服装品牌MM.LaFleur联合创始人Sarah LaFleur说：“我对所有女性都痴迷购物的刻板印象深恶痛绝” 。
大学毕业后，LaFleur花了几年时间从事管理咨询和私募股权投资，在那里她需要穿清爽、聪明的工作服。
但她既没有时间也没有购物的倾向。在她的一些自由时间，她想做的最后一件事就是在网上或精品店闲逛。“对于一些女性来说，购买衣服并不是出于某种原因的优先考虑，但这并不意味着他们不关心好的风格或让自己看起来优雅，”她说。
LaFleur认为，还有许多其他女性高管感觉像她一样。所以6年前，她决定做一些激进的事情。她创办了一家名为MM.LaFleur的在线公司，挑战了时尚界的两个根深蒂固的信念：女性喜欢购物体验，并想购买时髦的服装。
MM.LaFleur创始人：Miyako Nakamura，Sarah LaFleur和Narie Foster
她与Zac Posen前首席设计师Miyako Nakamura合作，打造出一系列经典的直筒连衣裙，铅笔裙和柔和色彩的衬衫，吸引各个年龄段的职业女性。他们一起花了几个小时确保每件服装都适合各种女性的身材。在第三位联合创始人，负责运营的Narie Foster，他们发明了一种向忙碌的职业女性销售这些服装的系统，而不需要他们花时间去购物。
这个想法对投资者来说似乎非常荒谬。谁会花200美元购买一件基本的衬裙或纽扣式衬衫？如果一个主要的卖点是合适的，为什么你会在网上而不是在商店里出售它们，在那里女性可以尝试一下？“我们很难筹集资金，”最终找到两位机构投资者的LaFleur解释道。“我们采访过的大多数男性风险投资人都没有认可我们正在做的事情。”
但三年后，他们证明了他们的反对者是错的，并说服许多女性，他们提供了有价值的服务。MM.LaFleur的一件基本连衣裙，一件名为保守党的黑色外套，有1600名候选名单。他们设计的第一条裤子在两小时内售罄。2015年收入较上年同期增长近600％，2016年达到3000万美元。12个月中，其员工人数从14人增加到70人。
进入BENTO
MM.LaFleur对“购物问题”的解决方案是将其彻底删除，取而代之的是它所谓的Bento Box。MM.LaFleur的灵感源自日本传统，在一个整洁的小盒子里供应整个五道菜的餐点。
MMRaFleur从他们的网站向顾客发送了一盒亲自策划的产品，这些产品可以作为一整套服装，运动夹克甚至配件组合在一起 - 一个女人需要一个星期在办公室。访问该网站的客户被邀请回答一个关于他们的风格和身体形状的非常简短的调查问卷，一周后，Bento到达他们的家门口。他们可以保留并支付他们喜欢的产品，不喜欢的免费退回。
“我们实际上最了解我们的衣服，”LaFleur说。“如果客户分享了一些关于她自己的细节，我们认为我们可以确定哪种方式最适合她。”
穿上班
LaFleur的理念是，女性应该拥有专业的“制服”，就像男士每天穿着同样定制的套装一样，因为它可以帮助她们减少早上选择服装所需的时间。在LaFleur与编辑MM.LaFleur博客的Tory Hoen合著的“ 磨损工作”一书中，LaFleur指出，巴拉克奥巴马只穿灰色或蓝色西装，以减少他每天必须做出的决定。Bento是MM.LaFleur试图为女性提供预先选定的工作适合，合身的服装。
与Stitch Fix或Trunk Club不同，Bento Box不是经常性的个人造型订阅服务。该盒子的目标是让顾客有机会体验产品的质量和合身性，而不期望她在购物过程中花费时间或精力。在客户通过她的第一个Bento首次介绍该品牌后，她可以要求更多的盒子来品尝更多产品，或直接从MM.LaFleur网站购物。
MM.LaFleur的Nisa连衣裙，Alexandra连衣裙和Catherine连衣裙
SARAH连衣裙的五个迭代
LaFleur说，Bento服务让女性能够体验到每件衣服的细节，因为几乎不可能在网站上展示这一点。“通过观察二维图像，很难知道你的身体适合什么，”她说。“我们本可以疯狂地试图让线上体验像离线体验一样，在数百张图片上投入大量资金。但我们的方向正好相反：在我们发送给她之前，我们不会向客户展示任何服装，因为我们希望她亲自看到他们微妙的细节。“
这些微妙之处是Nakamura美学的一个关键部分，它来自日本的传统。“我从日本的包装礼物艺术中汲取灵感，”Nakamura说。“包装技术旨在突出 - 不会分散内心的内容。我觉得衣服应该也是如此。一件衣服可以增强女人的外形。“
为了实现完美贴合，Nakamura在设计过程中使用了各种各样的模型，而不是仅使用尺寸为二的模型，然后按比例放大，这是时尚行业的标准做法。当她创造一件新衣服时，她在模特身上盖上一层材料，然后根据需要裁剪衣服，以塑造正确的外观，并确保面料不会在接缝处堆积。MM.LaFleur团队还通过寻找看起来奢华但易于维护的材料进行创新：该系列中的许多衣服都是可机洗的，当女性出差时可以从行李箱中取出。
与其他每个季节都提供新衣服的品牌不同，MM.LaFleur对季节性趋势没有反应。自公司于2013年推出以来，他们系列中的许多连衣裙都出现了，这在当代品牌中并不常见。例如，Sarah连衣裙是Nakamura三年前为MM.LaFleur设计的首批礼服之一，现在仍然可以买到。然而，它现在被称为Sarah 5.0，因为它根据客户反馈被分别调整了五次：一次迭代改变了位置，另一次移除了口袋，另一次改变了胸围。
“大多数客户永远不会知道我们在幕后思考这些细微差别的所有方式，”Nakamura说。“但他们知道他们穿这件衣服时的感受。作为一名设计师，我感到满意 - 知道我能够创造出那种感觉。“
McCarren战壕和Evers Trouser
一种特殊的女人
MM.LaFleur的方法并不适合所有人。这个品牌并不追求那些正在寻找最新流行趋势或热衷于在办公室穿着鲜艳色彩或大胆印花的女性。对于那些穿着瑜伽裤到他们的合作空间的创意人来说，这可能不会有太大的吸引力。这些外观特别适用于法律或咨询等专业的女性，标准商务着装是常态。
但该品牌已经证明，有一种特殊的女性正在寻求以最小的努力建造一套简单，制作精良的工作服。MM.LaFleur的大多数客户每年的收入在10万到25万美元之间，一旦他们发现了这个品牌，他们就会非常忠诚。LaFleur表示，近40％的首次购买的客户在第一次订购后的四周内完成了第二次订购。“在过去三年中，我们增长的很大一部分来自回头客，”她说。
虽然该品牌致力于创造简单的服装，但LaFleur认为工作服不必无聊。他们不应该把注意力从女性在职业生涯中所做的事情上移开。“你的衣服对你来说应该是最不值得的，”LaFleur说。“从早上8点到晚上8点，职业女性正在做一些对她们很重要的事情。作为一个品牌，我们说一个职业女性真棒。虽然显然仍然需要做一些工作来打破天花板，但是有很多好事发生在我们身上，我们想要庆祝。”
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