数据来源《2019中国猎头行业发展报告》
截止目前国内猎头公司超过5万家，中高端猎企占20%，猎头行业规模在以20%左右的速 度增长，特别是2010年左右，猎头公司数量急剧增多，人员数量从10人以下微型猎头到千人级规模猎头不等，但多数猎头机构人数是集中在百人以下。估计到2019年年底，中国猎头行业市场规 模可以达到1200亿左右，从业人员将达到40万人左右。
猎头是什么？
简单来说，猎头就是为企业找到合适的候选人，推荐并入职，拿到佣金。
想要进入猎头行业的人，大部分都看到了猎头有着不错的收入，相对自由的工作时间，可以坐在咖啡厅里谈着上百万的offer。
但在这篇文章里，我要给你们泼个冷水，想清楚这些事情，再决定要不要选择猎头。
- 能做猎头的三种人
并不是什么人都可以转行猎头。能做猎头的只有三种人：
1.销售出身；
2.人力资源（最好是招聘）出身；
3.应届毕业生。
猎头是一个兼具招聘和销售技巧的行业，要有对招聘的理解还要有销售技巧，这两个岗位的人转行猎头，虽然也会有不适应，但至少可以在短时间内上手。对于应届毕业生而言，能做的原因无外乎年轻，还有试错机会以及企业对应届毕业生容忍度相对较高。
如果您已经28岁了，从事着不相关的岗位，最好不要选择猎头。
- 想凭借人脉做猎头的人
抱着这个想法进入猎头行业的人在三个月内都死掉了。想要凭借人脉出业绩，不能说不可能，只是难而已。
企业放出来的所有岗位都是经过HR筛选无法解决的岗位。如果您能凭借人脉成单，我只能说您凭借人脉干什么都能赚钱，真没必要费尽心思来做猎头。
而且，如果您利用人脉推荐岗位，且不说没有成功，哪怕成功了您会分钱给他么？如果没有您只是在消耗您的人脉，都是出来赚钱的人，没有利益哪会走到一起。
- 猎头公司没有资源
入职第一天的猎头，大概都是懵逼的。什么都没有，两眼一抹黑。简历去哪里找？猎头公司是没有企业内部那些渠道及岗位的。
猎头入职第一件事就是注册：脉脉，领英，卓聘，猎聘等渠道。这些渠道是枪，简历就是子弹，而下载简历需要金币/积分。
金币/积分哪里来？做任务每天几百要么就是充钱。一份简历大概50-100积分/金币。这也就是为什么大部分猎头熬不过头三个月。
如果您想依靠公司的list或者cc出单，确实可以但一定不多。
- 你的同事大部分都是敌人
一个岗位，绝不是您一个人在做，而猎头是一个需要协作的工作。但是您想一下，搜寻简历占35%，联系占35%，入职占30%，这种情况下一个相对独立的猎头顾问为什么要把钱分给您？
我是不能打电话了，还是不能搜简历了？
同做一个单的同事，他把您搞下去了，这个单子就是他独享了，在钱面前同事不值一分钱。在猎头公司里，您最应该信任的就是您的团队领导，因为只要你成单他就有钱赚，你们有着共同的利益，他不会害你。同事的话信50%就好。
- 把自己当作一张白纸
无论您之前在招聘/销售岗位干的有多好，进入猎头行业一定要把自己当作一张白纸。他们没有任何相同的地方，有些人觉得我很会销售或者很懂招聘，虽然进入了一个新行业但还有些底子。抱着这种想法进来的人，在第一个月会无比痛苦。
转猎头第一个月要做的就是无条件相信领导告诉你的方法，别问为什么，干就完事儿了。先干了之后再琢磨自己的方法。
- 急缺钱的人别干猎头
一句话：99%的猎头第一年转不着什么钱，如果您真缺钱会饿死的。
说了这么多，其实您在进入猎头行业的时候还是会懵逼一个礼拜甚至更多。没办法，猎头就是一个让新人很懵逼的行业，无论您做了多少心里准备。
写这篇文章，没有贬低猎头的意思。猎头和别的销售不一样的地方就是：猎头100%可以赚到钱。只要您坚持过一年或者两年，您一定能赚钱。
如果决定了要干猎头，就别怕干三个月让人开除，开除一点儿不丢人，再找个猎头公司就好，熬一年能出头。
最后，如何确定您适不适合猎头或该不该坚持？
三个月的时间如果您没有业绩但是有很多候选人推荐进了面试环节，只是复试/offer没过或没谈好，您再坚持坚持，一定行的。如果三个月面试都没有，推荐的简历都被毙了，您趁早止损撤退，不要留恋。
