走進廣東羅曼智能科技股份有限公司（以下簡稱為“羅曼科技”）廠區，辦公大樓兩旁放滿了一箱箱的貨物，“因為客戶著急出貨，倉庫那邊已經放不下了，臨時徵用了辦公樓門口這塊空地。”該公司供應鏈運營中心副總經理羅光宇對記者說。
在全球疫情蔓延的大環境下，這家外貿企業積極採取各項措施應對，化危為機。基於直播帶動和產品創新研發的佈局，羅曼科技今年第一季度總銷售額同比增長接近25%，線上平臺第一季度銷售額約是去年同期的2.6倍。
專攻電商
政企合力保生產
“這是我們今年賣得最火的一款產品。基本上從車間一下線就直接裝車拉走，沒機會入倉庫。” 羅曼科技生產部副總監林佳鑫告訴記者。
記者在羅曼科技生產車間看到，640多名一線員工在50餘道工序上有條不紊地忙碌著。林佳鑫表示，從2月8號開工到現在，車間內每天都要加班加點趕貨，被客戶催著要貨，“我們預計今年可能要一直忙到年底，因為現在的訂單已經是爆滿了，都是排著單來的。”
羅光宇對記者介紹，羅曼科技去年的國外市場銷售額約佔總銷售的60%，目前受疫情影響，國外訂單大幅下降，但國內市場銷售額的增長弱化了這一影響。目前國外市場現在只佔不到三成，其餘全部轉做國內市場，而且主要專攻電商。
有訂單還要有生產力。為了保生產，羅曼科技制定了早開工、早招工、早到崗、早生產的決策。“我們從2月8號開工時只有96個返崗員工，到現在的640多個員工，離不開東莞市政府和樟木頭鎮政府的大力支持，派專車幫我們把在偏遠地區的員工接回來，還給我們推薦很多招聘的渠道。”林佳鑫告訴記者。
據公司人事行政部胡榮安總監介紹，東莞市樟木頭鎮政府、人社局等部門協同羅曼科技協同作戰，精心部署，分5個批次深入雲南、貴州、廣西、江西、湖南等地，進行走鄉串村式定點招聘，累計為公司招來300多名一線員工。
試水直播
一天單品銷售近千萬元
3月29日，對於羅曼科技來說，是個值得紀念的日子。當天，羅曼科技新推出的“小心機”電動牙刷線上“C位”出道。在天貓的協助下，“小心機”走進了知名網紅李佳琦的直播間，通過直播快速吸粉。
現場還連線羅曼科技的品牌代言人、知名演員關曉彤，為“小心機”線上新品發佈會揭幕，讓羅曼科技賺足眼球的同時，也讓銷量直衝天貓電動牙刷國貨新品牌NO.1——當天“小心機”整體銷售額達到912.9萬元。
羅曼科技從2016年開始佈局線上銷售，推廣ROMAN自有品牌。同年開始深耕國內市場，大力佈局“羅曼聲波電動牙刷”。去年，羅曼科技簽約關曉彤作為形象代言人，品牌運營進一步深化。
“疫情讓消費者更注重健康，我們加強了與丁香醫生、華強動漫合作，共同開發了兩款新產品。”羅光宇說。“我們逐步積累了消費趨勢、產品設計、品牌運營等方面的經驗，更加積極擁抱國內市場。通過前幾年的佈局和努力，現在逐漸迎來收穫期。” 正因前期國內市場的拓寬和線上銷售的經驗積累，羅曼科技今年第一季度線上平臺銷售額約是去年同期的2.6倍，總銷售額增長接近25%。
創新驅動
將擴充產能20倍以上
羅曼科技“爆單”的原因是什麼？可能從該公司展廳中的一面榮譽牆可窺探端倪——該公司先後榮獲“國家高新技術企業”、“粵港澳大灣區創新品牌T0P50強企業”等數十項榮譽，產品專利累計超過230項。
2019年3月，被稱為“全球智慧生活領域奧斯卡”的艾普蘭獎頒獎典禮上，羅曼科技生產的衝牙器mini1榜上有名，同獲獎的還有華為和松下。
企業訂單的增長，離不開創新驅動發展。“我們去年剛好引進了系列自動化的設備，例如這條組裝生產線，可代替80個產線工人。”羅光宇介紹。此外，羅曼科技不斷設計研發新產品，在去年十月就投入研發的三款新產品。
今年3月，羅曼科技和日本電器經銷商小泉成器株式會社簽下合約，未來該公司的產品將在日本小泉成器株式會社旗下2600多家門店全線入駐。
“公司增資擴產的步伐正在穩步推進，下半年將啟動新工業園的搬遷項目，等到廠區全部規模化投入運營並集中式生產後，公司的產能將擴充到20倍以上。”羅光宇介紹，該公司將立足東莞，進一步拓寬國內市場、鞏固國外市場，在企業品牌化、數字化運營的基礎上，研發更多消費者所需的產品。
全媒體記者 曹麗娟/文 鄭志波/圖、視頻
全媒體編輯 鍾彥亮
