物流保險大困局,險企們如何繼續下去?

互聯網時代,隨著電商的爆發式增長,帶動了快遞保險、物流保險的飛速發展。

根據數據顯示,截至2018年底,全國共有危險貨物道路運輸企業1.23萬家,車輛37.3萬輛,從業人員160萬人,危險品(道路)運輸量佔危險品運輸總量的70%,還有一些是通過水運、鐵路等方式。

為了進一步加強危險品道路運輸安全管理,交通運輸部聯合公安部等五部門制定了《危險貨物道路運輸安全管理辦法》,力圖從源頭開始,以彌補法規制度存在的漏洞和縫隙,著力構建“市場主體全流程運行規範、政府部門全鏈條監管到位、運輸服務全要素安全可控”的危險貨物道路運輸管理體系,讓危險貨物道路運輸更加安全高效,主要內容包含:

物流保險大困局,險企們如何繼續下去?

總則,危險貨物託運,例外數量與有限數量危險貨物運輸的特別規定,危險貨物承運,危險貨物裝卸,危險貨物運輸車輛及罐式車輛罐體、可移動罐櫃、罐箱,危險貨物運輸車輛運行管理,監督檢查,法律責任和附則。

在物流保險產業鏈中,政策紅利是最基本和最關鍵的保障。目前我國物流保險產業尚處於起步階段,隨著交通運輸部對物流保險的發展提出更高的要求,如果想要在市場中佔據更大的份額,物流企業必須把客戶體驗提升到更高的程度,更甚者將客戶放到決勝地位,"保險"在其中的關鍵性不言而喻。

根據中國物流與採購聯合會發佈的數據顯示,2018年我國社會物流總額預計達220萬億元,與 5 年前相比增長 70%左右,5 年年均可比增幅 8.7%,據此推算未來我國貨物運輸類保險的規模超千億元。

同時,結合長期來對物流業保險需求的市場摸底,貨運險、責任險、倉儲險等傳統類物流保險的需要強勁,加之意外險、營運車險、創新場景險等,估計總規模會超過5000億元。

未來物流保險必將成為較大的市場“風口”。

隨著險企擴大內需和資本的佈局,物流保險已經成為產業資本、市場機構等佈局未來商業版圖的重要資源載體。但優質物流保險產品資源稀缺,在產品供給方面依然有很大的問題:

1、產品種類繁多,契合性堪憂

當前大大小小的保險公司很多,產品也花樣百出。

保險公司基於原來積累和打造的數據精算模型,與現有物流行業產品體驗背後的邏輯、用戶需求的深度調研、大數據行為分析、產品需求檔案編制、保險產品協同設計、理賠協助服務,用戶權益協助,以及與之相關的各種談判等相差甚遠,甚至可以說從物流公司角度出發開發的產品幾乎沒有。

2、保險業務萎縮,呈現低迷之勢

由於產品契合性產生的連鎖反應,以生產、生活貨物運輸息息相關的物流保險卻常常

“無人問津”,甚至出現了“斷貨”的情況,大多數保險公司將物流保險列入劣質業務中,整體業務處於萎縮階段。

3、條例冗長且不明確,口碑差

保險相關條款密密麻麻幾千字,對標的卻是不承保事項和免賠責任,看似合理的條款設計,讓成本越來越高、利潤越來越薄的中小物流企業生存艱難異常,是選擇口碑還是風險?企業在不得已的情況下,偏向於選擇有利行業發展的角度。在客戶想要了解更為詳細和安全的承保方案和風險規避方案時,往往大門緊鎖或有選擇性的告知,結果呼之欲出。

在物流領域服務體系尚不完整的情況下,物流保險需要進行更高層次的行業變革與升級,以及各種要素的整合重建。在秉承“始終以用戶體驗為中心”的大背景下,險企要如何在滿足物流保險用戶的需求下,提升整體的運作效率和質量?

物流保險大困局,險企們如何繼續下去?

拆分場景,細化產品

因物流平臺的運作模式、法律地位、參與群體、以及保障群體的不同,單一的貨運險無法匹配物流市場所有的風險,必須深入物流行業,拆分場景,切切實實的瞭解物流的各個端口,瞭解不同用戶的痛點,量身定製保險產品。

互聯網+加碼,服務更便捷

互聯網時代下,“功能與客戶體驗”拼的都是“降本增效”,險企想要得到更高層次的提升,更應該加碼“互聯網+“,關注“降本增效”帶來的價值。

(1)為用戶提供簡潔操作的 PC 購買方式,針對用戶提供便捷的移動端 APP、微信購買方式,就成為解決用戶體驗的靈丹妙藥了。

(2)通過大數據平臺和先進的互聯網技術,建立起平臺獨有的核心風控體系,降低保險行業服務成本,才能夠提升物流行業的整體效率等。

物流保險大困局,險企們如何繼續下去?

規範服務,健康發展

基於精準的目標人群,從用戶的真實需求出發,才能創建“規範”的物流保險服務模式。

在物流保險產品設計過程中,條例最好簡明扼要,儘可能降低用戶、物流企業瞭解保險產品的時間成本,打造出用戶群體極致服務體驗,方可推動物流保險行業健康發展。

為規範物流保險的健康發展,力求更高層次的提升,緊跟《危險貨物道路運輸安全管理辦法》,高質量發展已是必然。未來,隨著互聯網和大數據技術的深度應用,險企可繼續圍繞著規範運營、健康發展的價值經營理念,開發對標產品、打造極致服務體驗,讓客戶選對合適的保險產品,讓物流保險得到更好的發展。


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