大家好，我是助理小A，每天給大家分享營銷策略。
最近一年，互聯網的流量越來越少，流量越來越昂貴，越來越多的產品和業務都經歷著增長乏力的困境，用戶增長成為企業發展的關鍵。流量紅利殆盡，越來越多的人開始關注社交裂變。
今天我就給大家分享一下最熱門的5個用戶增長套路玩法。
- 微信裂變
- 社群運營
- 小程序導流
- 拼團
- 分銷返傭
一、微信裂變
我記得是17年，微信公眾號有300多萬，公眾號打開率跌至3%，隨著微信算法調整規則，朋友圈文章打開率也降低，微信裂變剛好解決了公眾號運營者最頭疼的漲粉問題，利用群裂變工具，零成本漲粉過萬的案例比比皆是。
群裂變工具玩法原理：通過垂直行業的kol直播/職業技能/行業解讀/資料包的海報，吸引垂直的精準用戶掃碼進群（同時屏蔽了非目標用戶),藉助精準用戶的微信關係鏈，（垂直行業中，用戶的微信好友也是用戶），進而引爆活動在行業中形成刷屏效果。
裂變其實是利用了人性中貪婪的弱點：一個用戶若想獲得獎勵，必須邀請更多的新用戶來參加活動，無限循環，實現病毒式裂變。
案例：成功的案例很多，這裡就舉一個比較火爆的，“網易雲課堂＋三節課＋深度運營精選”聯合發起的運營課程，利用海報裂變＋免費入群聽課的模式，緊靠6個工作人員轉發朋友圈海報，5小時內就有1.3萬人入群參與活動，在後續環節，通過群內2次營銷（宣傳付費課程），獲得可觀的收益。
微信裂變需要結合裂變工具。
二、社群運營
社群是未來最有生命力的商業。大家都知道，小米在崛起過程中社群的作用功不可沒。但是過去的社區往往侷限在圈子這個概念，為某個KOL或品牌的影響力而付費入群，近年來，社群的形態逐步迴歸到用戶需求本身，比如火爆的學習和打卡群。
現在，社群不僅是一種變現的工具，還可以獲得新用戶和用戶留存率。所謂的社群，可以通過網站、APP、小程序等方式把用戶連接起來，而不再是單獨的微信群、QQ群等形式。
優秀的產品可以藉助社群帶來社交效應，實現更高效的增長。
案例：很多人身上都有一個毛病——說道做不到，於是在這個人人缺少自制力的時代，各種打卡的社群應運而生，以提供社交壓力，比某公眾號組織的“全民早起打卡”活動，先支付一定押金，如果完成了打卡，不僅可以拿回押金，還可以平分更多獎金，還有些活動會要求大家付費入群，把打卡記錄發到群中，互相監督，優勝劣汰，但是交了押金的人，完不成打卡，押金也就不予退還，這也是一種變現的機會。
三、小程序導流
小程序上線後帶來更多的機遇，期間陸陸續續出現了拼多多、摩拜單車、語音紅包、頭腦王者、心理測試等爆款小程序。但是我們都知道，小程序是一個封閉體系，不能直接跳轉網站、APP、公眾號。
所以大家都關注一個問題，如何利用好這巨大的流量窪地來給公眾號漲粉？如何利用小程序來給自己的業務導流呢？那麼他帶來的千萬流量又該如何發揮價值呢？
案例：小程序裡不能掃描二維碼，也不能放鏈接，想要吧用戶引導至公眾號，就得利用客服消息功能，比如“爆汁拼團”這個小程序，就在小程序種添加了“訂閱通知”這個入口，在支付分享後提示：訂閱收益通知。點擊之後即跳轉到客戶對話界面，同時自動發送一個關注公眾號二維碼，關注之後，就可以實時收到自己的收益通知。
四、拼團
拼團是基於微信朋友圈的轉發擴散，獲取拼團優惠。拼多多的崛起很大程度上依賴於微信內的分享和拼團機制【具體機制，可以參見我的裂變教程裡面的一節：1年新增2億用戶，“拼多多”的4個增長核武器。 如何獲取內部裂變教程資料？粉絲超低福利價，私信留言：我要全盤學習】
拼團購買方式為什麼被大家喜愛？實惠，其實只要有足夠吸引的商品，足夠實惠的價格，很多人還是願意去試試拼團的，即使後面一無所獲。拼團不僅能夠以實惠的價格買到心儀的商品，還能很好的接受這種新穎的玩法。
案例：拼多多呈現在最顯眼的位置，整個分享＋拼團的過程也無比順暢，而且這種誘導分享機制不會被微信封殺，因為這家公司是騰訊投資的，後臺硬，所以也想玩拼團的朋友要注意。
五、分銷返傭
相信很多人都沒有意料到，2018年知識付費市場迎來的首個重要變化竟然是分銷，但是微信官方對分銷的容忍度是“微信平臺只允許兩級分銷模式，（包括髮展人員本身）三級以上分銷，會停微信支付功能和封停賬號”因此分銷返傭只能向下延續一級。也就是用戶A在某平臺上購買了商品，並將其分享給用戶B。B購買商品後，平臺獲得利潤，A獲得返傭，同時如果B將商品分享給用戶C，只有B能夠獲得返傭，與A無關，每個人只能發展一級下線，從中分成。
由於動動手指分享到朋友圈就能賺錢，即使分銷機制被砍到兩級，但也不妨礙很多公司藉助分銷找到增長機會，分銷也是經久不衰的模式。
案例：知識付費。尤其在線課程、社群這種虛擬商品，能夠完美的匹配分銷機制，比如之前被封“網易戲精課程”的宣髮套路利用{知識＋裂變}運營模型，為了讓用戶多次分享傳播，利用群體的狂熱設計了一個“付費裂變＋組隊PK平分獎金池”的玩法。而且是可以自動生成分享海報，供用戶方便的進行分享，輕鬆賺取佣金。
小結：以上幾個套路，除了可以單獨使用漲粉外，你還可以將他們結合起來，比如：裂變＋社群，拼團＋分銷，這樣可以達到漲粉變現兩不誤的效果！
