Hello，各位朋友大家好，从现在开始小编和大家一起学习，今天跟小编就给大家分享一个美容院的营销方案，看美容店老板是使用什么样的营销方式做到让客户让无法拒绝的，纷纷充值的锁课方案：
充值1000元送3800元，那么这个3800元怎么送呢？现金吗？当然不是。
首先，美容店会员储值卡一张，内有1000元，可消费店内所有项目；
其次，送价值1000元的全国通用的中石油加油卡一张，我想看到这里，凡是有车一族的基本不会拒绝，因为即使不要美容店1000元的储值卡，光加油卡就值这么多，更何况还可以在店里消费1000元的产品呢，充值肯定不亏。如果还有没充值的，我们继续加码；
再次，送本市价值300元的综合性休闲娱乐会所门票3张！
最后，送价值1000元的和田玉抵扣券一张和价值500元的KTV包厢代金券一张
到这里，一个无法拒绝的成交主张就设计完成了。
各位可能要问了，这么个送法，美容院老板不赔吗？不仅不赔，还赚了！那么美容店老板怎么赚钱呢？ 我们一起来做一下赢利点分析：
店内消费项目价格设置，不要设置刚好200元，一定要通过价格的差异设计使消费者消费任一项目或者多个项目组合总是超过1000元整。举例：消费店内价值189元的面膜，需买6盒才能超过1000元，这样在店内消费1134元。每盒美容面膜成本20元左右，6盒成本120元，盈利1014元；
或者客户选择398元的皮肤深层补水服务做3次需要398*3=1194元。做两次需要796元，剩余204元，客户不花就是净利润。如果要花公司里又没有刚好204的项目，只能选择额外补钱。做过美容的人都应该知道大多数美容项目的利润是常人难以想象的！所以客户超额消费那一部分往往就能够公司成本了。
送价值1000元的中石油加油卡，我们假设原价购买。这样就会消耗掉成本1000元，但是大家应该知道17%增值税发票，如果美容院自用这个增值税发票，就可以至少抵扣10%的税费。当然自己不用，这个增值税发票也可以通过其他形式变现，相信做生意的人经常都能接到要不要发票的电话吧，这个就不多说了。这样每送出去一张加油卡我们实际成本在900元左右。 我们假设客户购买了6盒面膜，利润1014元减去900油卡成本，实际利润还有114元。
300元的综合性休闲娱乐会所门票3张，需要和当地的休闲会所谈合作。举例：很多综合性休闲娱乐场所，比如说洗浴汗蒸、游泳等等 人数的增加成本并不会明显增加。 把洗浴、汗蒸等基础性不增加成本的项目拿出来送给客户。这里面只要设计好了后端赢利点，大多数客户是很容易产生额外消费的。比如搓个背、做个按摩、拔罐、刮痧、中午或晚上点个餐喝点酒水等等。那么客户3张门票自己一个人去的可能性不太大，带着家人或者朋友去，或多或少都会产生后续的额外消费。那么和娱乐场所签好协议，大量的引流来客户，只需要从额外的消费利润里面分个20%不过分吧。很多娱乐场所估计广告费都不止20%。这个部分的利润能挣多少，就取决于美容院前端有多大规模的群体来充值，最后引流到休闲场所。
1000元的和田玉代金券：这个玉石店要要确保一点，玉石的价格必须大于代金券的额度，且超额部分至少保持不亏本。举例：和田玉最低的价格是1680元，该和田玉的成本刚好是680元，那对于商家来说，属于持平状态，不仅起到了引流的效果还能抓取客户数据，进行下一步的培育追销。但是如果客户购买了更高价值的和田玉，那对于商家来说，是不是就会有盈利？产生赢利是否就可以分成了？
500元的KTV 包厢费：类似于休闲娱乐场所的盈利方式。KTV在非节假日期的时候，基本都会空下很多的包间。把包厢费免掉，当客户再消费附加产品，就会有盈利。那么这个时候是不是也可以获得返利？
再次提醒大家，任何营销方案切记生搬硬套。不同的模式都有特定的资源和环境背景支持才能得以实施。刚开始可以和个别行业商家合作测试，有效果后再逐渐放大推广。
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