不讓吃果凍
山東從去年依託ITM模式對傳統服裝實體店實施的新舊動能轉換。
現在山東普通服裝店現在都轉型升級做ITM模式的衣品店。服裝實體店不再傻乎乎地靠賣貨走量賺現金流了，今年一定要賺利潤，沒利潤只會被房東趕走，
而轉型後的ITM衣品店由單一賣貨走量的銷售業務走向以“會員年費制”、“年度簽約信託消費”、“上門衣櫥管控”，以及收取“試衣服務費”等一系列更為精準個性私屬化打造個人衣品形象管控。其會員接受率達80%，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低50%，會員粘性提高95%，滿意度達98.5%以上；衣品管控和信託消費帶動服裝服飾穿戴類貨品復購率超95%，退貨率為0；利潤率提升75%以上。
建議你瞭解一下，希望對你有幫助。
新消費研究員
服裝生意不好做並不是從2019年才可以的，現實中從2015年起，我國的紡織鞋服市場就一直在走下坡路，不僅是街上的實體服裝店不停地在關閉，就是紡織鞋服生產企業也在不停的關閉，以福建泉州為例，我國最重要的鞋服生產基地之一，最近三年關停的鞋服企業數量達數百家之眾，這其中還包括富貴鳥、浩沙、舒華、德爾惠等大企業，那麼服裝的生意為什麼越來越難做呢？
網店的衝擊
實體服裝店的生意下滑與網店的崛起有著密不可分的關係，一則同款的服裝，網店的價格一般低於實體店（主要是房租及人工成本的差距）；二則就算是同樣的價格，照樣很多人會在網店購買，原因無非是懶，因為現在的很多人對於網購的興趣已經大於逛街的興趣了，所以的衝擊是造成實體服裝店生意下滑的關鍵因素之一。
經濟增長放緩，收入下降
最近幾年，我國的經濟增長進入下行趨勢，經濟增長緩慢，而物價持續上漲，但收入卻沒有同比例的增加，所以人們的生活壓力加大，服裝算是必須的產品，但非剛需的產品，有錢的情況下，可以多買幾件，勤換新衣，打扮自己，但沒錢的時候，人們會自動縮減鞋服的開支，本來打算穿一年的衣服，可以選擇穿兩年，所以經濟下行，導致消費的受眾群體進一步減少，因此生意也就會出現下滑。
總結
短期而言，服裝市場並不會有太大的變化，長期來看，能夠存活的實體服裝店，一般都是以知名品牌的服裝店為主，這些產品的價格高，同樣品質較高，對於生活有追求的高消費人群，會更願意選擇在實體店購衣，因為他們在乎的不是價格，而是得體、搭配。至於說廉價的雜牌服裝會越來越難存活，因為買這些產品的都是收入較低的群體，對於他們而言，如果同類型的網店上有更便宜的，他們會選擇網店的產品，無非是能節約一分是一分的心態。
2020年，做服裝生意，尤其是開實體服裝店的，一定要本著差異化和專業化服務的思路去經營，否則肯定是難以為繼的，不如儘早結業。我家附近有家專做褲子的服裝店，並且主要是做中年人的褲子定製，生意好得不得了，簡直是火火火。事實上也就應了一句話：差異化，差異化是當今市場競爭的不二法寶。
小郭說行業
看情況！不過對於剛創業的朋友就不建議開服裝實體店，除非是做線上線下結合的！個人有以下幾種觀點來分析下！
第一：服裝實體店不是不可以做，而是看自己怎麼定位經營理念，認清現在做服裝實體店還有哪些優勢，就現在而言，無非有兩種優勢，一個是給客戶的體驗，二個是品質，如果還停留在隨隨便便開一個服裝店只有死路一條！
第二：選址，這個也是很重要的，剛創業的建議以線上的為主，先不要找租金貴的，因為那樣會很難，以珠三角這邊一般的商場來投資一家服裝店的話最少都要7萬以上，這個只是保守數字，具體要看地段和位置，剛創業的千萬不要聽信於那些每天都有多少人流量（沒用，都是不買東西的）要實地考察這個地方的消費群體和消費水平，這個很重要，然後再決定做不做！
總之呢，投資實體店要謹慎，結合自己的實際情況，不要麻木，因為現在的實體店太難了，如果非要做，建議做高檔服裝，做回頭客，這個也看個人的銷售能力！好了，先分享這麼多！希望能幫到你！
