在瞬息萬變的電商時代，我們要不斷的提升自己的進化能力，才能在變化中求生存，求發展。
距離雙11不到一個月，商家趕得上變化，才會更好的應對淘系領域的風波!
18年電商圈發生了很多變化，直通車改版，手淘改版，生意參謀改版等等......很多商家開始慌亂並遇到各種難以解決的問題，導致後面直接放棄.......
的確，臨近雙11，流量跟不上?產品無法起爆？競爭激烈，成本大，蓄水期無法做好流量提升和產品佈局？
下面，本文側重利用深度佈局爆款群運營思考思路教大家在雙11前快速逆襲,彎道超車!
淘寶發展至今，無論官方怎麼調整改變，千人千面之下爆款的流量獲取能力依然不低，流量渠道非常廣泛。我們需要的是走怎樣的爆款路線，如何兼顧多個產品佈局，促進全店產品動銷，所以“爆款群”是能最有效提升盈利空間的!無論是標品還是非標品，大類目還是小類目，建議10月多上新，多曝光，增加產品的曝光率和轉化率，發揮流量的最大價值!
如圖，爆款群效益，多款產品做流量提升，直接帶動店鋪整體銷售額的增長，如果一個款是遠遠不夠的!
爆款群涉及到哪些呢？主推款（利潤款）和輔推款（引流款），在我們推廣產品的時候如果在一款產品上長期死耗，轉化還跟不上的話，那就直接放棄或者考慮換款，無論是做哪種產品，一定要有方向，方向失誤則會造成戰略失誤， 這將直接導致後期的虧損!簡單粗暴最實用的一句話就是，沒有爆款就沒有盈利，爆款是中小型賣家發展的根基!
那麼爆款路線如何走？下面為大家講解!
一．產品佈局
產品佈局涉及到產品供應鏈貨源優勢，選款測款測圖，這一系列工作都是圍繞著主推款和輔推款去做的!
1.主推款（點擊率高、收藏加購高，轉化高，利潤高）
2.輔推款（點擊率高，收藏加購高，轉化略低主推款，但引流成本低）
前者基於產品的盈利方向出發，前期我們要做好點擊率的提升，觀察收藏加購率，轉化率等數據，後者基於流量方向出發，主要在於店鋪流量的維持和產品動銷!
如圖，直通車計劃一，計劃二做主推款，計劃三、四作為引流款，我們通過前期測款3-5天數據綜合對比點擊率、收藏加購率，轉化率等情況，產品1、產品2數據反饋相對來說更好，利潤空間更大，更有盈利的潛力，後面重點加大引流，在原有的基礎上優化，保持數據趨勢的提升，後期跟進提升，這將直接帶動店鋪整體銷售額的增長 !
好的產品我們一定要有好的流量渠道？那麼這些流量渠道如何來？我們就需要全方位做好流量佈局!
二.流量佈局
第一種，付費流量渠道，涵蓋直通車、鑽展、淘寶客；
第二種，免費流量渠道，手淘首頁、手淘搜索等自然流量提升，其次涵蓋微淘、微博等內容營銷。
1.先來說淘寶客，前期在我們做好產品基礎上，如果銷量不是太高，我們需要快速起量，就需要利用好淘寶客做好銷量的積累，但是缺陷在於淘寶客買家群體相對廣泛，容易打亂人群標籤，這個就需要後期直通車去拉回；畢竟每個產品都有自己對應的買家人群標籤，包括性別，買家主要年齡段集中的範圍，都要去做分析，去調整。
2.再來說直通車推廣，直通車是高效獲取流量的工具，無論是效率的提升還是店鋪短期現狀的改變，直通車是最合適不過的!
那麼，通常中小賣家開直通車時也會遇到很多問題？
質量分無法提升，PPC居高不下，自然流量無法帶動!
先來說質量分，分為靜態質量分和動態質量分，靜態質量分也稱為初始質量分，也就是我們直通車計劃當中，剛開始推廣時加一個寶貝到推廣計劃中，質量分顯示的分數，如果普遍是6-7分說明寶貝權重低，我們需要前期做好產品基礎銷量、評價的基礎上去推，如果權重太低，質量分關鍵詞扣費成本太高，對於小賣家來說是不划算的；其次，如果我們的賬戶權重低，就需要養好權重，做好產品優化快速提升，直通車關鍵詞點擊率的優化提升，人群標籤的優化，以及直通車多個計劃輔助提升賬戶權重；動態質量分是隨著搜索週期以及流量變化而導致質量分的波動和變化。這個就需要我們在實際的直通車操作計劃中去做調整，動態質量分反映我們直通車的計劃權重是否高，產品的轉化是否OK,一般前期我們在優化點擊率2-3天，質量分會隨著點擊率的提升，數據的累積變為全10分，如果操作不當，會掉分。
如圖，這是優化後的質量得分，全10分的效果，這將直接影響到我們產品的好壞和關鍵詞的點擊扣費情況。
直通車改版後，很多人反映很難上分，其實把握底層邏輯其實很簡單；改版後相比之前，點擊率的門檻更高，其次產品收藏加購，轉化要好，不然上分就很難；我們在操作時要注意流量的把控，落差不能太大。
要想快速上分，就要短期快速提升直通車計劃權重，把握好6個核心維度，這是核心和關鍵，再為大家梳理一下上分的必備條件：
A.創意車圖：前期測試準備幾張高點擊率的車圖，文案突出差異化。
B.投放時間：選擇任意一個流量高峰期投放時間，上分期間預算有限，所以沒有必要全天投放。
C.投放地域：5-8個高點擊率的投放地域。
D.關鍵詞選擇:佈局三四級與產品類目屬性相關的長尾詞，綜合參考備用上分關鍵詞的點擊率、轉化率等情況，一般8-10個關鍵詞即可。
E.人群選擇：3-5個高點擊率的人群，前期先溢價測試，重點挑選點擊率高，轉化好的人群投放。
F.創意：一個創意或者多個創意影響到計劃的整體點擊率。
一般在上分期間要設置合理的預算，計劃出單日消費金額的多少，對應的關鍵詞要拉多少點擊量，然後每天保持持續上升的趨勢，隨著質量分的更新時間，質量分會較之前有很大的改變和提升。
很多運營或者車手在操作直通車時一方面需要低價引流，另一方面需要兼顧ROI。
前期我們在計劃權重提升的情況下，持續保證點擊率的上升，同時遞增點擊量，讓權重有一定的累積，平穩過渡後就要考慮到拖價拉低PPC。如果大家對拖價的理解不夠深刻，建議看我之前的分享，一個是隔天降低關鍵詞出價，合理調整人群溢價，另外是拉時間折扣，至於怎麼拉，拉的極限是多少，就要看權重的承載力度。
至於ROI的提升，主要從以下幾方面去做：
A.關鍵詞佈局：選擇精準長尾詞和生意參謀裡面的入店成交詞，轉化好的詞。
B.人群：留下測試好的高點擊率人群，對於轉化好的人群，收藏加購好的人群提高溢價。如圖：
C.地域優化：打開直通車報表地域列表，篩選出轉化好的地域投放，關閉轉化差，無轉化的地域。如圖：
D.低價引流的獲取能力，我們拖價的目的在於降低關鍵詞單次點擊扣費成本，同樣在於提升投產。
3.其次就是鑽展投放，我們在10月蓄水期就應該做好準備，越到後面競爭成本越大，CPC高;雙11前投放鑽展的好處是召回老客戶，同時關聯精準人群形成流量閉環，與直通車完美結合，後期產生大爆發。（大家可針對自己的自身情況和類目情況去考慮直通車、鑽展布局。）
其次,自然流量的提升很關鍵,無論是首頁流量還是手淘搜索流量的提升,對於店鋪權重和銷售額的提升有很大的促進作用。
以上直通車、鑽展優化主要在於日常佈局,那麼此外我們需要做的是活動佈局,10月20日是預售期也將意味著我們進入雙11的節奏,前期產品佈局的準備以及流量佈局都要把控好,才能持續發力，這段時間商家們的心理也開始緊迫起來,會加大推廣成本,所以我們不能減少在直通車和鑽展方面的投入,繼續拉昇流量,隨時觀察數據,注意推廣方向的把控;11月1日開始,就要重點去提升產品的收藏加購,關注收藏加購佔比,這些都會在後面和雙11當天消耗掉。
沒有淡季的市場，只有淡季的銷售，10月黃金期深度佈局，才能更好的迎戰雙11!
時間有限,今天就分享到這裡,我們下次再會!(注意：本文重在思路和方向方面的分享，更多實戰乾貨敬請關注。)
