編輯：Panda|Eleven
季節更替，代表相對應的營銷模式也需要發生變化，那麼怎麼變化就成為了最大的問題。在這個大時代的背景下，要求著我們必須擁有大數據的支撐！只有在時代大數據的支持下，才能更瞭解行業市場詳情及客戶需求，才能把營銷做的更到位。讓我們來一起看看下面的溫泉旅遊市場的分析吧！
隨著氣溫持續走低，各地溫泉遊人氣迅速攀升。近日，網上發佈的《2019-2020冬春溫泉旅遊消費趨勢分析》對接下來的溫泉旅遊市場消費趨勢進行了預測分析。
旅遊市場迎溫泉“黃金期”，溫泉是大多數城市白領冬季解壓常規選項
每年11月至次年2月是溫泉度假消費需求的旺季。隨著氣溫走低，溫泉遊產品銷售進入持續火爆期，預訂出遊人次從11月中旬開始明顯上升，出遊熱預計將一直持續至次年3月。11月至12月，年末“年假清零”等因素影響將明顯促使“泡湯”升溫。
知道是賺錢的誰不想幹，所以競爭對手反而更多，那麼在這種情況下，我們怎麼才能從別的門店手中搶到客戶呢？
首先我們需要知己知彼，從客戶群體分析客戶，對症下藥。從溫泉線路預訂人群特徵來看：90後、80後、70後、60後預訂人次佔比分別為22%、25%、19%、26%，主流客群用戶年齡層為銀髮族以及都市白領。溫泉放鬆解壓的特點，讓“泡湯”成為了快節奏壓力下都市白領度假休閒的冬季“常規選項”。此外，80後客群因“上有老、下有小”，預訂相關產品時以帶孩子或攜父母全家出遊為主。
其次看客戶群體與本行業相關的狀況：從各城市預訂人數看，上海、北京、南京、廣州、深圳、杭州、天津、成都、重慶、武漢是溫泉遊十大客源地，同時，無錫、常州、溫州等二三線城市出遊人次增速較快。在出遊方式選擇上，除了跟團、自駕外，隨著高鐵網絡日益發達，不少遊客也傾向於選擇準點準時、安全舒適、成本較低的高鐵出行，乘坐高鐵到相鄰城市“泡湯”休閒放鬆日益流行。
最後根據數據給項目增加附加價值，提高競爭力，從競爭中脫穎而出：比如周邊“酒店+門票”的一站式配銷，"滑雪+溫泉"等境內熱門組合玩法
對於自駕遊客人而言，“溫泉酒店+景點門票”以及“酒店+溫泉門票”等組合產品更受歡迎。就具體熱門目的地而言，華北方向，北京、天津、張家口、石家莊、太原等地溫泉遊熱度較高，鳳山溫泉度假村、紅海溼地溫泉、古北水鎮溫泉等頗受遊客歡迎；華東方向，溫泉遊目的地主要集中在南京、蘇州、安吉、杭州、無錫等地，較多遊客選擇天目湖御水溫泉、湯山頤尚溫泉、常州恐龍谷溫泉等；華南地區廣州、珠海、清遠、張家界、長沙等目的地人氣看漲，三江森林溫泉、熹樂谷鳳凰溫泉、悅兮半島溫泉等預訂火爆；西部方向，成都、重慶、麗江、昆明、樂山溫泉遊熱度持續上升，騰衝熱海溫泉、峨眉山溫泉、香海溫泉等人氣較旺。
與此同時，境內長線溫泉遊熱度也不斷升溫，預計元旦、春節等節假日將相繼迎來出遊高峰。
與周邊溫泉遊相比，長線溫泉遊玩法更為多元化，遊客泡溫泉的同時前往冰雪世界體驗滑雪、打雪仗、坐雪橇等冰雪項目成為常態。其中，黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、北京、江蘇、安徽、浙江、廣東等目的地旅遊熱度指數較高，江蘇湯山溫泉、大慶北國溫泉養生休閒基地、安徽黃山溫泉、廣東珠海御溫泉、雲南騰衝溫泉、吉林省長白山溫泉、廣州碧水灣溫泉度假村、常州天目湖御水溫泉、安吉江南天池溫泉、西藏羊八井溫泉等溫泉景區知名度較高，普遍受到遊客歡迎。
其中，西藏雖然當前未能進入熱門目的地前十，但受第三輪“冬遊西藏•共享地球第三極”優惠活動的利好，2019年10月15日至2020年3月15日西藏對進藏旅遊者實行一系列特殊優惠政策，包括布達拉宮等全區國有3A級（含3A級）以上景區免費遊覽，或將助力西藏方向溫泉遊持續升溫。
出境“極光溫泉遊”人氣大增，歐洲目的地人氣火爆
對於計劃年末“清假”以及元旦、春節出遊的遊客而言，出境溫泉遊也是不錯的選擇，途牛截至目前的預訂數據顯示，日本、德國、法國、瑞士、意大利、土耳其、新西蘭、芬蘭、冰島、挪威等地溫泉遊產品關注度較高，遊客較青睞的十大溫泉（度假區）包括日本草津溫泉、德國巴登巴登溫泉、日本宇奈月溫泉、日本箱根溫泉、澳大利亞莫寧頓半島溫泉、新西蘭羅拖魯瓦溫泉、日本北海道溫泉、土耳其棉花堡溫泉、冰島藍湖溫泉、維吉特尼溫泉。
日本方向溫泉景區人氣最高，北海道是遊客日本溫泉遊的首選目的地，“日本大阪-奈良-京都-富士山-東京8日遊”、“日本東京-富士山-大阪6日遊”、“日本北海道5或6日遊”等產品銷售火爆。其中，“日本北海道5或6日遊”行程中的札幌登別地獄谷，是當地許多著名溫泉的水源提供地，這些溫泉各具特色，有的是硫化氫水質，有的是食鹽水質，有的富含鐵元素，尤其是由地獄谷提供水源的登別溫泉，海拔200米左右，是原始森林環抱的溫泉療養地。
由於近年“極光遊”人氣大增，逐漸成為冬季和春節旅遊市場的“黑馬”，“極光+溫泉”也受到不少年輕人和情侶蜜月人群的追捧，成為新興的玩法。在極光遊熱門目的地冰島，位於雷克雅內斯半島的藍湖溫泉人氣爆棚，“冰島-芬蘭9-10日遊”、“北歐冰島+英國+愛爾蘭16日遊”、“冰島+北歐四國12-15日遊”等熱銷產品中均含有藍湖溫泉行程，前往當地遊客可以在湖裡好好的泡個澡，緩解長途飛行的疲憊。
目前，在遊客個性化需求不斷增加的趨勢下，溫泉作為特色目的地越來越突出互動的娛樂屬性，更多產品呈現出主題式、行程定製化等特點。在即將到來的元旦和春節假期，豐富多彩的溫泉遊熱度或較往年繼續攀升。
門店運營/營銷歸根到底是從客戶需求角度出發，跟推銷的本質是不一樣的，我們只有緊跟在時代的大背景下，根據一定的行業市場/客戶群體數據分析不斷的改善營銷/運營的方式方法，才能存活的更滋潤，在冬天中一樣綻放很粗屬於我們自己的春天色彩
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