款，蘇寧拼購與保定飛躍造紙有限公司的合作完美詮釋了“電商賦能中小品牌”的含義——不止是幫助中小企業賣貨，更是幫助他們在互聯網浪潮中實現變革轉型，重回企業發展上坡路。
擁抱“拼品牌”，“沐沐熊”抽紙誕生記
2018年夏，擁有30多年建廠歷史，員工人數過百，集研製、生產、銷售衛生紙及板紙的飛躍造紙廠一度迎來了它的“至暗時刻”。
由於只做傳統的線下銷售渠道，依靠各級零售商層層分銷自己的捲紙，空有產能沒有品牌的飛躍造紙廠銷售情況不容樂觀，線下銷售量連最低產能都無法滿足。
與此同時，作為零售電商巨頭的蘇寧，也在這個夏天上線了獨立APP蘇寧拼購。
其實，蘇寧早在2016年7月已經上線當時還叫做“樂拼購”的拼購業務，意在向消費者提供“正品低價+服務體驗”的優質拼團。
隨著2018年將“樂拼購”升級為“蘇寧拼購”，並以獨立APP呈現，蘇寧對拼購業務的重視程度也進一步加強。
尋找生產質量過硬的中小企業，並助力其擁抱互聯網打造自有品牌，成為蘇寧角力拼購賽道的重要舉措。此後，這一戰略以蘇寧拼購“拼品牌”計劃對外曝光。
至今年5月，“拼品牌”計劃實現升級，變身“拼拼工廠”。
從各個層面來看，飛躍造紙廠都是蘇寧當時要尋找的中小企業之一。
雙方見面後，迅速敲定合作，2018年8月，飛躍造紙廠入駐蘇寧拼購。
蘇寧並沒有簡單地將飛躍造紙廠的產品搬到平臺上，而是根據市場情況及飛躍造紙廠的自身能力，建議他們生產抽紙系列產品，打破產品單一現狀，並根據市場的成功案例設計了“沐沐熊”抽紙品牌。
適逢蘇寧818、雙11大促，短短三個月，“沐沐熊”抽紙就實現了銷量的爆發式增長，飛躍造紙廠也由此開始逐漸擺脫了無品牌、銷售渠道單一等困境。
“感謝蘇寧拼購讓我們接觸到一線市場，擴大了客群，也更堅定了轉型線上的信心。”保定市飛躍造紙有限公司總經理李思華表示。
電商反向定製，蘇寧拼購做對了什麼？
蘇寧拼購之所以能成功幫助飛躍造紙廠走出困境，是因為蘇寧“踩”對了社交電商發展的一大趨勢。
艾媒諮詢發佈的《2018-2019中國拼購電商行業研究報告》顯示，2018年中國拼購電商用戶規模達3.32億人，2020年預計增長至4.74億人。
拼購模式的成功與下沉市場消費的興起密不可分。
隨著線上獲客成本越來越高，拼購這種典型的社交電商模式所具有的“高頻、低成本”優勢日益凸顯。
蘇寧發力拼購業務，正是看準了未來社交電商所蘊含的巨大能量。不過，長期以來山寨產品等問題困擾著拼購模式發展。
艾媒諮詢調查發現，中國拼購電商用戶不再使用拼購電商的原因中，因為擔心買到假冒偽劣商品的用戶達45.1%。
而蘇寧拼購從一開始便杜絕這些，提出了“正品拼購上蘇寧”的口號，併發起成立“蘇寧拼購質檢聯盟”和“蘇寧拼購品質優選計劃”。
蘇寧易購總裁侯恩龍曾表示，只有“正品低價+服務體驗”才是優質拼購。
此外，蘇寧拼購把蘇寧自營強大供應鏈應用到蘇寧拼購的社交電商上，同時背靠蘇寧全產業和場景的支撐，覆蓋更多消費人群。
“拼拼工廠”計劃能夠高效整合供應鏈體系，讓更多中小企業主直接通過拼購平臺擁抱一線市場，同時蘇寧拼購也反哺供應商，實現雙贏。
蘇寧拼購通過大數據分析，把市場上什麼樣的產品受歡迎，消費者喜好什麼樣的產品包裝，以及未來產品的銷售趨勢反饋給飛躍造紙廠等企業。
通過對中小企業生產目標和方向制定的指導，培養起中小企業市場化、現代化的思維意識及電商運營等能力，從而打造深受市場歡迎的產品和品牌。
在此過程中，不僅幫助了飛躍造紙廠等上游中小品牌企業成功轉型，也讓蘇寧可以從生產源頭進行產品定製，真正實現“正品拼購上蘇寧”。
賦能中小企業，蘇寧拼購的目標
飛躍造紙廠的“沐沐熊”抽紙成功並不是個例：
蘇寧拼購還幫助河北保定斜月三星毛巾製造廠，實現了從OEM向品牌建設的輕工業轉型，預計今年將幫助其實現銷量3000萬的目標；
與浙江永康克萊康公司聯合推出了以消費者定製化方式運作的保溫杯，預計今年克萊康將賣出1億個杯子……
顯而易見，蘇寧拼購反向定製賦能中小品牌的方式是可複製、可量化和可持續的。
當然，蘇寧拼購的目標並不止於此。
從“拼品牌”升級為“拼拼工廠”後，蘇寧拼購預計全年打造500家拼拼工廠，根據消費者需求進行C2M的反向定製。
在賦能企業這條路上，蘇寧拼購已經將目光望向了更多面臨轉型壓力的工廠。
蘇寧正用實際行動幫助更多中小企業，實現從無品牌到有品牌、從弱品牌到強品牌的轉型，邁向新時代的發展之路。
