一切可以到農村中去工作的這樣的知識分子，應當高興地到那裡去，農村是一個廣闊的天地，在那裡是可以大有作為的。
——最高指示
團長俱樂部 Noodles /文
社區團購下半場：一二線城市開打
每一場變革都是一場優勝劣汰。
社區團購，作為新零售的一個分支，從2017年的新生，到2018年的集中爆發，再來到現在的生死存亡之戰，頭部團購公司四處招募團長，尋找城市合夥人，搶佔市場份額；小團購公司或堅守、或賣身、或淪為炮灰。商業自身的週期性規律裹挾資本之威，似颶風過境，身在局中，無人倖免。
頭部團購公司新開發一個城市，一個月至少能簽到200-300個團長。公開信息顯示，興盛優選已覆蓋有100+城市，而十薈團、食享會、考拉精選、松鼠拼拼等均覆蓋有幾十個城市。
團長成千上萬，對優秀團長的爭奪如火如荼，而團長淘汰率同樣驚人，十薈團CEO王鵬透露的數據顯示：十薈團的團長淘汰率基本達到60%，也就是說，一個城市300個團長中將近200個最終會被淘汰。
留下的100個，也未必能賺到錢。
平臺的日子也不好過。
平臺需要支付給團長的返點各有不同，從2個點到20個點不等。通常單品的利潤在18%-25%，分給團長之後，平臺還要負擔物流、配送、人工、倉庫等成本。粗略估算，除開所有成本，能賺錢的平臺不一定多。
而在一些熱門市場，甚至出現100團搶市場的盛況。
盒馬的新業態、永輝的新渠道、大火的社區電商……零售行業的變化體現在消費市場的每一個更迭之中。
同樣也隱藏在一個個消失的身影之下。
成立僅4個月就倒閉的“GOGO小超”，公司被賣創始人仍不知情的“領蛙”，無人貨架的明星企業“七隻考拉”，獵豹的子業務“豹便利”……，與行業的火熱相比，這些消失的企業更見證著變革的殘酷。
社區團購是能夠獨立生存，成為真正的電商新一極，又或者最終是場資本泡沫，如同無人貨架？
未來是否真的無可預測？
人民需要拼多多
如果未來不可知，至少我們可以追本溯源，回顧初心
拼多多，拼團界開山祖師。創立第3年就在美國上市，市值超240億美元。
人民需要拼多多
當一眾國內電商老槍都在阿里巴巴和京東兩大巨頭夾縫中求生的時候，拼多多異軍突起。
拼多多的崛起，對很多習慣消費升級思維的人而言是一種顛覆。擊穿心理底線的價格、無比龐大的拼多多用戶群體，拼多多以一己之力讓消費降級成為全民熱議的話題。
黃崢說：“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群，我們關注的是中國最廣大的老百姓。”
拼多多對消費人群的定位和相配之的產品價格及質量，似乎讓每天吃著8塊錢煎餅談論著80億買賣的我們，回到了最真實的中國：
中國有660多個城市，一二線城市僅佔不到9%；網絡數據統計，2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，農村居民人均可支配收入為13432元，城鄉之間、經濟發達區域與欠發達區域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份佔2/3。
有網友評論：大家都以為全中國都已進入了現代社會，實則不是。
2018年第三季度財報中顯示：拼多多活躍買家年度平均消費額為人民幣894.4元，同比增長99%，較上季度的762.8元環比上漲17.7%。
人民需要拼多多！
短短的三年時間，拼多多滿足了最廣闊的用戶群體的消費升級。
黃崢堅信，拼多多的殺手鐧——拼團模式，能通過電商逆向改變中國農業的現狀。創造一個更有價值的商業奇蹟。
拼多多的解決方案，就是通過拼團模式聚集消費者需求，並傳遞給上游農民。憑藉更多市場信息，農民可與全國同行比較價格，以合適價格和包裝向3.855億拼多多用戶銷售產品。消費者最終可以用更優惠的價格，獲得更新鮮、更安全的產品，農民也可以獲得更高收入。
隨著技術發展，拼多多的拼團模式不僅能在短時間內聚集大量需求，也能模擬預測消費者未來的需求，並將預測傳遞給上游生產商。通過對生產商數據賦能，他們將會有更充足的時間來計劃生產，開發出更符合目標客群的特定產品。通過減少中間環節，生產商可以保留更多利潤，用戶也可以得到更物美價廉的商品。
而這個理論基礎，就是社區拼團模式大風起兮的底層商業邏輯！
到農村去，那裡有廣闊的天地，大有作為
新零售本質上就是用一切手段全方位無死角地提高效率。
莊曉峰和他的農夫果園聚焦山東濰坊地區的8個縣級市，每個縣級市覆蓋300個小區， 2017年銷售額做到了千萬級。
不去探討“寶媽團長”和“社區店團長”誰更符合正宗社區拼團玩法，既然各有優勢，那就把各自優勢發揮出來。
農夫果園的模式跟純粹的“寶媽+團購”不太一樣，在寶媽拼團流程中引入了“社區店”。比例構成中70%是寶媽，30%是社區店。基本上一個社區店覆蓋周邊兩三個小區，小區下面又有專門的寶媽負責。社區店主相當於寶媽的上一級，會拿銷售額的提成。雖然寶媽比社區店的佔比更大，但社區店可以貢獻供應鏈更大的利潤空間，而且資產更穩定。
在寶媽之外引入社區店，主要有3個考慮。
第一，縣級市的小區密度、人口密度沒這麼高，把實體店當作周圍小區的倉儲，讓團長以最近的距離去取貨。
第二，如果沒有實體店銷售渠道做依託，社區團購就不牢固，碰上有實力的大玩家，可能一個月下來你的微信群就全部廢了。
第三，從社區店切入，農夫果園還可以充當他的供應商，謀求利潤新空間，所以必須要在這個環節加強合作。
但是前期必須要依靠寶媽團，只有先把人圈起來，市場做起來，你才有資格去挑實體店。很多社區店剛開始排斥社區團購，到後來又不得不接受，因為你的價格比他便宜，他只能跟你合作。而且以前進貨成本、損耗都是他自己的，合作之後利潤率是提高的。
根據莊曉峰瞭解的情況：規模大、融資高的團隊，面向全國各地跑馬圈地，但很多地級市還沒佈局完，縣級市根本沒什麼競爭。市場佔下來以後再去慢慢發展，真正跑起來需要一定時間。
如何通過差異化優勢建立護城河？農夫果園的思考與對策是：合縱連橫。
“報名做團長，家裡免費吃一年水果”，只要正式成為農夫果園的團長，農夫果園每個月會給團長一份價值20元的水果。一個縣級市能在一個月之內快速完成團長建設，有效降低配送成本。
製作張貼團購碼。一般便利店都會貼著兩個收錢碼：微信和支付寶。農夫果園在合作的社區店，有收錢碼的地方就貼上團購碼：1個月整個小區的人基本上就能掃完。便利店主的動力在於，團購碼是本店獨有，賣出去的東西都是自己的收入。
農夫果園為我們提供了一個從下往上觀察的絕佳視角，雖然討論的是社區團購，但其背後折射的縣級市場用戶、觀念、競爭等現狀。
2018年底，農夫果園完成A輪2000萬元融資。
（團長俱樂部/ID：viptuanzhang）
