创业开一家小面馆，投资少，技术含量低，起步快，风险小，对于草根一族来说是一个不错的选择。正因如此，竞争也很激烈。
有一家面馆，老板一直用传统的方法去经营，每天等客人主动上门吃面，每天的营业额好的时候1千多块，不好的时候也就几百块。有时候搞活动送点小吃营业额会高一点，但是活动一结束又马上变回原形，让老板很是头疼。
其实，这个面馆的问题，主要是缺一个储值的方案锁客，留住顾客，只要是留住顾客，生意一定可以火爆起来的。
针对这个情况，我们制定了会员卡储值方案。
一、营销方案
1、充值88元就可以成为面馆的黄金会员，88元可以直接当现金消费，不受限制。
2、充值88元，当餐消费低于8.8元可免单。
3、充值188元可以成为面馆的尊贵会员，188元可以直接当现金消费，不受限制。
4、充值188元，
当餐消费低于18.8元可免单。5、充值88元成为会员，赠送50瓶饮料，每次到店来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。（饮料成本，尽量要控制在1元以内才可以保证有利润哦）
充值188元成为尊贵会员，赠送188瓶饮料，每次到店来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。
重点来了！
二、锁客方案
50瓶和188瓶的饮料是一个长期锁顾客的一个工具，顾客只要来面馆吃面，就可以免费喝到售价一瓶2.5块钱一瓶的饮料，送顾客多少瓶，也就意味着顾客要在面馆吃多少碗面才能免费喝到，客户想天天来喝都没问题，老板是不会有损失的，只是每次吃面时优惠1块钱（饮料成本）而已。
但是要一个人一年吃这么多碗面的话估计会吃腻的，所以这个饮料就要做成卡，每张卡上有10个框框。顾客一个人肯定是喝不完饮料的，所以这个饮料卡顾客可以送给他的朋友啊，到时候他们一起过来吃面的话就可以一起免费喝到这个饮料了。这样是不是一下子就多了很多个潜在来吃面的顾客呢！
三、传播渠道
那么，营销方案必须传播出去才有价值，通过什么渠道去传播呢？
1、 营造营销噱头
找个机会说是搞周年庆，弄个海报或LED写清楚，充值88元可以成为会员，还可以赠送50瓶饮料，还赠送价值100元的网购购物卡”，为期10天，具体的操作就让前台按照计划去登记操作开会员卡就行了。
2、 通过朋友圈宣传
把具体的内容拍照发到朋友圈去，同样让顾客也发，发一条朋友圈就送一份特色小吃，让顾客的朋友也知道现在面馆在搞这个活动。
3、宣传单覆盖
还有就是搞周年庆之前，让员工先把面馆周边的所有居民楼都去扫一遍，宣传单一定要覆盖周边所有的区域，把活动氛围做足。
三、会员卡充值活动的成本和收益：
牛肉面13元一碗，成本是5元，88元大概可以吃6次（还剩10元再加3元可以吃多一次），成本就是30元，送了6瓶饮料，成本6元，那么所有的成本就是30+6+2=38元，利润88-38=50元。也就是每办一张卡老板的成本是50元，接下来的工作就是努力做好宣传，增加办卡量了。
所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式给大家，这里是面馆，你也可以套用到你的店铺，但不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，最终找到合适自己的模式。
