人們希望獲取更全、更準、更快的信息來了解過去，預測未來。
而且似乎只要有了足夠多的數據和信息，所有的問題就都不再是問題。
物聯網就在這樣的期待下出現：萬物互聯。
然而一晃十幾年過去了，物聯網技術方案從Zigbee、藍牙、LoRa到NB-IoT，今年因為5G的降臨再一次熱起來。
芯片功耗下來了，成本也下來了，但過去行業的落地速度一直較慢，物聯網面對的究竟是個什麼樣的市場？
數字化能幫企業做什麼？
以一個典型的物聯網應用為例——城市的井蓋管理系統。簡單來說是通過物聯網技術來監控城市井蓋有沒有被挪動，動了就報警。
可以跟蹤井蓋被偷到什麼地方去了，還可以檢測下水道水位，以後可以拿出來分析分析，最重要的是可以在很大程度上降低行人掉進下水道事件發生的概率。
所以各地都可以看到智能井蓋的項目在陸續招標，這邊6000個，那邊10000個。
但是，根據各地政府公開的數據，每年城市井蓋的丟失率在0.5%到1%之間。
萬能的淘寶告訴我們一個井蓋價格差不多在300元。
然後小學數學老師就會教我們，這筆買賣想要不虧，每個井蓋物聯網化的成本就應該低於300*0.5%~1%，也就是1.5~3元。
這個數字是什麼意思呢？
在2018年12月份，中國移動500萬NB-IoT模組的招標價把單片模組的價格堪堪壓在了25元/片。這意味著，在25元/片的基礎上，還要再降價90%，才能算得過來智能井蓋這筆賬。這裡還沒算施工和軟件開發費用。
如果客戶是一個企業，在幾乎沒有安全性考量的情況下，企業還會做這筆投資嗎？
僅僅做到數字化就夠了嗎？
另一個場景是工業設備狀態的監控和維修提醒。
因為設備運維這一塊是比較獨立的，切入的門檻相對比較低，但客單價往往比較低，因為還是沒接觸到產業的核心訴求。
任何新興技術想落地都有一個繞不過去的坎是：ROI（投資回報率）。
企業的願景是：
幫我所節省的運維費用
幫我實現增收
決定產品售價的是客戶獲得/認可的使用價值，而不是產品的成本。
物聯網創業其實有兩個思路：一個是拿著物聯網技術去找產業，另一個是從產業需求出發，尋找解決方案，其中需要融合物聯網。——常壘資本悉息科技：以技術推動產業，以需求為解決方案核心
1、核心芯片研發生產這一端高毛利、高投入，進入壁壘很高，留給創業企業的機會比較少；
2、產業鏈條中只做模組的，毛利通常是最低的，而做硬件實施和軟件實施其實很像，幫別人去做數據採集、搭建基礎設施，項目一結束就只能每年收點維護費了；
3、貼近下游的行業綜合解決方案提供者，在這裡是有高溢價和高毛利的，也是大的商業機會之所在。
悉息在做的，不只是一個數據採集、控制的物聯網產品，而是基於團隊對所從事的行業有很深的理解下，帶著產業需求去融合物聯網，做出能靈活、持續滿足行業需求的解決方案。
企業方很清楚自己要物聯網做什麼：
裝終端、採數據、調接口就行，數據怎麼用，怎麼去控制……
付款的時候就按照模組、接口數和人天算錢。
因為功耗、帶寬、組網、成本等因素導致它們適用的場景是有差異的。但掌控平臺是實打實地解決問題，期待的是可靠、穩定、易用的產品。
物聯網的精髓不在簡單獲取數據、聯網，而應該在基於業務邏輯和數據的智能化和自動化。
等到物聯網不再侷限於物聯網本身的時候，才會是行業爆發之時。
2019，我們依然在路上。
來源：常壘資本
作者：常壘資本
編輯：悉息科技
圖片：來自原文、unsplash
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