一切悲歡與起落的演進，都是歷史車輪向前碾過的痕印。2018年，對於二手車人來說，是不平凡的一年。
這一年，我們體會到了全面取消二手車限遷政策的喜悅，也經歷了“金九銀十”的經營慘淡，在本應歡呼雀躍的年尾，整個汽車行業卻沉浸在“高庫存、低週轉”的陰霾之中。
年關將至，二手車人如何梳理與總結2018的過往，迎接2019的挑戰，啟小轅為您提供8條攻略！
1、用心堅守，站好最後一班崗
行百里者半九十，跨越荊棘之路，才能獲得最後的喜悅。從往年的銷售數據看，12月份在年度銷量中屬於中等偏上的月份，故在最後的這十天內要牢牢抓住機會，已經完成目標的更上一層樓，沒有完成目標的，盡力彌補之前的差額，完成銷量任務。
2、盤點潛在顧客，完成年終回訪
這一年裡，店裡的每位銷售積累了大量沒有簽單的潛在客戶，但大多銷售顧問對他們卻不甚重視。其實沒有簽單的客戶是很大的一筆財富，將這些客戶進行反覆盤點和回訪即便不能帶來簽單，也能反饋問題，進而改進，制定合理的應對措施。年關將至，對於這些潛在客戶要重視起來，精細盤點，爭取把潛在客戶轉化為長久客戶。
3、借勢節假營銷，開動腦筋做好活動策劃
節假日營銷也是增加客戶數量的機會之一，冬至、平安夜、聖誕、元旦，尤其是元旦還有三天的假期，牢牢的把握住這幾個關鍵節日，開動腦筋，策劃出與眾不同、能夠吸引客戶且貼合產品的活動，結合上一點盤點潛在客戶，給自己一個機會，也給潛在客戶一個機會。
4、賣出長庫齡車，清庫減負前行
年底清庫存，是每一位二手車人經營戰略部署的重要環節，尤其是超過3月的長庫齡車。人過一年漲一歲，汽車過一年貶值率也陡增5%，並且這些長庫齡車佔用著大量的資金，給二手車商帶來現金流和銷量的雙重壓力，在年終小旺季賣出長庫齡車，清庫減負前行。
5、回收應收賬款，做好財務管理
二手車商的應收賬款隨著經營類目的增多也越來越複雜。往前僅有倒賣賺取的差價，一輛車能掙多少錢，都在心裡，現在隨著金融、保險等衍生業務的開展，有些二手車門店也涉及到售後精品，臨近年關，計算各業務線應收賬款，聚攏資金。
6、盤點公司目前資產，理清明年運營計劃
應收賬款理清後，到了年末也該盤點下公司目前的所有資產。有多少輛二手車未出售，什麼顏色，佔用資金時長多久，什麼時間節點不售出可能會賠本；有多少輛二手車已簽約，正在等待客人提車，是否應該提前給客人來電；有多少輛等待來年出售，目前標價多少，都要一一做好記錄，盤點入賬，同時根據目前的銷售狀況提前做好明年的銷售計劃。
7、年終福利規劃，讓員工安心過好年
經歷了長達一年的勞作，年底是忙碌也是最疲乏的時候，盤算著今年是盈虧與否。但無論盈虧與否，跟著打拼了一年的夥伴年終福利不可缺。或是禮品、或是獎金，讓員工們安心過個好年。
8、做好安全防護，保障財產安全
越是年底，安全問題就越該注意。天冷路滑，車輛調配、車間作業更易出現事故，二手車人在遠距離收車時一定要注意自身安全。除了人身安全外，財務安全也不能忽視，年前也是小偷猖獗的時段，店裡的現金儘量不要放在保險箱。
無論悲喜起伏，都不過是歷史恢弘步伐在此刻留下的印記與註腳，下一頁篇章開啟之後，殘煙餘燼將成為後來者的路標。
