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本篇文章是站在批發商的立場講述的。言語過於尖銳，各位老闆慎用。
首先給大家科普下什麼是價格歧視，價格歧視實質上是一種價格差異，通常指商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同商品或服務時，在接收者之間實行不同的銷價格或收費標準。
說得簡單一點，就是一件商品賣多個價格。而這個與批發商有什麼關係呢？
彆著急，慢慢看。
價格歧視主要分為三種類型，分別為一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視。
一級價格歧視是針對每一個不同的消費者收取不同的價格
這點相對於其他價格歧視來說是最難做的，因為區分誰有錢誰沒錢真的很難！而在這點上，阿里締造的雙十一購物狂歡節做到了。它複雜的補貼活動宛如一個巨大的篩子，把消費者無限細化。最終定位消費者的消費屬性。
資本的意義在於實現利益最大化。說白了也就是既要賺富人的錢，也要賺窮人的錢。而窮人的錢相對於富人的錢來說，是最難掙的那一部分.
為什麼呢?因為窮人沒錢。
沒錢但不意味著他沒有消費的慾望。他工資3000元，除去日常開銷生理活動需要它可能只剩下1000元，而他所想買的那件商品賣1200元。貴了的200元可能把他的慾望扼殺在搖籃裡。而雙十一的各種複雜的補貼活動、優惠卷則推了他一把。一咬牙他可能也就買了。
最開始的雙十一確實是有優惠的，我們必須承認這一點。但是後面的雙十一，它變味了。它的規則越來越複雜，需要我們耗費大量的時間和精力去讀懂它的規則。我們付出的勞動成本實際上就是在換取那僅有的一點優惠。拼多多為什麼能在近幾年風生水起，一躍成為中國四大互聯網公司之一。其中一點也是它的補貼更純粹，套路沒那麼多。
相比一個偷偷進村的，你肯定更願意接納一個打槍的。
二級價格歧視是針對不同的購買量收取不同的價格
提到這點相信不少老闆都感同身受。批發市場就是如此。舉個例子，10件可樂的單價和1000件可樂的單價肯定是不一樣的。而受互聯網發展的影響，市場上商品的價格變得越來越透明。購買量的價格差異慢慢縮小，對顧客藏著掖著反而會讓顧客反感。
二級價格歧視要求我們對顧客的購買力有個清晰的認識，也就是說一定要區分好什麼是重要客戶，什麼是次要客戶。重要客戶的定價應該是多少？什麼區間能把握住你和他的合作關係？為次要客戶破壞市場有必要嗎？這些都要了解清楚。
在二級價格歧視模型中，與快消品行業息息相關的模型中有一個叫“打包定價”。通過多種商品組合在一起，實現捆綁銷售的目的。說個通俗易懂的就是高利潤產品搭著低利潤產品一起賣，也實現利益最大化。
2020年不僅要懂怎麼做？還要懂這麼做的原因是什麼？
三級價格歧視是針對不同的市場收取不同的價格
市場這個概念聽起來比較大，但是實際上它離我們並不遙遠。舉個例子你就明白了，公園門票中的成人票、老人票、兒童票和學生票。他們針對的人群不一樣，收取不同的價格。
三級價格歧視相對批發商來說更合適廠商、品牌商。不同的市場根據當地的消費者的收入、年齡、性別等情況。分出對應的消費群體。然後再進行定價。當然此類定價還會受當地政策、原材料價格的影響。
單純的打價格戰只會陷入惡性循環。反覆下來受傷的只能是你。買家和賣家的合作不只是零和遊戲，通過努力是能夠達到雙贏的局面的。
