在汽車市場遭遇寒冬的時候,各個汽車企業紛紛做出變革,跟隨時代潮流在互聯網上進行直播買車,而西安談個車門店的店長黃先生就是其中的一員。提到直播賣車,黃先生也沒有想到會給他帶去這麼多快樂,他是一個做了十幾年的銷售人員,通過直播就成交了七輛車,但是更沒有想到的是在開啟直播賣車不僅收穫了業績,更收穫了快樂。
跟其他網紅主播不一樣,黃先生是為了能夠賣出更多的車,提高門店生意才選擇直播賣車。他記得很清楚他通過直播平臺賣出的第一輛車是在去年,黃先生到現在都記得很清楚因為,那臺車賣出去是因為他的一位粉絲經常在直播間詢問車的問題,黃先生用回答和貼心的服務打開了顧客消失的心扉,最後這位粉絲通過他選中了一輛車,簽訂了合同。黃先生通過這次交易覺得網絡直播賣車,不僅能夠提高銷量,還能夠結識到不少的好朋友。
通過直播賣車賣出第一輛之後,黃先生就感受到了直播賣車的魅力。另外,彈個車的母公司給各門店銷售進行了線上直播培訓課程,教他們如何在直播中跟客戶溝通,如何跟客戶互動。黃先生認為,直播賣車相對於線上賣車,好處在於能夠提高銷售效率。在線下賣車,一般都只能一對一,很多時候抓住了一個客戶卻浪費掉了另一個客戶,而直播就能夠通過解答一個人的問題,進而解決一群人的問題,提高了與客戶溝通的效率。除此之外,線上直播能夠更好地構建起買家與賣家之間的信任,因為在直播中買家可以通過觀察提升他對你的信任感,在線下客戶難免會保持一點戒備之心。
通過這些黃先生知道要想通過直播把車賣好,就要以真誠的心待人。於是黃先生就不著急先賣車,而是在直播中介紹彈個車的運營模式,為各位粉絲客戶解疑答惑。但是不少人還是對彈個車的運營模式感到比較疑惑,他們不清楚這種模式究竟是買車還是租車。黃先生對此給出了詳細的介紹,彈個車是一種汽車融資租賃模式,可以通過支付一成的首付租金先開上車,然後進行為期一年的租車生活,在滿一年租期之後,客戶可以通過一次性支付或者分期付款等多種方式付清餘額。那麼這輛車的產權就歸屬於客戶。彈個車並不是租車,而是通過更加靈活的方式為客戶提供一種新的購車方式。
當然直播買車,也不是那麼容易的。黃先生在參加了大搜車的培訓課程之後,還通過了一段時間的練習才正式開始了直播賣車。一開始,他的直播間並不多人,但是黃先生一直勤勤懇懇,直播間的人越來越多,汽車銷量也越來越多。這次疫情讓很多人都不能夠出門購物,選擇了互聯網購物。而這也催促著汽車行業抓緊向數字化方向發展,直播買車現在已經成為了讓汽車市場回暖的一個重要手段,希望通過這段時間的直播能夠儘快地幫助汽車市場度過這個寒冬。
