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傳統的牙齒矯正技術採用鋼絲託槽，戴在牙齒上，治療週期長且影響美觀，而隱形正畸（隱形牙齒矯治）技術恰好規避了上述缺陷，帶來了更舒適、更安全的體驗。
隱形正畸市場潛力巨大，以口腔醫療為例，我國2014年及2015年正畸病例量分別是145萬和163萬，增長幅度為12.4%，其中隱形正畸增長幅度高達65.7%，到目前為止，隱形正畸市場份額已經佔整個正畸市場的15%左右。
隱形正畸牙套不僅涉及口腔醫學，還涉及到材料學、力學、計算機科學及先進製造共五大學科，也因此，這個行業特別都需要資深行業專家的參與。
技術在多大程度上能為這個行業帶來改變，如果能將傳統醫學與大數據和人工智能技術相結合，幫助醫生把口腔病例變成可視的、可預測的數字化圖像，進行個性化精準正畸，行業會發生革命性的變化。
易美齊團隊覺得第一個可以攻克的方向是人工智能排牙。每個人牙齒排列情況不同，需要醫生制定個性治療方案，以往通過人工操作醫生每制定一個治療方案就需要花費一天時間，通過人工智能的方式，效率將會大大提高。
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只單純提供技術方案而沒有產品是很難打開市場的，這是創業之初易美齊團隊就明確的。
必須生產隱形矯治器，再與醫生、上下游的供應商等共同合作才可能建立起壁壘。
2015年7月，易美齊成立。致力於口腔隱形矯治技術的研發，為正畸醫師提供標準化的口腔正畸流程解決方案。
易美齊團隊大多是技術派，創業之後他們依舊保持著做科研時嚴謹的態度，不接受任何採訪，只埋頭做研發。
最開始易美齊團隊租了一個250平米的房間，建立了一條完整的生產線，把隱形矯治器的生產過程摸索了一遍，這個過程經歷了一年時間。
易美齊的第一個產品就是創始人自己試戴的，22個小時他都戴著，以便發現一些可以改進之處。
不確定隱形矯治器能否達到臨床使用要求，創始人的做法是先不大規模投入試用，在朋友圈裡找正畸醫生小範圍尋求反饋，先是杭州，後來嘉興、紹興的醫生也加入進來。
微信群的人越來越多，醫生們會提出建議這裡改一下那裡改一下，創始人第一時間回應反饋，在第一個階段幾乎所有的意見都被採納了。
趟過最不熟悉的生產製造階段，終於迎來易美齊團隊的優勢之處。
易美齊的CBCT提取軟件，獲取患者真實的牙根模型
在牙套帶入患者牙齒之前，易美齊會做到最接近真實的模擬。透明正畸矯治器排牙系統是關鍵，所有的牙齒移動設計和效果評價必須依託在牙根基礎上，才能使正畸治療獲得美觀的牙列，並使正畸治療獲得良好的咬合功能。
易美齊隱形矯治的方案是在電腦上預先模擬出來，通過專業的CBCT提取軟件，獲取到患者真實牙根模型，並在方案中顯示，從冠、根全方位把控牙齒移動，使隱形方案更安全。
根據CBCT數據，易美齊研發了自動提取患者牙根的solver系統，可抽取每顆牙齒等值面，修復石膏模型生成帶有真實牙根的牙齒模型。
正畸力和阻抗中心的關係，直接影響著牙齒的移動形式，在傳統託槽矯治中，醫生對阻抗中心位置的評估，直接影響到了牙齒移動。
業界廣泛認為，牙齒阻抗中心的位置位於牙根頸上三分之一處。易美齊也通過FEM方法驗證了阻抗中心的位置。易美齊自行研發的MQ-Studio，可準確定位CR點，比人為判斷更為準確。
口腔正畸治療過程中，患者首先需要經歷拍攝照片、X光片和檢查等診斷。然後，這些印模數據將用來製作3D治療方案、定製易美齊矯治器，而全過程只需要一週時間。
生產完成後，醫生通常每次會提供一系列矯治器中的4副矯治器，大約每2周進行一次更換，直到將牙齒矯正到最終的預期位置。
易美齊的客戶目前集中在民營口腔醫院，合作的醫生有上千個。
雖然是“後來者”，但易美齊團隊的人堅信，隨著新技術的不斷湧現，頭部企業的強勢格局有可能被打破，現在彎道超車正是好時機。
對話易美齊聯合創始人謝巍
市場被先進入者已經教育了，但還不夠，有大量的醫生還沒有使用隱形正畸。
葛嶺錄：目前中國口腔正畸的現狀是什麼？
謝巍：隨著數字技術的進步，新材料的不斷湧現，口腔正畸業數字化成為趨勢，我們預計在未來3到5年迎來爆發。
葛嶺錄：未來的局面是什麼？
謝巍：第一，藉助醫生經驗的口腔診療技術會部分地被人工智能甚至機器人所替代。
第二，成本節約和效率提升是口腔業深度結合信息技術後的必然結果。
葛嶺錄：現在隱形正畸市場還需要被教育嗎？
謝巍：市場被先進入者已經教育了，但還不夠。
中西部地區對隱形矯正的接受度還是不高，有大量的醫生還沒有開始使用隱形正畸這種新型的矯正方法。
材料的選擇，對於產品的療效有著至關重要的作用。
葛嶺錄：有人說“不論從本身的性能還是製作出來的精確度上來說，進口的牙套都有絕對優勢。”你怎麼看？
謝巍：製作精度方面，沒有太大的區別，材料上存在一些優勢。
目前普遍使用的是PETG原材料，確實存在抗斷裂性問題，因此才引入了進口的TPU原材料，但在個性化方面要差一些。
葛嶺錄：某種程度上，原材料的競爭會拉大差距。
謝巍：是這樣，口腔正畸產品依賴於三大技術：口腔正畸技術、信息技術、材料技術。材料的選擇，對於產品的療效有著至關重要的作用。
易美齊已經研發出第一代TPU膜片，目前正在申請辦證中，預計很快會與消費者見面。
葛嶺錄：易美齊作為一個後來者，有哪些優勢？
謝巍：第一，信息技術能力的強大是易美齊的一大特色。我們從信息技術出發賦能口腔，實現為病人個性化定製。
第二，易美齊的全流程適應個性化定製的ERP軟件在企業運營管理上發揮了強大的作用。
第三，自動化生產線的佈局極大地提升了效率，讓易美齊具備價格優勢。
葛嶺錄：如何在口腔正畸方面形成自身壁壘?
謝巍：我們自創建以來就特別重視知識產權的積累和保護，目前已經申請和授權了25項發明專利和5項軟件著作權。
隨著新技術的不斷湧現，頭部企業的強勢格局有可能被打破。
葛嶺錄：易美齊的目標需求人群是哪些？
謝巍：愛美人群，特別是年輕的學生和白領人群，中年人群的需求近幾年也在不斷上升。
葛嶺錄：易美齊是如何優化產品的？
謝巍：我們的產品不是一蹴而就的，剛投放的時候，我們和口腔醫生緊密聯繫，經過三年多的優化，才達到這樣的效果。
我們非常注重品牌傳達，中國有十萬個可以做正畸的醫生，我精準傳達給他們就可以了。
葛嶺錄：有人認為技術基因強的公司銷售能力會相對弱一些。
謝巍：我覺得不是問題，易美齊引進了一些銷售，他們本身就是業內的銷售精英。我們現在每個月的收入是原來的500%，甚至是原來的600%。
葛嶺錄：最近關於公司你思考最多的問題是什麼？
謝巍：在這樣的一個巨大市場的空間下，易美齊能否成為這個領域的頭部企業。
葛嶺錄：如何看待垂直領域的競爭?
謝巍：隱形矯正市場參與者不斷湧現，隨著新技術的不斷湧現，頭部企業的強勢格局有可能被打破。
