凌霄說社群
小張，在大連開了3家母嬰店，產品都是國內外品牌。3家店鋪位置人流量大，每天都有很多人群經過，但進店人就是少，更別提賣貨了。
小張看銷售額一直不增長，苦惱一段時間，希望改變現狀的糟糕狀態。
母嬰店的痛點是什麼？
首先是電商行業的衝擊，比如某多多，淘寶產品都是幾塊錢包郵，顧客為了便宜，當然不來你這購買。
其次，同行的競爭，現在一條街都有五六家母嬰店，賣東西的比買東西的都多了，你賣給誰呢？
從大數據中，可以看出，母嬰購買人群，會從線下實體店和互聯網購買母嬰相關用戶。
她們最關心的，性價比，價格、質量和安全係數。畢竟給嬰兒用的產品，安全和質量是第一位，價格是第二位。
通過分析之後，瞭解購買母嬰客戶人群主要關係的問題，下一步，就要吸引和轉化這一群人。
我建議小張從3方面入手。吸客、鎖客、裂客。
第一、吸客。
作為實體店母嬰商店，人氣是最重要的。只有人氣高了，進店人群多了，才有轉化的可能。
這一步，我要求小張，吸引更多的客戶加入到母嬰店來。
分三步開始吸引客人。
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1，設計誘餌
設計一款能吸引母嬰店潛在人群的關注。
這款產品要選擇，使用頻率高，價格中檔，而且要安全。
比如，選擇一款紙尿褲，原價99元，現價秒殺只需要9.9元。
比如，選擇一款灌裝奶粉，原價199元，現價秒殺只需要19.9元。
設計這款產品的目的，是利用低價吸引更多人關注母嬰店。
2，裂變
利用微信群，給活動造勢和宣傳。
我讓小張把微信裡的老顧客，統統1對1發一遍信息，
第一次，“您好，我是某某店，我們店正在舉辦一場大型產品秒殺活動，我把圖片發給您看下！”
第二個，群發魚餌秒殺的圖片，就是把剛才第一步打造的魚餌圖片，再群發一遍
第三個，再群發一句話，比如：“您要參與嗎？要參與的話，我現在立刻邀請您進群，名額有限！”
無論用戶同意與否，你都要把所有人邀請到微信群中。
同時還要不斷在朋友圈更新，已經有幾百位老顧客進群了，僅剩幾個名額了。
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3，進群
進群有一個規則，每個群，最多留100個人，為什麼呢？因為我們要用這100人拉來更多人參加活動。
這樣當你邀請500個人，每個群100人，就有了5個微信群，在通過裂變，把五個群邀請滿了人，機會有25000人以上，這就是裂變的好處。
彈出群規則，群要滿300人才會抽獎，提示大家趕緊去邀請你的親戚、朋友和同事吧。
還有，進群抽獎的人，必須要客服，這樣能儲存我們的客戶哦。
同事，邀請人數最多的前10名，可以到店鋪領取優惠大獎哦。
第二、鎖客
用第一招，我們微信大概有幾萬個人群，每天我們要實時的播報店鋪活動。
我建議小張用會員卡鎖客。
推出一張價值99元的會員卡，可以在線上直接付款領取會員卡。
會員卡的好處，會贈送等同價格99元的紙尿褲一次。然後每週到店裡消費，只要加1元錢，就能返20元優惠券。同時辦卡會員每週到店裡，都有一次免費抽獎的機會，讓大家來佔便宜哦。
還推出199元會員卡，299元會員卡，只要購買會員卡，就能獲得等價的產品，還能獲得優惠券哦。
就這麼一招，一個月吸引了5000+個精準客戶，讓小張的3家店鋪，銷售額翻了3倍哦。
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第三、裂變
手握幾千的顧客，還要讓他們給小張裂變更多顧客。
我建議小張，給每個會員卡，新增5張副卡。
副卡優惠和主卡一樣，凡是充值99元、199元、399元，甚至更多，能領取等價的產品，和每週到店裡來，新加1元能獲得20元優惠券，以及免費一次抽獎機會。
會員可以把副卡送給親戚，朋友，同事，讓大家一起到店裡來佔便宜，畢竟都喜歡領東西哦。
實體店想吸引客戶，從三招，吸客、鎖客、裂變開始哦。
