一個整體傢俱店只用了一招，銷售額一年就翻了10倍，而且傢俱店再不需要一個業務員，你想知道是如何做到的嗎?
二夫妻，做了一家整體傢俱工廠，開了一家門店，一開始做的很火，結果又開了3家店，開了3家店之後，結果並不理想。以為是銷售團體管理的問題，就開始參加學習培訓。後來組建了一個20人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的錢，還不夠業務員的工資。後來又請了一個策劃老師，對產品、品牌、賣點等重新策劃了一遍，但是還是不理想。
那應該怎麼做呢，後來我給他出了一個策略，只用一招，就把這個企業的銷售額一年之內翻了10倍，具體的策略就是:找所有裝修相關的裝修建材商家，不管你賣什麼，你就幫我送一個贈品給對方，賣出什麼，賣出多少，贈送一張價值2000元的實木桌，市面上是有的價值2000元。設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取2000元禮品卡，背面印上了2000元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面領一張桌子。
帶來很多流量之後，設計了很多項目和服務，去打動客戶來選擇他的整體傢俱。所有裝修客戶或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買傢俱，最後考慮的是不是傢俱?通過合作商家發出去的卡片，有40%人拿著卡，過來領桌子。我給他設計了一個成交主張:桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適。全部免費。
送10張桌子，會有3個人來購買他的整體傢俱。他的成本，只要1個人成交，他就不虧本。根本不需要業務員。後來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了2個月。通過後來的流程優化，話術的優化，流量的優化，成交顧客的優化，10張桌子成交7人，夫妻二人一年之內，一人買了一臺奔馳，買了260平方的房子。一張桌子，生產成本不會超過400元。
成功原因:一個剛進入購買傢俱行業的人，選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰第一個進入，誰就是他的放心的商家。對於一個專業的設計師，你是聽誰的?看他的圖紙、看他的色調，然後告訴他應該怎樣配置傢俱。如果他還沒有裝修，那空間會更大，為什麼?你這樣的房子、你這樣的牆，要怎麼的結構，一個專業的人對一個不專業的人，你覺得會是誰聽誰的?
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