在开始讲解如何选择主推宝贝之前，要先跟大家聊一聊：为什么要去选择主推宝贝？或者说，选择主推宝贝有什么意义呢？
首先，作为中小卖家，本身推广费就是有限的，所以，要把推广费先花在最适合主推的叶子类目上，和最好的宝贝上；
其次，若不考虑千人千面，一个关键词只展现排名最高的两个宝贝，所以我们需要这个关键词，能展示我们主推的宝贝，而不是展现了其他非主推的宝贝。
最后，选择主推宝贝，是为了省时省力省钱。假如您推了一款很普通的宝贝，浪费了很多钱，还浪费了很多时间。而本该大力推广的那几个宝贝，却因为没有重点去推广，而错过了最佳时机，最终导致全店陷入不好的境地。
所以，我们一定要在大力推广之前，选出需要我们重点去推的款，和辅推款，还有不推广的款。
那么接下来就是重点了，到底有哪些途径可以确定接下来一段时间（应季性产品或服饰类），或很长一段时间（非应季性产品或标品）内要主推哪几个产品呢？
1、个人经验
其实个人经验，有时候真的会害死店铺或资金链。这里说的个人经验，是指这个掌柜有着对行业的高度了解和敏锐眼光，可以提早发现接下来要爆火的元素或热点，顺应流行趋势的发展和消费者的需求。这个不仅仅是对于服饰类，很多产品都会有流行趋势的。
2、市场数据
当然，很多时候，仅靠个人经验是不行的，还要靠市场的数据。根据市场类目的竞争度，飙升属性等，科学地选择出适合重点投放的宝贝。
3、同行数据
同行在做的款，如果已经起来了，说明这个款是没有问题的，但是您要看是否还能切入，如果很难切入了，那不跟风也是一种省钱的方法。如果同行的数据显示是在飙升阶段，那您此时介入，还是可以捞一笔的。
所以，以上总结一下，最好的确定主推款的方式是：个人经验+市场大盘+测款。
接下来是测款的具体方法：
1、明确测款的目的：选主推款，或者测试某个款的数据是否打标。
2、测款的方法：标准计划测款，智能推广测款。
3、测款预算：根据类目PPC等决定。
4、测款时间：上架即测。
5、投放平台:无线端。
6、投放时间：早8点-晚12点，高峰时段。
7、投放地域：关闭偏远地域和港澳台。
8、关键词：大词，长尾词，广泛匹配，行业均价110-120%，人群全开10-20%。
9、测款周期：2-4天，或每个宝贝，获得8000以上展现。
10、观察点击率、收藏加购率、转化率，综合对比数据指标选择点击率收藏加购，转化好的款，并对各个款进行排序。
11、顺便测图。每个图获得2000以上展现。
12、顺便测人群。溢价不超30%。
注：新款，所以重点关注点击率，收藏加购率达标，转化率行业1/3即可。
从上面的案例中，我们可以看到，这5个款测试后，点击率还是有很大区别的，后3个宝贝，点击率比较高，再去对比收藏加购，就可以判断出哪个款最好，哪个款其次。前2名的宝贝，就是我们要主推的宝贝了，第三名的可以辅推，其他的宝贝可以利用低价引流去推广。
