隨著生活品質的不斷提高，人們的住宅也是越來越高檔，相比於從前，對於鎖的要求也在不斷增強。實用的同時怎麼的也要追求個高端大氣上檔次，沒毛病吧。但是現在高端點的鎖呢，價格又太貴，很多業主都不太能夠接受。
今天就來給大家講個高端滯銷鎖，通過免費思維熱賣的案例：
有這麼一家鎖城現在在推廣智能指紋鎖，但是這種鎖價格有比較高，一般在4000左右。逼格和功能檔次等方面確實吸引了很多業主來詢問，但是業主聽到指紋鎖的價格後直接就拒絕了，哪怕先體驗幾個月也不行。
高端智能指紋鎖
我們傳統營銷；想把這個鎖賣出去有以下幾種賣法:
【第一種】先成交一個低價的鎖， 然後追售我們這個4000元的指紋鎖，學過營銷的人都知道，用這種方法最簡單，但是業主不認可，難度比較大。
【第二種】直接低價銷售指紋鎖，可是再優惠也會比普通鎖貴幾倍，業主仍然不接受，而且我們也不能賠本賺吆喝。
【第三種】把這個指紋鎖送給別的商家當做贈品，用來促進他們的成交，成交後分成給鎖城。但是鎖這麼貴，你要找的商家也就很少，而且往往他們的流量也不大，這樣肯定也是不行的。
這家鎖城是如何來設計指紋鎖的銷售模式呢？
第一步：設計魚餌
首先，我們要做的就是:篩選目標人群，精準客戶。篩選客戶就必須要有魚餌，也就是引流產品。
設計一個成本價在100元左右，大約市場價在800左右的鎖作為引流產品。800元的鎖免費送，你願不願意來？也是為了獲得大量客戶接觸的機會，抓取他們的聯繫方式。並且鎖不一定現在給他，可以跟他說裝修結束後給他安裝。
第二步：鎖定客戶
精準的客戶一邊來說都是正在裝修的，可以去整合這方面的商家，塗料、建材、傢俱等等。
只要客戶在這些商家那裡消費，就可以得到積分，累計積分8000，就可以去鎖城兌換售價8000元的指紋鎖，一般來說裝修下來人人都能得到這個指紋鎖，也就替代了前面的100元的鎖，所以這裡麵價值800元的鎖其實就是一個虛擬的引流產品，只是為了獲得精準的客戶名單。
而對大多數人來說到哪裡都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個成交率就非常高，當然有個別會直接要800元那種鎖，那你直接收個安裝費100元就可以了，成本就回來了，甚至安裝費都可以不要，還是從傢俱建材商家那裡獲得佣金。
看到這裡你可能還會想，那我直接把會員推薦出去要提成就行了，為何還要送業主4000元的鎖這不多此一舉嗎？
資源整合
實際上有3個原因:
第一：我們本身是賣鎖的，通過指紋鎖可以讓業主最大比例的去我推薦的商家購買，這樣我得到的提成遠比指紋鎖賺的錢還要多。
第二：讓所有的商家把我們指紋鎖當成一個成交主張，刺激業主消費。
第三：所有的商家都在推我們的指紋鎖，所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了，促進了我們其他產品的銷售。
就這樣原本是屬於滯銷產品的指紋鎖，搖身一變就成了熱賣品。這其中免費思維功不可沒，營銷永遠要清楚你的客戶誰比你更需要，你要做的就是去找到他們，整合他們。這就是所謂的“羊毛出在豬身上，熊來買單”。更多免費思維點擊下方↓↓：
