作者 / 蔡凡
来源 / 智合
感谢广州律协、深圳律协为本文提供数据支持。
广州，自唐宋时就已对外通商。近代，广州是中国最早开放的通商口岸，也是中国第一个现代意义的城市，领开放之先，其商业气息千年不变。同时广州的生活气息亦浓厚，“一蛊两件”的早茶是粤式慢生活的标志。
“时间就是金钱，效率就是生命。”从上世纪八十年代起就伫立在蛇口的标语牌，是深圳发展故事的缩影。40年时间，从小渔村到蜚声海外的大都市，深圳的“快”是举世共睹的。
两座紧挨着的城市，气质却迥异。城市特点也对社会、经济和行业发展产生影响。
2020年4月1日，第5万名广东律师诞生，广东成为全国首个律师人数突破五万的省份。其中，广州、深圳两地的律师人数总和就超过三万。
截至2019年底，广深两地各有律师15516人和14727人，规模基本相当。广州律师人数略高于深圳，并从2010年起持续至今。
2010-2019年十年间，广深执业律师人数增速相近，两地年均增长率分别为9.85%和10.00%。
从律师万人比的数据来看，广州每一万人平均拥有律师10.14名，深圳则为10.96名，相差不多，并且都远高于全国平均水平。但与北京每万人16名律师相比，还有一些差距。可见，广深两地的律师在未来几年中仍有较大的增长空间。
有句话说，广州是广东人的广州，深圳是全国人的深圳。
这也体现在两地的法律服务市场中。深圳律师队伍中，外来人员比例略高于广州。
深圳的高校数量少，经济发展快速，对外地人才吸引力大。广州有中山大学、华南理工大学、暨南大学等全国排名前列的学校，为广州各行业输送人才。“在广州，有很多律师会说粤语，但在深圳就很少。”华商律师事务所主任、首席合伙人高树说。
深圳是一个典型的移民城市，客商遍地，移民的人口特性造就了其独特的包容性和创新优势，这与广州强烈的区域文化形成鲜明对比。另一方面，深圳高速发展的互联网和创新企业也激发了当地的市场活力，包括律师行业。
“深圳的律师业务更多是大项目，并且和全国之间有交易合作。”锦天城律师事务所高级合伙人郭重清说。两人都认为，深圳的律师行业发展带有更强的创新性、开放性，广州则对广东省内的业务辐射能力更强。
2019年，深圳由经济特区跃升为先行示范区，提升其在国家战略中的地位。“深圳更多面向全国，现在侧重点可能还面向香港特别行政区。”广东广悦律师事务所主任黄山说，“但从行业受益来看，广州和深圳暂时还没有明显差距。”
业务类型上，广州是省会城市、省高院所在地，政治资源、司法资源更为丰富，争议解决业务优势显著，不少在深圳的案件也要前往广州开庭；毗邻香港的特区深圳是全国的创投热土，金融与资本市场业务、科技创新类及相应的知识产权业务更为突出。
根据最新数据，2018年广州律师行业创收57.2亿元，人均创收约41万元；深圳则为67.46亿元，人均创收51.36万，分别高出广州10亿元和10万元。
过去九年间，深圳的律师行业创收持续高于广州，律师的人均创收亦是如此。
“这与两地法律服务市场的特点有关。”高树表示，深圳作为特区，其律师业务面向全国各地，乃至境外；广州是省会城市，对广东省内市场的辐射能力更强，带有明显的本土化特点。
“目前的行业情况是深圳客户群体的支付意愿高于广州。”黄山认为，收入差别可部分反映当地市场的消费意愿，但两地律师业的总体格局并没有很大差别。
由上图的变化趋势可以看出，2010-2014年五年间，两地的创收差距逐步缩小，2014年最为接近；但在这之后，深圳的律师行业创收增长明显提速，两地差距逐渐拉大。
广州的创收增速更为平稳，其八年间的年均增长率为18.94%，而深圳在2010-2014年呈波动性增长。2014年之后，两地的创收增速均有提升，但深圳表现更为强劲。2014-2018年，广州的年均增长率为23.46%，深圳则达到了25.97%。
从最近数据来看，相比于上一年度，两地增幅都比较大，2018年广州的律师行业创收增长了21.7%，深圳增长了20.19%。
广深两地的经济体量都很大，但其法律服务市场有诸多不同。
“锦天城深圳分所开设以来，但涉及广东省内的业务并不多。”郭重清表示。2005年，锦天城开设了深圳分所。发展至今，深圳分所的执业律师已超过200人，2019年度创收近4亿元，规模和创收体量仅次于锦天城上海总部。
“另一方面，在广州如此大体量的争议解决业务中，锦天城作为规模所，却没有在当地开设分所。这从全国资源配置的角度来看，是不合理的。”郭重清说。2017年，在深圳分所开设12年后，锦天城广州分所设立。
事实上，在2010年之前，全国性律所较少在广州设立分所，而更多的将布局点放在了深圳。浏览下表就可看出，除了个别律所外，深圳分所设立时间基本要早于广州。而部分尚未在广州设点的律所也已在深圳布局了，如通商、天达共和、环球等。
截至2019年底，广州市律师事务所770家，其中合伙所约占72%，个人所约占28%；深圳市律师事务所909家，其中合伙所约占69%，个人所约占31%。
深圳比广州多了139家律所，但在五年前，深圳律所数量一直略低于广州，第一次反超出现在2015年。
2010-2019年十年间，深圳律所数量的年均增速高于广州，其年均增长率为10.87%，广州则为8.13%。而在近六年来（2014-2019），深圳律所数量的年均增速达到了12.08%，广州则依然维持在8%左右。
两地的律师人数相当，但深圳的律所数量却略多于广州。近年来，两地的律所数量均保持一定增速，但深圳的增长势头更猛一些。
粤港澳大湾区以其傲人的经济体量吸引了众多京沪大所前来开设分所，并将之视为布局重点。
“这给广东律师业发展传递了一个好讯息。”高树表示，无论是加强律所的战略构建还是提升律师队伍的专业能力，外地律所进驻带来了更多交流与融合。但也给本土律所带来一个新课题——如何迎面竞争？
“一些本土律所翻牌变成分所，在此局面下，如果不建立本土的律所品牌，全部变成全国性律所的分所，那么广东律师业是否可能被空心化？”高树说。
“2010年盈科进驻广州，之后南下广州布局的全国性律所明显增多。”黄山回忆道。近几年，像锦天城、竞天公诚、康达等京沪大所陆续到广州设点，大所数量骤增，这给本土律所带来很大的竞争压力，包括当时刚创立两年的广悦。
大所具有显著优势，品牌能力普遍比本土所优秀，其全国布局基本完成，平台内部的业务合作也更广泛更成熟。
大所进驻，最直接的影响是人才流失。尤其是规模性律所，其广州分所开设前后会导致一批本土所的中青年骨干律师转所。一旦人员流失不能补回，会对本土所造成很大打击。
如何在大所南下的激烈竞争中杀出重围？
黄山表示，很多大所整体实力强，但也存在部分人员素质不齐的情况。本土所若在某些细分领域占据头部，并保持市场占有率，便可形成自身的竞争优势。尤其在广州，海事海商、互联网产业、房地产等业务居于全国前列，能够催生这些领域的优秀本土律所。
创业之初，广悦就定位于高端商事业务，以一体化管理模式，打造坚强的“（合伙人）利益共同体”和精英化的人才队伍。坚定不做传统的提成制律所，黄山将这一对策称为“你打你的，我打我的”。他表示，如果采用传统提成制，不管是与南下的京沪大所相比，还是与本土规模大所竞争，都不具备优势。
高树认为，本土所要建立自身的防御阵地，建构自身的发展体系。在大湾区全国各地乃至境外的律所共同发展的环境中，相互借鉴更好的发展理念。本土所不仅要塑造自身品牌，更进一步的是“走出去”，在开放的世界中，把市场越做越大。
作为中国参与全球竞争的“重量级选手”，粤港澳大湾区的发展备受瞩目。
大湾区“9+2”城市群的发展趋势下，将会加速城市分工。郭重清认为，利用各市优势跨地作业的经营方式会催生大型集团企业。
这类企业客户的法律服务需求也是跨地域的，并且涉及多个专业领域。律所需要多网络渠道为其提供服务，发挥各办公室、各业务部门的专业优势，提供平台统一的服务标准，并减少客户与各办公室间的沟通成本。
“广州分所、深圳分所、香港分所以及香港分所与史蒂文生黄律师事务所的联营，构成了锦天城的‘3+1’，相互协调，为珠三角的集团客户提供更好的法律服务。”
经过两年多发展，锦天城广州分所的律师人数已过百人。郭重清表示，下一步广州分所会吸纳合伙人团队增强其业务实力，例如海商海事、国际贸易相关的争议解决、知识产权等业务领域。广深两地办公室发挥各自优势，两相呼应，在珠三角法律服务实践中继续深入。
“双轮驱动，协同发展”，是高树对广深两地律师业发展的思考。无论是律师规模还是市场体量，广深两城的总和在全省的占比都超过大半。“但在此前，广深两地的律师业并未建立良好的协同发展机制。”高树表示，大湾区发展强调区域协同，这也是华商发展的重要战略，通过协同合作实现“1+1>2”的效益。
3月29日，华商法治营商环境研究院暨华商法治营商环境广州研究院正式揭牌，这是全国首家以律所发起成立的法治营商环境研究院。
“两个研究院同时在深圳和广州设立，并且研究院接受了广州市政府的委托，开展营商环境测评、优化等业务。我认为这是协同发展的一个典范。”高树表示，2019年12月成立的华商林李黎（前海·广州）联营律师事务所，也是华商为了区域法律服务业进一步融合，作出的重要布局。
今年3月，广悦迎来王敬、王伟圣、符拉利、赵硕等20余位合伙人、律师团队合并。其中，王敬是广东敬海律师事务所的创始合伙人，连续多年被评为《钱伯斯亚太指南》“海商海事”领域“业界贤达”。
“这是对广悦涉外业务领域的补强。”黄山表示，广悦原有团队以国内业务为主，王敬是国内海商海事领域的领军人物，随着他及其他律师的加入，将搭建起广悦的涉外法律服务板块。
“与此同时，广悦的律所定位也从‘只做复杂商事诉讼’调整为‘打造大湾区一流的涉外商事法律服务平台’。”
黄山说，广悦将继续通过横向合作的方式扩展业务领域，吸引更多行业内的领军人物共同建设平台。大湾区建设背景下，涉外、互联网及高新科技、金融与资本市场、争议解决等业务领域发展趋势明显。此外，广悦也计划今年在深圳开设分所。
广州和深圳，一个是千年商都，一个是改革开放的排头兵。
尽管广深现在律师人数、律所数量或行业创收，与北上相比都还有一些差距。但在大湾区融合发展的时代背景下，广深律师业将走出一条独具特色的道路。
