文丨彬叔
從1995年創業，開始只是在網上賣賣書籍，經過25年的時間，已經成為世界上第二家市值突破萬億美元的科技公司。這就是亞馬遜，美國最大的一家網絡電子商務公司，是全球商品品種最多的網上零售商和僅次於谷歌的全球第二大互聯網企業。
看看亞馬遜的成功模式很簡單，就是客戶能用更低的價格，買到更多更好的商品。
相對於國內互聯網企業風起雲湧，諸如谷歌、亞馬遜、甲骨文紛紛撤出或部分撤出中國市場，誠如他們的業績不佳或者是水土不服，但這並不影響他們在世界市場的佔有率。
拼多多的崛起，就是低價商品的代名詞，不去分析他具體售賣的商品是不是假冒劣質貨，擁有國內近4億的用戶，月活用戶近3億的數據，使他在短短的3年就能在美國納斯達克上市。
不管是國內的淘寶、拼多多，還是美國的亞馬遜。商業模式基本是一樣：誰都想用最低的價格買到更好的商品，要想商品的價格低，最好的方式就是成本低；要想成本低就要有規模效應；要想有規模效應就是要有足夠多的用戶；而有足夠多的用戶，就能讓商品價格更低。
週而復始，平臺越來越多的用戶，又帶來商品價格的便宜；商品價格的便宜，又吸引到更多的用戶加入平臺。
有人說這個很簡單啊，只要做生意的都知道。但回顧商業社會這麼多年，成功的僅僅是極少數人而已。尤其是互聯網時代，前期搭建平臺、後期燒錢積累用戶到擁有巨大流量，無不是由小到大、耗費巨資培育出來的，試問這麼多的電商創業者有幾個存活下來了？
就像淘寶2003年成立，有誰相信把錢給商家，他要是不發貨給我怎麼辦？商家想我發貨了，你不給我錢怎麼辦？於是淘寶就推出了支付寶，搞出了芝麻信用，回頭看，這種商業模式就是亞馬遜的翻版。
不管是開個門店，還是開個企業，終端的用戶體驗才是核心，而價格低才是留存客戶最佳手段。
很多企業搞的各級代理，靠收取加盟費；加盟商開門店、裝修、僱用人等這些成本最後還會加到消費者頭上。從這種邏輯來說，傳統商業模式很難在互聯網大趨勢下發展做大；而加盟商以後的路也會越走越窄。
傳統商業不管你願不願意，互聯網的時代已經來臨。諸如亞馬遜、阿里、京東等巨頭，要麼你依附於他；要麼你創造一種更新的模式，就像拼多多一樣，在不可能的一片紅海中殺出一條血路。要想生存下來，特色、減少中間環節成本、個性化、用戶的場景體驗，可能才是在這些巨無霸夾縫中生存之道。
