最近，又有一款女性向產品引起了葡萄君的關注。
去年12月31日，玩友時代發佈了3D女性向手遊《浮生為卿歌（下簡稱浮生）》。上線首月，遊戲停留在iOS暢銷榜30-40名，熱度一般；但近一個月，本作已經躋身暢銷榜前10~20名，最高位列第10。近一年裡，僅有3款女性向產品取得過該成績。
在大部分國產手遊首周爆量、衝榜的情況下，《浮生》的成績走勢顯得頗為特殊。上個月玩友時代的年度財報會議上，CEO蔣孝黃表示：「《浮生》上線後表現非常優異，超越了我們原有的古風類產品。」
葡萄君最近也試玩了《浮生》，我發現這是一款很難明確界定玩法的遊戲：從直觀體驗上，它很像MMORPG，但是遊戲的核心戰鬥機制則是卡牌；同時，遊戲內還融合了休閒換裝、女尊成長等多元女性向玩法。
某種程度上，我更傾向於把《浮生》看作是一款，為中國女性玩家定製的新一代產品。通過它，或許能讓我們一窺當下火熱的女性向市場。
一款為女性設計的MMO
為什麼說直觀體驗上，《浮生》像是一款MMO？
遊戲內初始可選擇4種職業，有捏臉系統，有包括「集體掛機得角色經驗」等非常細緻的世家（公會）玩法，玩家可以組隊下副本……搭配上可自由行動的3D場景，葡萄君在剛接觸本作時，確實以為這是一款MMO遊戲。
和主流MMO幾乎一致的界面交互
不過實際上，《浮生》較主流MMO有較大差別。在MMO核心的戰鬥上，本作採用了卡牌回合制玩法，設計相當輕度。玩家可以抽卡招攬隨從，並通過隨從裝備、等級、品階突破的養成，來提升戰鬥力。
遊戲中設計了「隨從緣分」這一設定，有緣分的隨從一同出戰，可以獲得增益效果。但戰鬥並不存在複雜的屬性剋制、陣型搭配，只要戰鬥力達標，玩家甚至可以跳過戰鬥、直接獲得勝利。可以看出這種輕戰鬥的設計，是為了凸顯女性用戶喜愛的其他玩法。
右下角自動戰鬥，右上角是2倍數與跳過
此外，《浮生》在MMO框架上，針對女性用戶做了不少細節設計。除戰鬥外，遊戲加入了益智答題、刺繡連線等休閒玩法；提升NPC好感度的角色結緣板塊，互動內容也被命名為了「約會」、「親暱」。
“來一次愉快的約會”
讓葡萄君印象最深刻的，是公會的每日任務中，有一項為「分享自己的1張美照到世家」。點擊任務就會進入拍照系統，此時玩家可以選擇不同的場景、天氣、動作，還有各種偏向女性的特效及貼紙，如櫻花飛舞、兔耳朵等等。
與玩友的系列產品一致，換裝系統也是本作的核心玩法之一。包括日常任務、品級進階等場景，都免不了要對玩家服裝搭配進行評分。除了商城購買以外，遊戲內還可以收集材料，製作各類服飾、髮飾、背飾。
總的來看，3D化的《浮生》在外觀上與MMO非常相似。但在玩法方面，則沿用了玩友時代從《熹妃傳》開始就較為成熟的框架，細節處針對女性用戶做了設計。在女性向賽道中，是一款較為差異化的產品。
CG與雙線敘事體現出的重劇情思路
除了針對女性用戶設計玩法，遊戲在劇情上也下了不少功夫，這一點可以從宣傳CG中看出。與大部分手遊不同，《浮生》的宣傳CG用2分鐘時間描繪了一個故事。
遊戲片頭宣傳CG
最開始，女主入皇城。弄妝梳洗之間，眉眼中有幾分談談哀傷。
隨後，男主鮮衣怒馬歸來，女主望著遠處的身影悄然落淚。玩家也明白了，之前女主的哀愁源於對男主的擔憂。
慶功宴上，輕歌曼舞，二人彼此傾心。
然而好景不長，烽煙再起。漫天箭雨中，男主保護了女主，將其擁入懷中。（儘管女主此時上城牆顯然不合邏輯）
危難時刻，縱然有心陪伴，女主也不得不與心上人離別。
好在故事的結尾是美好的。火樹銀花合，星橋鐵鎖開，佳人相伴於側，攜手共賞繁華盛景。
從手法上看，這段時長僅為2分鐘的影片，通過構建故事的關鍵節點與適度留白，讓葡萄君腦補出了一個完整的故事。脈絡雖然有些俗套，但英雄與美人經歷磨難、終成眷侶的情節，還是打動了不少女性用戶。
B站用戶在CG視頻下方留言：「天知道當初這部pv我看了幾遍。」
這段CG演出，體現出了玩友時代對女性用戶心理較為準確的把握。與CG思路一致，《浮生》在劇情方面也是為女性用戶量身打造的。
遊戲採用了從《熹妃傳》開始就一脈相承的雙線敘事手法。玩家創建角色時，不同性別會導向不同故事線，並且兩條故事線在內容上差別頗大。《浮生》裡，女性角色是一位憑藉刺繡技藝被薦入尚服局的女官，男性角色則是親王，但二者都有一致的目的、以及相仿的過去，甚至還可以互相攻略。
有趣的是，比起專注女尊成長、格局偏小的女線，葡萄君發現或許是由於審美疲勞，一些女玩家本次更喜歡男性角色的劇情。一位B站UP主表示：「打仗、查案比宮鬥好玩多了！」
作為一款狹義女性向遊戲，《浮生》在男角色的劇情上，也做了很多細節設計。譬如主角的跟班東流，一名13歲的小男生，就被很多玩家親切地形容為「賢妻良母的小跟班」；而男主本身，走的則是內心善良、但因為復仇計劃不得不裝冷酷的霸道總裁路線。
男線主角的貼身護衛東流
這裡葡萄君曬一些東流的臺詞：
撒嬌：「好嘛好嘛！我討厭京城，來了京城，公子你都不疼我了。」「好可愛的糖人啊，公子給我買一個吧~」
調侃：「當然是公子你最愛喝的小葉苦丁啦。不過公子你先下心情不好，還是不要喝了吧，以免苦口苦心啊。」
關切：「公子你方才也太大意了，孤身前往，萬一有埋伏可怎麼好？答應我，下回再不要這樣了。」
這些臺詞安在女性角色上也不會有任何違和感。但從一名13歲的小男生口裡說出，則更能打動女性玩家的母性，增加了這對主僕CP的魅力。
除了質量以外，劇情在數量方面也有保證。男女線前8章的主要劇情演出加起來超過10個小時，按我的經驗，這個量級已經能對標一些主流MMO手遊了。
總的來說，差異化玩法的基礎上，劇情也是《浮生》的重要賣點。然而這個賣點，往往需要用戶深度體驗後才會有認知。因此玩友時代從CG開始就在做設計，試圖最快速地勾起女性用戶的好奇。
產品特質帶來的營銷優勢
鑑於遊戲的古風與女性向題材，《浮生》在營銷方面也有自己的一套打法。上線初期，遊戲在小紅書紅人、抖音達人、微博大V、古風圈畫師、知名古風coser等多元化陣地進行了宣傳，試圖突破遊戲的核心圈層。
同時，遊戲邀請國風音樂團隊“墨明棋妙”進行男女雙版主題曲的合作，也在古風圈引發一定傳播。憑藉3D玩法以及劇情，本作甚至吸引了不少青睞古風遊戲的男性用戶。據玩友時代表示，《浮生》的男性用戶佔比超過20%，而此前幾款產品還不到10%。
而在買量方面，《浮生》走的是逐步調優的思路。玩友CEO蔣孝黃曾介紹：「我們遊戲最後2-3次測試，可能會通過市場直接採量。也就是說，即使開服7天或者14天，遊戲仍然在通過市場買量進行測試。」
《浮生》上線以來的買量走勢，數據源於App Growing
可以看到，1月-3月，《浮生》的買量力度在逐步降低。直到3月18日左右，或許是產品已調整完畢，項目才開始大規模推廣。這種買量力度的變化，也一定程度上影響了遊戲的暢銷榜走勢。
葡萄君猜測，這麼做的理由可能是因為能參照的產品太少。遊戲需要通過大量真實用戶的反饋，在初期不斷進行產品調優。
買量素材方面，遊戲主要使用了常見的多劇情分支素材，關鍵詞主要集中在後宮、智商、逆襲等，相較其他宮廷類遊戲並無太大差別。
但是，《浮生》的素材或多或少都使用了CG片段，同時還包含遊戲中的3D場景建模，這在同類產品中不太常見。遊戲最吸量（日播放量220萬次）的素材，更是全部都由CG剪輯而成。可以看出，遊戲的3D進化與較高質量的CG，為本作帶來了一定買量優勢。
除了產品自身的宣傳，從市場角度考慮，葡萄君認為《浮生》還有兩點推廣利好：
其一，玩友時代在女性用戶玩家群中有一定廠牌積累，這個優勢顯而易見。其二，受到疫情的影響，2月以來很多職場女性的閒暇時間大大增加了。經過近年電視劇的洗禮，《浮生》的女尊成長題材，對這些用戶而言再熟悉不過。
女性向品類還在早期階段
熟悉女性向遊戲市場的人應該都知道，近兩年國內女性向產品的數量在增加，但成功率其實在下降。究其原因，是女性市場的火熱吸引了大量廠商入局。據業內人士統計，18年-19年佈局女性向遊戲的廠商有將近80家，相比之前翻了4倍。
但是這些入局的廠商，大都在軟硬實力上有偏科。 要麼是實力強，但以前沒做過女性向產品，劇情、人設等軟實力積累不足；要麼是較為了解女性用戶，但開發能力不達標。
而且這些入局者往往都還在模仿早期市場上的成功者，因此我們可以觀察到，如今2D紙片人的女性向產品，競爭是愈發激烈了。根據這個市場局面，我們再看《浮生》，可以總結出這款產品成功的2個關鍵原因：
第一，玩友時代通過《熹妃傳》《熹妃Q傳》《宮廷計》一系列產品，在軟實力方面的累積已經足夠。本次《浮生》往3D發力，其實與《閃耀暖暖》一樣，是收穫了這波技術紅利。畢竟當下有能力做好3D女性遊戲的廠商沒有幾家，而競品有自身的題材、玩法，並未能吃掉所有女性用戶。
當然，如果和主流3D產品對比，《浮生》的人物、場景建模質量談不上有多精緻。但是針對女性向遊戲來說，本次玩友的突破還是值得認可的。
第二，近幾年女性向遊戲持續發展，如今已經進入了玩法疊加階段。表明上，《浮生為卿歌》是一款女尊成長遊戲，玩的是後宮爭鬥；但體驗後就會發現，遊戲的男性角色線，已經在試圖為女性玩家帶來新的樂趣。
憑藉3D升級，休閒換裝玩法在遊戲中也佔了相當大的比重；遊戲內的結緣玩法，也滿足了女性玩家受到更多男性關注的需求；而世家、組隊副本等源於MMO的系統，則提高了用戶的長期黏性。這也是葡萄君為什麼在開篇說，這款遊戲的玩法很難界定。
組隊下副本
透過《浮生》成功的2個關鍵原因，我們能得出一個猜測：全球市場的女性向產品，可能還都只處於初級階段。畢竟從遊戲發展過程來看，3D升級、玩法融合，對遊戲品類來說，都是中早期的發展步驟。
嚴格來說，女性向遊戲要對標的詞，應該是男性向遊戲。而男性向遊戲有多繁雜？從車槍球就衍生出了大量不同的品類。因此，可預見的是，女性向遊戲市場會越來越大、玩法也會越來越多樣，完全值得廠商繼續投入。《閃耀暖暖》《浮生為卿歌》之後，或許會出現更多3D女性向遊戲。
需要注意的是，該品類還處於早期階段，經驗積累需要慢工出細活。廠商要想成功，還是得做好長期耕耘、甚至是失敗一兩次交學費的準備，畢竟《浮生》也是玩友的第4代產品了。
