今年的雙11，天貓、京東、拼多多等無疑在下沉市場掘到了一大桶“金”，但阿里、京東、拼多多等電商巨頭的“下鄉”之路遠不止步於屏幕前的C端用戶。如今，他們的觸角已伸進“農田”，瞄準“農民伯伯”。無疑，這勢必又是一場持久戰。
那麼，這場戰將會是怎樣的“終局”？
我們先從2014年說起。
阿里、京東為流量初次進村
2014年，阿里、京東早已在村裡的牆上開啟了“標語比拼賽”。
先看阿里：
2014年，阿里先後推出了“聚土地”項目、“千縣萬村”計劃，並上線了農村淘寶APP，且計劃在三至五年內，投資100億，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。以此同時，菜鳥網絡開始佈局農村物流網，未來目標是服務於8億農村人口。
在一年內，阿里巴巴農村淘寶已覆蓋全國27個省6000多個村，發展了近萬名返鄉青年成為農村淘寶合夥人。
其後兩年，阿里更是在金融、服務、渠道等全方面給予支持。
對於當時這一戰略佈局，前阿里巴巴首席執行官陸兆禧表示：“6億的農村用戶可以再造一個淘寶，再造一個阿里。阿里的農村戰略主要是通過網絡將農副產品銷售給城市，同時將城市產品通過網絡銷售給農村。”
可見其重視程度非同一般。
再看京東：
2014年，京東針對農村電商提出“3F戰略”（工業品進農村戰略、農村金融戰略和生鮮電商戰略），並依託“縣級服務中心”和“京東幫服務店”這兩大模式進行落地。
截至2016年年底，京東“縣級服務中心”數量已超過700家，服務覆蓋超過800個縣；“京東幫”已經有1731家，覆蓋2.5萬個鄉鎮，45萬個行政村。京東幫銷售額佔到整個京東大家電品類30%。
此後，於2017年年初，京東對外宣佈發佈2017年家電戰略：把京東幫從1.0升級為2.0，要開1萬家專賣店，實現“一鎮一店”和“一縣多店”。
「電商評論」認為，2014年至2017年這個階段，對於阿里、京東而言，仍是摸索及完善基礎的階段，這個階段的“下鄉”更多為了尋求流量，對於B端仍缺乏關注，但2017年之後，阿里、京東對於“下鄉”有了不一樣的解讀。
原因在於，其一，拼多多的崛起；其二，抖音、快手等短視頻平臺的流行，在某一程度上讓信息變得更易於傳播以及受眾更易於接收，換言之，小城鎮乃至小鄉村較之以往，與外界的溝通更頻繁，“信息差”在縮小；其三，年輕人的迴流。因此，在某一程度上，村裡人的消費意識被慢慢激活、消費認知被一點點的影響。當然，也與阿里、京東等等企業的先前的戰略性佈局、物流網絡的完善、國家政策的支持等皆有關係。
拼多多的“B計劃”
成於下沉市場的拼多多，如今是更加緊密地與“農民伯伯”捆綁在一起。
2018年，拼多多推出“一起拼農貨”扶貧助農計劃。計劃投入100億元營銷資源，深入500個農業產地，扶持1萬名新農人。並也取得了不錯的成績。
據拼多多官方數據顯示，2018年，拼多多實現農（副）產品訂單總額達653億元。國家級貧困縣、經營農產品的商家超過了14萬。
隨後於2019年4月，拼多多推出“多多農園”模式，欲通過這個模式直連C端“最後一公里”和原產地“最初一公里”，顯然，這個模式類似於“ F2C 模式（從廠商到消費者）”，只不過這裡的“F”，從“Factory”換成了“Farmer”。
如今，拼多多更是對外宣稱將培養孵化500個農業供應鏈品牌。
拼多多佈局農業，除了公益因素外，也是想借助這個“低價高頻”的產品拉攏一二線城市的用戶，今年的“618”也驗證了這個辦法是行得通的。
不過，農業這塊，阿里與京東也正緊鑼密鼓地佈局著。
阿里、京東“下田”
如今的阿里、京東不僅“下鄉”還開始“下田”。
阿里基於“智慧農業”戰略先後推出了“ET農業大腦”、“未來農場”計劃、“畝產一千美金”計劃等等應用級服務或扶持計劃，並對相關企業進行投資。
而京東也相繼推出了“無人機農林植保”服務、“京東農場”項目、上線京東農服APP等等一系列措施。
顯然，不論是阿里、京東還是拼多多，“下鄉”已不僅僅只為了尋找流量，更是為了爭奪優質原產地，建立自下而上的壁壘，更好地服務於C端。
關於從“下鄉”到“下田”的三點思考：
1、全鏈條數字化的完整度“PK”：前期可以通過模式創新來獲得市場，但越是往後，越是在拼“內力”——消費者看不到的硬實力。顯然，在商品、銷售、渠道、物流、營銷、售後等等方面，無論是阿里、京東、拼多多還是其他巨頭企業，都在做“閉環”。接下就看誰的“數字化”更完整，把“降本增效”做到極致。
2、進入競速時期：其一，優質資源整合速度大PK，比如優質的原產地就那麼多，就看誰下手快，誰的BD、政策、運營更優；其二是“新技術”研發速度大PK，阿里、京東、拼多多等等無一例外都在加大對AI、5G等新技術的投入，以此助力大農業從工業化往智慧化轉型、幫助小農業達到“高毛利、高復購”的目的。無疑，研發是個“重投入、看長遠”的過程，但也容不得“慢慢琢磨”，就看誰的落地速度更快。當然，也要靠譜。
3、精細化運營仍是現階段的中間抓手：“數字化”、“智慧化”這是一個需要時間的過程，在進入真正的“數字時代”之前，仍需依靠精細化運營，保證用戶流量的穩定及增長，為自己“造血”、為投資等“輸血”。
最後，用一句總結，未來電商的核心競爭仍在於“物流”和“貨品”，但看誰的物流優而快，誰的“貨品”更具質價比。
