大众网·海报新闻菏泽5月5日讯 （见习记者 李晨光 周琛）26岁的李莎，通过线上平台和线下零售的方式将芍药鲜切花进行销售，4年时间，累计交易额度达到了600万元。从2020年4月底开始，未来23天预计可销售芍药400万枝，不仅如此，李莎还通过联营种植的方式带领菏泽市牡丹区黄堽镇杜庙村、马洼村、邵庄村的100多位村民增产增收。
4年时间线上和线下累计销售额600万元
5月4日上午，大众网·海报新闻记者来位于菏泽市天华物流园的山东云上花花卉园艺有限公司（莎莎牡丹店铺）看到，李莎正在和工人一起进行芍药鲜切花快递包装工作。
“最近订单量比较大，接近凌晨两点才休息，休息三个小时后就要起床给顾客包装芍药进行发货。”李莎是该企业的主要负责人，现在是芍药的旺季，很多人会选择买一些芍药在家中养护观赏，从2016年开始，李莎通过线上直播和线下销售的方式，累计销售额达到了600万元，其中有50%都是电商平台的功劳。
“起初做电商的时候，我们两个是背着家里悄悄地做，因为家里面不同意，说电商都是零售，量小根本挣不了多少钱，还不如几个大的批发订单挣得多。”李莎向记者讲起最初做电商时家人的态度，“因为家里面老人的思想比较的传统，接受不了这个模式，但是我认为电商是目前的趋势，所以就瞒着家里人偷偷地将一部分芍药再网上销售，慢慢地积累名气。”
正在直播的李莎
早期，为了将自己的品牌打出去，李莎想出一个办法，通过线上与线下相结合的方法，将芍药卖给在菏泽上学的外地学子，也正是这个想法的成功给了李莎坚持做电商的信心。2017年夏天，李莎与丈夫宋华举商量方案之后，两人一拍即合。随后，通过贴吧、微博等方式进行宣传，陆陆续续的有学生开始“找”上门来，那段时间销售芍药鲜切花近一万枝。“这件事情算是我们的敲门砖，因为它证明了我们当初进行电商销售的模式是对的。”李莎说。
“当时真的无从下手，只知道怎么去注册账号，去申请直播，其他的一点都不知道。”小两口开始将芍药放到网络平台上进行销售，但是对于毫无电商经验的他们来说，两个人显得非常无奈。凭着不服输的劲头，李莎与宋华举一边观看别的主播怎么进行销售，一边买了各种书籍，从书本上学习销售技巧。2017年底，李莎通过寻找视频团队，对芍药进行视频包装，每天晚上进行直播，不断地积累粉丝，李莎与宋华举从最初生硬的菏泽普通话，到现在能够让所有人都能听明白的语言表达，一步一个脚印走到了今天。
时至今日，李莎的芍药品种已有90余种，种植规模达到了320亩，拥有菏泽最大的个人芍药种植园。现在是芍药盛开的最好时期，每天都会有网友通过手机直播了解李莎的芍药并进行购买。“现在跟以前不一样了，现在我只要将手机镜头对准芍药，放上字幕，不用说话，就有很多人点进去购买。”李莎在讲起这段经历时，特别的有成就感。
慕名而来的游客
带动当地100多位村民增产增收
面对销量的不断增加，李莎与家里面商量之后，决定扩大种植规模。但平日里的种植、养护就又成了一个问题，这个时候她想到了一个办法，既然租赁了村里的土地，为什么不能和村里的人联营种植呢？于是，李莎在杜庙村、邵庄村、马洼村，发布就业岗位，同时传授当地村民一些种植技术和采摘技术。72岁的杜海鹏就是牡丹区黄堽镇杜庙村种植芍药中的一位。
杜海鹏老人在向记者介绍情况
杜海鹏说：“早期我跟着李莎的父亲养花，到现在已经有七八年的时间了，现在我的工作就是对花进行养护，然后每天的晚上检查一下有没有人偷跑到园子里面偷花，一个月他们给我3000元，每年年底还会给我5000块钱的巡逻费，另外还有每年的土地租金，一年下来能拿到好多。”虽然杜海鹏已经72岁高龄了，但走起路来很是轻松，干起来活来更是干脆利索，“每年这个时间，我都会喊上村里面的人，帮着一起采摘芍药，也能让他们挣到零花钱。”
李莎的芍药种植园
记者了解到，李莎在黄堽镇的杜庙村、马洼村、邵庄村共租赁土地320亩，忙碌的时候，最多能给当地村民提供100多个就业岗位，每天的工资60-80元不等。每当开花季节，不仅村里的景色美观了，而且村民的收入提高了，生活水平也提升上来了。
