拆分,或是58斷臂求生續寫神奇的唯一出路

前言:當一個事物在自身所在的時代進化的過於成功,過於成功則讓其擁有了那個時代所獨特的性狀,這種性狀讓其擁有了超越這個時代的生存能力,可以用降維打擊的形式獲取遠超同行的利益,所以即使時代已經改變了,他們也不願意改變自身的優勢,最終生存空間越來越小。

你有多久沒有58了?

面對這個問題,貌似人們會回答說:為什麼要上58?

打車,可以叫滴滴;

租房,可以上自如、貝殼;

買菜,可以上叮咚、樸樸;

買衣服,可以淘寶、京東;

.......

關於生活信息的方方面面,貌似都有專門的垂直平臺承接人們的個性需求,而且更加專業、更加全面,最主要是信息真實。如今人們的生活依然被各式各樣的APP安排的明明白白,都是針對人們某一方面的生活需求滿足。

拆分,或是58斷臂求生續寫神奇的唯一出路

而在5-10年前,想要獲取生活信息服務,則需要通過58同城,這個中國前互聯網時代、分類信息的綜合性網站。在前互聯網時代,相信絕大多數人在找租房、找工作或者找城市生活方面都用過58同城。而如今的58已經泯然眾人矣!

時代不會拋棄誰,只是58逐步拋棄了時代。

2005年,國內互聯網方興未艾,藉助前互聯網時代嚴重的信息不對稱難題,58同城提出了一套屬於自身的業務解決模式,這就是國產版的互聯網黃頁模式,在前互聯網時代做一個信息收集者,將各地的信息收集起來從而解決在互聯網上找不到各地服務的痛點,也正是通過這種模式衍生出58同城的兩大盈利模式,這就是:針對個人收費的會員服務、針對商家收費的在線營銷。通過解決信息不對稱、服務商家和用戶兩端,58同城真正成為了一個分類信息的綜合性網站。

“58同城,一家神奇的網站”,58同城的這句廣告語被楊冪、范冰冰這些頂流女性喊出的時候相信所有人都會有深刻的印象。

2013年,58同城迎來了高光時刻,遠赴納斯達克。上市當天,58同城暴漲42%。姚勁波更信心滿滿地表示:“下一個真正百億級別的企業誕生於分類信息網站,‘剩者為王’的大戲即將上演,不是我們也是另外一家。”

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2015 年,58同城收購了自己的老對手趕集網,一時間在分類信息這個市場上,58同城獨孤求敗,站在市場的頂峰,58同城第一次感受到了高手的寂寞,然而這一切似乎成為了58同城的一個轉折點,58同城在好不容易登頂之後,開始了迅速的衰敗。現如今,除了剩下大量的投訴之外,58同城給大家留下的印象並不多了,雲仔分析瞭如下幾方面:

(一)源於自身模式的時代侷限性

58同城在前互聯網時代到處都是信息不對稱的汪洋之中,58同城開闢了一條屬於自己的信息分類生意,通過信息分類獲取了超額流量,這些流量成為了驅動58同城不斷賺錢的動力,因為無論你承認不承認,58同城都是那個最容易找到你所需要服務的網站。

在城市的分類市場上,原來的58同城可謂是獨孤求敗,在這樣的情況下,58同城才會固執地堅守所謂的信息分類市場,而這個時候移動互聯網的時代早就改變了,而58同城從先進到落後的根源也正是如此。

(二)丟失產品核心優勢

58本身定位是一個綜合信息服務平臺,核心優勢在信息的豐富性與真實性上,且豐富性是要建立在真實性之上的。但58卻將重心只放在的了信息的綜合豐富上,優勢是在收購趕集網後,嚐到了信息分類霸主的甜頭。而如今提到58,人們想到的第一印象便是假信息太多,這些年的58同城已經成為了互聯網假信息的集散地。虛假無效的信息,就算再多,也是沒有價值的。

用58同城找房子,雖然知道上面的大部分房屋照片都是假的,但是由於別無選擇,只能在58同城上尋找,但是被假房源騙了幾次之後,當我們看到以真房源、自有房源為特色的長租公寓的時候往往會有眼前一亮的感覺。也正是看到這一弊端,鏈家網率先打出“真房源”這一口號,可以迎合了大部分人的胃口,大量搶佔了58在房源領域的市場份額。

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(三)只擴張不聚合

作為一個信息分類平臺,對於58同城來說,最好的思路無疑就是拿下各大信息分類體系,2015 年這一年,58 同城先後收購了趕集網、安居客、中華英才網和駕校一點通。從此 58 同城的業務線包括了房產、招聘、家政、汽車等多個領域。但是問題是,一方面其所在的任何表面上58同城似乎是形成了一個巨大的帝國,但是實際上企業內部各種力量良莠不齊,沒有有效整合,這樣的“雜牌軍”是沒有戰鬥力的。另一方面,一個垂直市場上都有著強大的競爭對手,比如說招聘領域有Boss直聘,租房市場有自如、貝殼,再加上同時佈局多個賽道缺乏足夠的市場深度和專注性,導致了58同城不僅沒能享受大規模收購所帶來的市場合力,反而陷入了四面受敵的狀態。收購擴張的目的是為了整合業務優勢,彌補自身業務短板,發揮聚合效應,打造全方位聚合服務平臺。

(四)重心偏移,錯失發展

2014 年的時候,手機移動互聯網的浪潮席捲而來。忙著大規模收購的58同城並沒有在移動互聯網上專注發力,反而將過多的精力用於收購攤大餅並且形成自己的市場份額去了,大多數精力都用在了收購和內部消化上,而錯失了專心發展移動互聯網的競爭中。

結合最近很火的“狗不理”,也已然退市;娃哈哈,也在試圖變革破局;華晨汽車負債1200多億,發展日艱;眾泰汽車瀕臨破產重組;這些都是曾經在中國市場盛具一方的大品牌,而在近幾年移動互聯網浪潮的不斷衝擊下,一個個後期互聯網公司新浪的追趕,後浪逐漸消寂,後浪愈翻愈湧。每個時代都有每個時代特有的環境與優勢,而要追趕時代的車輪,唯有不斷的調整、跟進,順應、適應新時代的發展環境,才能保證自身的發展空間。

58同城的分拆,是斷臂求生還是重組優化?

當今的移動互聯網時代,各大垂直場景APP形成了對流量的壟斷的時候,58同城驀然回首突然發現自己在市場上已經採買不到流量,與此同時,58同城高度依賴的增量流量已經見頂。《2020移動互聯網全景生態報告》同樣顯示,移動互聯網流量競爭日益激烈,全網整體增長放緩,人口紅利消失,拉新的難度與成本都在攀升。在這樣的情況下,互聯網大雜燴式的58同城傳統模式已經難以對其業務形成支撐,最直觀的體現就是連續6個季度的營收增幅下降。

拆分,或是58斷臂求生續寫神奇的唯一出路

在58同城宣佈私有化的同一天,我們看到了58到家宣佈改名“天鵝到家”,這家互聯網家庭服務公司想要加快速度打自己的獨立品牌。互聯網正在進入下半場角逐,互聯網的形態逐漸從虛擬經濟向實體經濟不斷滲透,產業互聯網歸根結底,最終要服務的還是人,而服務於人,正是天鵝到家的看家本領。

彼時,58速運更名“快狗打車”。加上如今58安居客退市後,有可能也會走上分拆運營的道路,58同城開始分拆自救之旅也已經成為不可爭議的事實了。

移動互聯網時代最大的特點就是這是一個長尾盛行的時代,任何一個小的垂直市場都有著巨大的市場發展前景,比如說招聘領域有Boss直聘,租房市場有自如、貝殼,而58同城本身的邏輯卻是一個用流量驅動自身的平臺撮合交易,58同城收取B端商家的會員費、推廣費,然後通過天價營銷來賺取C端流量,用類似於楊冪喊出的“58同城,一個神奇的網站”這種巨量廣告費所支撐出的巨大市場。

在這樣的情況下,拆分自身其實已經成為了58同城迫不得已的選擇,否則最後在各個場景端,58同城都會被垂直深耕的對手輕易擊敗。所以真正的核心問題不是要不要拆分,而是拆分之後怎麼佈局、發展的問題。

58同城拆分之後,要麼自己硬趟出一條路來,要麼就必然會成為市場的跟隨者,而跟著市場主流發展可以耗費最小的成本。但是當前的移動互聯網已經形成了贏家通吃的局面,這不是一個小而美就能生存的市場,58同城一旦拆分缺少了原先的多元化優勢的話,58同城在各個賽道都會陷入苦戰。拆分面對著激烈到近乎貼身肉搏的競爭,不拆分面對著流量枯竭的未來,在這樣的情況下,其實這樣看來拆分也是在是58發展的無奈之舉。


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