昨天大爺在收尾阿迪達斯Adidas翻紅三葉草，靠的是？ 提出的三個反問裡，提到的allbirds這個牌子，說他大概是大廠們最怕的對手，是因為，他出現的毫無徵兆，接著跟噴了催熟劑一樣，刷的一下，就大到成為品牌們眼中釘的程度。
也許讓你覺得有些詫異，但是就是這個品牌，從三年前（2016）正式創辦以來，風靡了全球精英階層。沒有外LOGO，沒有過多的花裡胡哨，只有簡單的羊毛製品鞋面和乾淨簡潔的設計，本著環保舒適沒味道的產品，剛一上線眾籌網站kickstarter.com，四天內，就被預定出超過12萬美金的貨品。三年時間，“一不小心“，這個由生物工程師和前足球運動員一起起家的品牌，就闖進了十億美元俱樂部。
allbirds品牌創始人Tim Brown 和 Joey Zwillinger
大爺最開始對這個品牌沒什麼興趣，但是頻繁的出現在美劇Billions（億萬）裡，看到男主角Bobby Axelrod（由英國演員Damian Lewis飾演）經常穿著他家鞋出門，抱著好奇的心態，就稍微查了查這個牌子，為他背書的名人打印出來可以繞喝水杯子一週，Barack Obama（巴拉克 奧巴馬）, Cindy Crawford（辛迪 克勞佛）， Mila Kunis （米拉庫妮絲）和 Leonardo DiCaprio（小李子）都是品牌的忠實客戶。
奧巴馬於今年二月份出門穿鞋—— allbirds
不僅這些拋頭露面的人物，更有對沖基金，硅谷的程序員們對這個鞋子喜歡的不行。難道現象級的產品宛如當年的洞洞鞋？
大爺覺得有以下幾個原因，
1. 可持續發展理念成為潮流
是個國際化的企業，就要把這一條跟公司的國際性放在一起，捆綁銷售。
特別是在今天這個人人都在乎可持續發展的年代(sustainability matters)，抱上可持續發展的“大腿“，大概就坐上了營收的特快列車。
這裡大爺給你們兩個數據，一個是來自英國時尚革新NGO（British NGO Fashion Revolution）的數據，每三個消費者裡面就會有一個人在購物時考慮產品的可持續發展性；另外一個數據則來自Deloitte諮詢公司，超過八成現年26歲到34歲的千禧年消費者認為公司本身的社會影響力和對環境友好與否十分重要。
也許國內對於可持續發展的想法還沒做到十分完善，但是，大趨勢上來看，可持續發展是必須完成的必要項。Allbirds的發展則完全順應了這個潮流，減少產品的過度加工，以更簡潔的設計，更短的供應鏈，來達成總體排放的降低。
2. 想要加入某個團體的跟隨從重心理
從眾心理不止你有，華爾街及海灣區裡面的各位對沖基金經理也一樣。
雖然所有人都在為穿著一樣的款式本身，感到尷尬，但他們自己說：不妨把“撞鞋“看作是開啟話題的鑰匙，特別是在這個只有你符合某種規定穿著，才能進入一定層級俱樂部的體系。
大爺認為，這跟在日本大家都穿西服上班這個理念類似，當你穿著了allbirds的鞋，證明你是集體當中的一部分時，你付出了一些，也會在之後得到集體的認證，從而享受到作為群體當中一員的優勢。人嘛，作為群居動物，還是喜歡抱團的。
3. 經濟躁動本身的副產品
潮流本身是順應經濟發展應運而生的，當經濟上行或是向後走的時候，人們的穿著也一定程度，作為附屬，反映著現有的經濟形勢。
4. 逆潮流，與大廠做出不同
大爺在這裡提到的大廠是上一篇運動行業裡面排名前三的Nike, Adidas和Puma，三家都不同程度上，嚴重依賴重度病毒式營銷傳播加最低成本製造產品。而為了吸引大眾眼球，標榜自己的科技體育性能和創造出相對扎眼的顏色配色就成了意料之中的事兒。
當人們想要擁有同樣的體驗，去買另外的鞋子時，市場空缺成為了allbirds最好的船票，肉眼可見的市場潮流，加上工科算法支持，一款能夠滿足消費者最基本需求，同樣擁有高品質的產品，誰不喜歡。
5. 羊毛製造，產品本身的舒適感，用戶體驗高
兩位創始人都來自新西蘭，一個羊背上的國家（這句話出自大爺的地理老師），名字的來源則是來自那些剛到新西蘭探險者們說的：“It‘s all birds.”(全是鳥。)
產品本身是騾子是馬，拉出來溜溜。不少的人在不同的購物平臺裡面留言說這鞋子多好多好，以至於大爺親自去找了家店看了看，試了試。產品本身沒有太大的驚喜，基本款在大爺眼裡是醜的，特別是女鞋部分。但是試穿上去的感覺，確實與其他鞋子不太一樣，因為涉及個人感受，大爺就不多侃了。大爺就一句話，你去試試。
allbirds北京三里屯店
大爺再跟你們叨叨，品牌本身的近況。
雖然三年的時間，已經讓一個本來做著試試看的眾籌項目，變成了一個巨大的雪球，但就發展全球化來講，跟在各個國家地區征戰多年的大廠們，還是有著難以跨越的差距，除了本土發源地新西蘭和美國三番創始地以外，allbirds在近一年的時間裡，一直在努力擴張地盤，以至於在北京上海繁華地區也能看到他們的身影。
大爺本著閒著也是閒著的心態，跟店裡不怎麼忙碌的工作人員聊了幾句。進入中國市場是在今年的四月份，營業時間還沒過半年，進店的大多數還是外國“選手”，對這個品牌知根知底兒的顧客。總體的營銷方向沒太大變動，還是本著可持續發展的路子，安利給消費者——我們的鞋子最舒服。
至於大家都很關心的定價，大爺覺得，對於這樣的定價來說，中國區還是稍稍比美國的定價高了一丟丟，跟倫敦和加拿大的定價基本持平。但是如果和同類羊毛製品鞋靴UGG或者意大利品牌對比，也沒太高也沒太低，當然了，你們心裡肯定有你們自己的槓桿，大爺就不攙和了。
對了，請allbirds的公關聯繫大爺。
透過現象看本質，你時髦兒大爺來了。
