言午的知乎粉絲對於選店鋪位置有疑惑，咱們來看下：
言午老師好，我這個月拿下了一個奶茶品牌的代理，加盟費已經付了，然後就是選位置，總部給了一些參考，我自己跑鋪面的時候，看到一個合適的，根據言午老師課程裡講的選位置的方法，初步過了一遍，不過還是下不了決定，所以想請老師幫我做個參考！
- 這個鋪面位置位於北方某省的經濟第一城市最南面的新的綜合體，屬於新的城市功能區，大約有8萬人，綜合體周邊都還是新的小區在建，也沒有新的商場。
- 這個新區已經有三個大學，師生大概在5萬左右，馬上建好一個新的大學校區，大概會搬過來1萬多師生，距離這個綜合體1公里左右。
- 這四個學校剛好圍繞一條步行街，這條步行街上有6個奶茶店，每家店生意都還不錯的。
- 離商業綜合體1公里，有安置小區，小區有30棟樓，每棟樓28層，一層3戶，然後安置小區對面有新造的商住樓12棟。
- 我選的位置在商業綜合體的地下一層，這一層都是小吃茶飲，50方左右，租金5500/月，有裝修免租期2個月。
單純以上面的數據去判斷，這個位置還是可以的，不過我覺得還不夠。
還差什麼呢？那就是去現場感受商業氛圍。
門店選址，不僅僅要考慮的是租金和流量，還要看商圈商業氛圍和目標客戶的狀態。
什麼意思呢？商圈商業氛圍不好，那麼就算人流很大，依然銷量也不好。舉一個例子，杭州宜家商場所處的商圈位於杭州喬司，那邊的商業氛圍不是很好，所以那邊的人都是去宜家商場乘涼的，不消費，好在宜家的目標客戶群是全杭州市，所以也就抵消了商圈商業氛圍差的壞影響。
除了要看商圈商業氛圍，還有一個就是目標客戶的狀態，因為目標客戶群在你選的位置的時候，他的狀態不同，那麼對於你店的進店率、回頭率、消費意願等等都是不一樣的。
我當時五個店，有兩個店的客戶群體其實就是同個小區的，一個開在小區東門，一個開在小區西門，不過在西門那邊有一個很大的服裝市場，而東門出去是一個公園，所以可以理解為同一批顧客的不同狀態。兩家店呈現出來的消費時間、消費種類、消費價格都完全不同，甚至出現了一個阿姨，去東門買和去西門買，態度都不一樣，去西門經常罵服務員，因為急......
我舉一個案例，這個案例大家都去看，幾乎你所在的城市都有。
- 案例解析：
我一個朋友在三年前開了一個燒烤串攤，烤串的味道也很好。當時他找到一個很好的位置，這個位置位於步行街的電影院門口，當時這個電影院是這個城市第一個擁有3D的電影院，所以生意很好。
沒多久，電影院大門的另一邊，開了正新小吃，我那朋友卻不以為然，因為以前他開烤串的店也和正新的店對打過，那時候正新被他搞掉了，因為我朋友一直堅持最新鮮的食材，也堅持現烤，正新是競爭不過的。
有一次我去他店裡吃了烤串，我這人喜歡去逛，就把步行街逛了個來回，等我逛完回來，我告訴朋友，你得趕緊改變了，我說這次正新不一定會被你打掉，甚至你會生存不下去。
朋友很自信，馬上就嗆我說，不會的，這個城市的人喜歡我的味道，之前就打垮了正新的一個店，這次依然不怕。
我看他這樣回覆，也就不說什麼了，那頓燒烤不歡而散。
三個月後，我那朋友的烤串店就關了，他給我打個電話，喊著一起喝酒。我去了之後，他一臉不解的說，為什麼我這次就打不過正新了呢？說起來，那段時候，那麼多人，就你是說要小心正新，你說說，什麼原因？
我說，當時我逛到正新，我看到他把好多串都給提前烤好，那個時候店門口都沒人，他把提前烤好的串都堆到一起，一座小山一樣，大老遠就看到了，有人去買了，他只要稍微再烤制一下就可以出手了。這樣做的目的是什麼呢？其實去看電影的人，很多人是算著時間去的，所以不太在乎味道的那點點差異，反而要求的是快，你的串是好吃，但是都要現烤，出品太慢了。還有一點，你的烤串主打的是魚類和雞翅這些，而這些產品骨頭太多，你說在看電影的時候，我哪有時間去挑刺呢？而且還得準備垃圾袋，也很麻煩。
基於以上原因，當時我勸你做一些改變，那時候你聽不進去，所以自然也就沒有說了。
朋友一拍大腿說，難怪了，之前小吃街把正新幹掉了，電影院門口卻搞不過它，都是這個城市的人群，不同的環境，他們的需求都不一樣。
我說，你這個說到點子上了，很多場景只適合特定的產品，有些產品就不合適，因為人“不一樣”了。
選位置的適合，測算完人流之後，要搞清楚三個點：
- 什麼人來這裡？從這裡離開？
- 這些人來這裡之後幹什麼？
- 他們路過門店的時候是什麼狀態？
用這三個點來輔助選址，會對目標商圈的商業氛圍有了解，增加成功率！
