幸福之讀書學堂
一、一個成功的銷售人員,他要具有強烈的自信心
銷售人員首先銷售的不是產品，而是自己本身。把自己成功的推銷出去,等於你的銷售就成功了一半.很難想象,一個對自己都沒有信心的人,他又怎麼能成功的把公司的產品推銷給客戶？
那麼我們怎麼樣才能具有自信心哪？這來自對我們行業的瞭解，對我們公司的瞭解，對我產品的瞭解，對我們自己的瞭解。
二、耐力比能力重要。
一個銷售人員最怕什麼?怕被拒絕，怕失敗.什麼是拒絕?怎樣才算失敗?失敗就是暫時還沒有成功,離成功還差那麼"一點點".沒有永遠的拒絕,只是客戶暫時還沒有接受，還沒有說服他。但還有機會。需要我們的韌性，堅持到底。
三、成功的企圖心
強烈的成功企圖心，就會讓你有強烈的成功欲，就會產生足夠的決心。
四、對自己銷售的產品的知識必須專業，對競爭對手的產品要熟悉，熟悉行業的標準。熟悉市場的分佈和前景。瞭解價格。這樣才能知己知彼，百戰不殆。
五、成長欲
通過學習別人的經驗和知識。縮短一個人的犯錯和摸索的時間，更快的走向成功
六、高度的熱誠和服務心
你的真誠，你的努力，比你的言語重要。21世紀是比拼服務的時代，成功的銷售者不是為了完成一次交易而接近客戶，而是長期的銷售服務關係。不能做偷機取巧，也許你的下一個客戶就是他或他帶給你的。
七、親和力
給客戶良好的第一印象，是至觀重要的。我們的信心、我們的微笑、我們的熱情，都是打動客戶親和力
八、明確的目標和計劃
成功的人要有明確的目標和計劃，還要不斷的調整目標，制定相應的計劃，並嚴格的按計劃辦事．俗話說的好，活到老，學到老，過去不代表現在，更不代表未來，我們只有不斷的學習，調整自己，才能使自己站於不敗之地。
言西雜談
一個高素質的銷售員，我個人認為，至少具備以下幾點：
1、訓練有素的職業修養。大家都知道，銷售員是公司對外形象的一個窗口，尤其作為一個銷售員，一言一行都會影響顧客對公司的認同，直接影響公司產品銷售，間接破壞公司品牌美譽度。銷售有一個250定律，是指一個人或多或少可以影響250人左右，當一個人對你產生不滿意時，他可以影響250人對你進行評價。所以，作為一個高素質的銷售員，職業修養是最重要的。
2、激情飛揚的工作態度。好的工作態度，會帶來愜意有收穫的成果。有一句常流傳的話：態度決定行為，行為決定性格，性格決定命運。在一定程度上說明了這個道理。俗話說“相由心生”，時運因人心而轉，成天死氣沉沉，無精打精，怎會有激情四射的人生，怎會用熱情感染同事，身邊人，乃至你的客戶？
3、嫻熟老陳的工作技巧。作為一個高素質銷售員，嫻熟老陳的工作技巧，顯然是必須的，沒有好的工作技巧，客戶成交肯定做的不好，沒有好的工作業績，銷售員的高素質就不成立，故工作技巧是基本功勞，必須的嫻熟、幹練！
4、熟爛於胸的產品知識。這一點對於銷售員而言，也是一個開門功夫，必須在很短的時間掌握，當然對於高素質的銷售員，更是要求對產品博聞強識，能繪聲繪色進行產品講解，讓顧客聽後產生了解、購買的慾望。
5、樂於助人的團隊精神。這一點往往很多人忽略，認為銷售員靠的是單打，其實不然，社會發展已經引領團隊協作到了空前高度，團隊協作精神已成為社會共識，雙贏才是王道。故，一個高素質的銷售員，必須有樂於助人的團隊精神。
所以我認為：只有完全具有以上五點要求的銷售員，才稱得上真正意義上的高素質銷售員。
虛谷傳聲
一是對產品的 熟悉和認知能力。對產品性能、優缺點熟練掌握，對所銷售的產品與同類產品的性價比 、性能比一清二 楚。二是對市場的預判能力 。哪個地方需求量多大 ，未來產品需求如何應該心中有數 。三是超強的溝通和 協調能力。能夠引起客戶注意 ，能在短時間建立關係圈子。四是有恆心有 毅力 ，能堅持長久百折不撓。五是良好的人品。能夠得到大家的信任。
