提起健力寶，你們都先想起什麼呢？
「您想身體好，請喝健力寶」的土味宣傳語？萬年不變的橙色「健力寶」三個漢字？酸爽刺激帶點回甘的味道？
據說在美國，有三件事被認為是靠上帝幫忙才能實現的：一是彩票中頭獎；二是當選美國總統，三是打敗可口可樂。
如果當年的「健力寶」好好發展，不僅中國飲料市場沒可口可樂什麼事，連老美這句話主語都得改。
最牛的“東方魔水”健力寶
健力寶誕生的80年代是個野蠻生長的年代，就連飲料行業都充滿了挑戰與未知。
80年代初，洋品牌可口可樂重回中國，用買可樂送氣球的促銷方式打開了市場，還讓一箇中國人握著可樂的照片登上了《時代》週刊；而民族品牌“汽水八大廠”也風頭正盛，銷量一度佔全國半壁江山。
但是，健力寶一拿出自己的履歷表，所有的土創品牌甚至可口可樂都得傻眼。
1991年，健力寶就豪擲500萬美元在帝國大廈買下一整層作為進軍美國的辦事處。同年馬雲才剛開始創業之路，剛剛好讓自己的小翻譯社不虧錢；
你能想象到媒體界標杆《紐約時報》也給健力寶刊發過硬廣嗎？還附帶著一張“新選總統克林頓夫人希拉里在聚會中舉起健力寶暢飲”的彩色宣傳照。
健力寶的榮光時刻都離不開李經緯的助力。
李經緯從小在孤兒院長大，擦過皮鞋、做過印刷工人，因為喜歡玩球做過縣體委的副主任，最後因為性子太直，得罪領導，被踢到了瀕臨倒閉的三水酒廠。
在三水酒廠，他不僅扭虧為盈，還開出了一條“強力啤酒”生產線，每年利潤五萬元。
到這裡，都是一個完美的屌絲翻身成小老闆的勵志故事。
直到他在廣州喝到了可口可樂。
▲ 電影《芳華》中出現的可口可樂廣告。
1983年，李經緯去廣州出差，在街邊買了一瓶易拉罐裝的可口可樂，喝完後，他萌發了做飲料的念頭。
當廣東體育研究院的歐陽孝發明了一款“鹼性電解質運動飲料”，沒有一個酒廠、汽水廠願意冒險接盤。
李經緯當時就決定出資進行研究，還停了原來強力啤酒生產線、拿出酒廠所有積蓄，幫健力寶成為中國代表團在奧運會上的飲料。
1984年洛杉磯奧運會，健力寶出現在開幕式上，被稱為“東方魔水”的健力寶火了。
1987年，健力寶再買下六運會的飲料專用權。六運會結束不久的訂貨會上，兩個鐘頭的訂單就達2億元。
僅三年多的時間，健力寶集團產值、銷量和利稅都躍居中國飲料行業第一名，當年銷量達50億元，可謂國產飲料品牌的鼎盛時期，健力寶成為第一批“中國馳名商標”。
不止體育賽事，現在中國最著名的體育服飾品牌——李寧品牌，最早也是由健力寶出資成立的。
1991年，健力寶在美國成立分公司，在全美推廣健力寶飲料，並買下紐約帝國大廈其中一整層。
1994年，該企業冠名一顆小行星為“健力寶星”，這是全球第一顆以企業名稱命名的星星。
1996年，健力寶的年銷售額超過50億元大關，這一數字是當時排名行業第二的娃哈哈的兩倍多，健力寶的銷量達到了70萬噸，同年百事可樂只有50萬噸。
有消息稱，巔峰時期，這家企業貢獻了三水當地近50%的稅收。“三水人每發100元，就有46元來自健力寶。”
（當年的廣告還找來很多體育明星代言）
陷入產權之爭，創始人與品牌奇蹟雙雙隕落
偉大的企業，最大的競爭對手往往是自己。
1997年巔峰之際，健力寶有了在香港聯合交易所上市的想法。但由於後面的種種原因，最終放棄了上市。一切轉折也發生在這一年。
而那時之後，飲料品牌大舉發展，娃哈哈、樂百氏、康師傅……贊助一屆比賽就能把銷售額提高几倍的效果，不再容易出現。
外人只知李經緯，卻不知道健力寶及其前身三水酒廠是個國企。
為了健力寶的發展，李經緯欲圖將總部搬到廣州市區，這讓財政、就業、GDP極度依賴健力寶的當地政府措手不及。政府親自找到李經緯，要求在當地找個地方建新樓，並承諾給出優惠。不想被李經緯直接拒絕。
李經緯出身草根，很能體諒群眾下屬，卻從來不願意搭理領導。
這下徹底激怒了三水政府。當年，三水政府一半的稅收來自健力寶，就業、形象宣傳全都離不開，總部遷往廣州，就等於把當地領導當成了太上皇。
此時的李經緯，開發新產品，要經過財政審批；要在香港上市，立馬否定；要在公司內部實行員工股份合作制，被斷然拒絕……圍繞健力寶的產權，健力寶內部的體制和管理矛盾也爆發，直至最後勢如水火。
2002年始，健力寶幾經收購易主。
曾經被捧為“東方神水”，逐步淪為二線品牌，轉向二三線城市。
再後來，三水政府將所持有的健力寶公司75%股份轉讓給浙江國投的張海(後因涉嫌職務侵佔與挪用資金罪，被判入獄)，作價3.38億元。
在儀式上，功敗垂成的李經緯如一匹被棄的老戰駒，默默地坐在會場一角，難掩一臉的落寞神情。第二天，他“含淚仰天，不發一語”的照片被刊登在國內所有的新聞網站和財經媒體上，觀者無不為之動容。
這也成為李經緯的最後一次悲愴亮相。
李經緯的厄運還沒有到頭。在簽約儀式舉行後的第九天，他在家中突發腦溢血，從此在病床和輪椅上度過了餘生。
▲ 橙色快樂水
2013年4月22日，李經緯辭別人世。
他生前只留下兩句話，一是我死了比活著舒服；二是希望落葉歸根，除此之外，他沒有其他遺言。
故事主角悲劇淒涼的收場，不禁讓人感慨
“一瓶魔水，廿載豪情，從來中原無敵手；
半腹委屈，十年沉默，不向人間嘆是非。”
李經緯得以落葉歸根，他曾在三水統治了一個行業，最終在此永世長眠。
淪為網紅飲料元気森林代工
（不同時期的健力寶包裝）
資本家轉型實業家，張海對健力寶進行了天翻地覆的改變。
比如嫌棄健力寶太土，張海將其改名第五季；重回瘋狂的廣告轟炸時代，還主打全品類。
野蠻的打法，並沒有收到效果。2004年7月，健力寶銷售計劃回落至3億，但實際只完成了1億。
之後健力寶幾度輾轉，2004年—2016年，健力寶都屬於統一集團，統一嘗試請明星代言、鉅額贊助亞運會、推出新品，都收效甚微。後被中信旗下淳信資本收購。
淳信資本以9.5億收購後，健力寶似乎又恢復了活力：2018年傳出重啟上市的消息，還重回體育營銷，贊助了CBA新疆天山雪豹。
但最為外界所熟知的，還是為網紅飲料元気森林代工。
2020年初，北京商報記者調查發現，網紅品牌元気森林多款產品受委託方均為健力寶相關公司。
元気森林多款產品均由健力寶代工生產。
這樣的場景，比當時健力寶找百事可樂公司代工更為戲劇。
在業內人士看來，健力寶之所以為元氣森林代工，一方面是由於健力寶在北京、陝西、江蘇、雲南設有工廠，而元氣森林則是以互聯網品牌起家，本身沒有工廠和研發實力；另一方，健力寶可生產加工運動飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料等多品類產品，雙方旗下產品相似。
戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊認為，在健力寶不好賣的情況下，選擇為網紅代工有三點好處：一是可以賺取部分利潤為自主品牌輸血；二是可以在替其他暢銷飲料代工時學習其配方；三是可以更好地掌握元氣森林的發展佈局，從而形成差異化競爭。
只是，健力寶在為元氣森林代工的同時，元氣森林正不斷瓜分健力寶市場份額。
迴歸主業，年輕化自救
健力寶對資本市場始終沒有死心，在官網上，健力寶寫到“隨著90後、00後新生代消費主體的崛起，面對消費市場格局轉變帶來的行業鉅變，健力寶年輕化不再僅僅只是口號”。
1、借勢“國潮”之風，為品牌注入特色文化
健力寶將國潮之魂繪入罐身。罐身上的“錦鯉護體”、“招財熊貓”、“Made in China”都抹上了西式藝術色彩，擁有年輕人喜愛的國潮屬性。
2、再推新品“無糖”運動飲料，加速佔領消費者心智
近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。
在此背景下，健力寶也加入了這一賽道。
為了迎合年輕人對飲料創新中希望“喝出健康”的期許，今年4月，針對消費者對零糖零脂、健康、口感和顏值等新追求，健力寶開發出了具有綿密氣泡的“健力寶微泡水”，打開了無糖茶飲料市場的大門。
3、讓年輕人看見，在全新場景中講述品牌故事
不侷限於產品包裝、口味上的年輕化，而是注重對年輕人態度的理解與認同。
5月26日，一條名為《中國新青年》的宣傳短片在各大平臺上線，健力寶向新一代年輕人講述著新的品牌故事。通過新聲代所創作的《年輕的味道》品牌主題曲，詮釋著健力寶與中國新青年的年輕活力。
不斷在革新的健力寶，未來還有什麼模樣，我們拭目以待！
涅槃重生之路不易，在復興的荊棘路上，在市場經濟日益規範的今天，健力寶能否再站起，考驗著未來掌舵人和企業的智慧。
不難預見的是，對健力寶而言，很快就會有新故事發生。
資料來源：廣州日報、新華網、每日經濟新聞、北京商報、新商業要參、24季私享家、營銷頭版等
