有沒有感覺現在做營銷活動越來越難了？那是因為很多企業做營銷的時候，什麼都想要，要業績，要利潤，要客戶數量，要達到招商效果，最好還能提高客戶滿意度。
當我們什麼都想要的時候，就會有一種結果，什麼都做不好。你只有搞清楚自己要什麼，才能決定針對什麼人群做什麼活動怎麼做，才有可能做出一場火爆的活動。
| 很多動機＝沒動機，明確你的動機
我們做任何一場營銷活動，首先要明確動機。有很多動機的時候其實就等於沒有動機。因為當你動機不明確的時候，你根本不知道你這一場營銷到底是成功還是失敗。
當我們明確動機之後，就能清晰，這一場營銷我們到底想得到什麼樣的結果。我們想要的是，讓所有的人知道我們的品牌，還是希望賺到更多的錢，還是希望能賣出更多的貨。不管怎樣，你的動機明確了就按照這個點去做，這樣就很容易達到我們想要的結果。
| 抓住3個關鍵詞，關鍵要聚焦
那麼，怎樣明確我們的動機到底是什麼？ 這裡有三個關鍵詞：痛點、立體、聚焦，其中聚焦是核心、關鍵。
1.痛點
痛點就是你要列出整個企業經營的所有痛點，然後從這些痛點當中找出你最需要立刻解決的、最核心的痛點，或者對你整個企業的經營最重要的問題。找出這個痛點再來解決這個痛點。
2.立體
企業跟人一樣，人身上有一個地方痛，可能是其他地方不好導致的。所以，當你出現一個痛點的時候，你會發現他是“立體的”，它會產生很多“併發症”。我們要找到病因，找到最核心的痛點、最影響我們整體的痛點。
3.聚焦
在做一場營銷的時候，我們可以列出很多痛點，最重要的是找出核心的、影響力最大的、最緊急的痛點，然後集中力量聚焦解決。
| 最大痛點是庫存怎麼做？
舉例說明，如果說你的企業利潤不是很高，有很多庫存，員工也不是很聽話，企業品牌知名度也不是很高，企業該如何解決這些問題？
關鍵就是找到核心痛點。案例中企業有很多問題，為什麼會有這麼多痛點？可能是由於庫存比較高，導致了整體利潤不高，利潤不高就沒有錢給員工發獎金，當你沒有錢給員工發獎金的時候員工的狀態就不好，員工的狀態不好員工的績效就不好，那麼賣出的貨就更少，貨賣得少，剩下的新貨就會變成庫存，這樣你的知名度和美譽度當然就不高。
我們要立體地發現最核心的問題。如果是因為庫存，那我們就聚焦解決庫存，想盡一切辦法把庫存賣光，“賣光”就是核心，這就是痛點。
只要能賣光庫存，我們就是成功的，所以，這個時候跟利潤無關，跟員工的狀態無關，跟你的知名度無關。
如果你真的把庫存全部賣光了，那麼你就有了現金流，有了現金流就有錢進新貨；有了現金流，你就有錢給員工發獎金；有了現金流，員工的狀態就會很好，員工的狀態好了之後，自然能幫企業提高企業品牌的美譽度、知名度，知名度高了新貨就會賣得更好，這就是一次成功的營銷。
所以再一次強調一下，如果你的痛點是庫存，那麼我們就要聚焦清光庫存，不用考慮業績，不用考慮利潤，當然如果你把庫存清光了，你的業績和利潤會自然呈現！
| 最大痛點是招商怎麼做？
有的企業痛點是招商，既然你的痛點是招商，你就要聚焦如何讓客戶賺錢。
其實招商非常簡單，營銷就是放大消費者的渴望，同時解除消費者的恐懼，你要去招商，你要去找一些零售商，零售商跟你是沒有感情的，只有利益。
如果做你的品牌能掙錢，同時沒有風險，他就願意選擇你。那麼接下來你要思考的是如何讓他能賺錢，同時又沒有風險。
舉例，有一個老闆已經開了你一家店，那麼這個時候如何讓他開第二家，你只要跟他說你去年做了200萬，今年如果你能做到400萬，我額外的獎勵你50萬，其實對於他來說他要想做到400萬，唯一的方法就是再開一家店，那麼你獎勵他50萬，他正好可以再開一家店，那麼自然它就能做到400萬。
雖然對於我們來說我們今天獎勵了他50萬，他做了400萬，其實我們沒有賺到更多錢，但是你試想一下，他今年已經做到了400萬，他明年訂貨至少要訂400萬，今年我們把利潤的50萬獎勵他，我們沒有說明年繼續獎勵他，所以說明年我們一定會賺到錢。
那麼明年給他定目標怎麼定？明年就定800萬，做到800萬再獎勵100萬，好，他為了得到你的100萬的獎勵，他拿著100萬去開了兩家店，真的做到了800萬。
那麼接下來的後年它打底就是800萬，那麼這樣子我們招商就越來越容易。
總 結
剛才分享的是《傻瓜式營銷的18個核心》核心1——動機聚焦，每一次做營銷，一定要明確動機，然後找出核心動機（最多不超過3個）。最核心的是哪個？第二核心是哪個？第三核心的是哪個？
我們首先聚集所有的力量解決最核心的動機。只要我們聚焦它的核心痛點，把核心痛點解決完，那麼我們的利潤和業績就會自然呈現。
你的焦點在哪裡，你的結果就在哪裡。
