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世界上最值錢的公司前三名大家知道花落誰家嗎？
截止到2019年6月，微軟、亞馬遜和蘋果分別以市值1.01萬億美元、8858億美元和8755億美元位居前三名。
世界上那麼多軟件公司，電商公司，電子產品公司，為什麼這三家公司卻能成為站在頂峰的佼佼者呢？重新聽了著名的營銷顧問、領導力哲學第一人西蒙斯·涅克的講座，他提出了一個很重要的使它們脫穎而出的答案：“黃金圈”理論。
“黃金圈”就是由內向外的三個同心圓。
最裡層是Why，指的是願景、理念和目標，也就是為什麼做。
中間層是How，指的是具體的操作方法，也就是如何去做。
最外層是What，指的是結果、現象和產品，也就是做的是什麼。
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我們大多數人還有大多數公司喜歡由外向內的使用黃金圈。例如當我們想要說服別人的時候，我們總是會先告訴別人自己是做什麼的，然後再告訴別人我們如何做的與眾不同，但我們很少會告訴別人我們為什麼要做這個。
很多公司推銷產品時也是會用由外向內的推銷方式，比如很多手機公司勸服顧客購買自家產品時會說：“這是我們最新款的手機（what），這手機設計精美，操作簡單（how），想要買一部嗎？”
同樣的，我還能舉出很多別的產品也是按照同樣的思維方式推銷的，例如：“這是我們的新款轎車，超級省油，真皮座椅，想要買一臺嗎？”，“這是我們新出的護膚品，緊緻皮膚，淡斑減皺，想買一瓶嗎？”
但是蘋果公司傳遞信息的順序則和這些方式恰恰相反，蘋果會說，“我們做的每一件事情都是為了突破和創新。我們堅信應該用與眾不同的方式去思考。（why）我們挑戰和打破現狀的方式是讓手機設計精美，操作簡單（how），我們只是在這個過程中做出了最棒的手機（what），想要買一臺嗎？”
實際上，產品和產品的性能完全一樣，只是蘋果公司最先把“Why”展現給了顧客。
為什麼先展示why看著更吸引人呢？因為真正吸引顧客的不完全是公司生產的什麼，而是公司為什麼要生產這個，也就是公司的信念。
所以當人們購買產品的時候，他們挑選的不僅是產品，因為產品都是類似的，他們實際購買的是更能讓自己認同的公司理念。
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這讓我想到了很久以前看過的一部關於蘋果的紀錄片。大概是90年代，音樂除了用CD保存，還有了一種新的方法就是MP3格式。
所以當時很多美國公司都開始生產隨身聽，但是隻有蘋果公司的iPod成為了那個時代最流行的隨身聽，幾乎是美國青少年人手一臺的設備。為什麼那麼多公司都生產隨身聽，只有iPod火了呢？
套用黃金圈理論也可以得到解釋，蘋果公司當時宣傳iPod打出的廣告詞是“a thousand songs in your pocket （把一千首歌放入你的口袋）”。
蘋果公司沒有告訴顧客：買我們的產品吧，我們的隨身聽容量很大，擁有幾個G的內存。它只用一句話告訴了顧客他們的目的，是要將一千首歌放入你的口袋。
只是一句話，但又一次展示出了蘋果公司生產產品的目的，也就是Why。當其他的公司還在宣傳自己的隨身聽容量大，性能好的時候，蘋果已經用它們獨特的理念征服了廣大的消費者。
成功企業不僅用黃金圈理論來刺激消費者的購買慾，也用黃金圈理論來鞏固公司內部的實力。
老牌公司微軟曾經一度走入低迷的時期，很多人對微軟的印象是龐大而僵化，一個日漸沒落的企業。但事實上，從2014年起，新任CEO薩蒂亞•納德拉（Satya Nadella）掌舵之後，微軟用了5年時間將市值翻了近三倍，成為了價值排名第一的公司。
納德拉在對微軟改革的過程中，就是先從企業理念開始更新的。他將微軟原始理念“know it all（知道一切）”逐漸變成了“learn it all（學習一切）”。為此，他的第一個行動就是讓公司的高管閱讀馬歇爾·盧森堡的《非暴力溝通》。那之後，還為員工們也下達了“讀書任務”。
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除此之外，微軟曾經因為自己的開源平臺CodePlex被GitHub超越，所以一度和其關係比較緊張。但納德拉上任後微軟卻在GitHub上建立了賬戶成為了最大貢獻者，並最終收購了GitHub。
納德拉不是先侷限於改變微軟的策略（how）或者產品（what），而是看重微軟理念（why）上的突破。他通過改變企業的理念和文化，進而帶動改變了企業的策略和企業的產品，將微軟從原本的保守嚴厲變成了開放且樂於學習的企業。相信這也是為什麼微軟能夠重新逆襲的原因。
所以無論作為員工還是顧客，人們在尋找工作或者產品的時候，並不僅僅只是看重一個公司給出的工資待遇或者產品涵蓋的性能，這些並不是讓人們最後拍板的關鍵，這些也並不是人們想要的全部。人們想要尋找的是他們真正認同且能夠激勵他們的東西。
而黃金圈裡的Why就是很關鍵的開始點。當你向人們先展示出了你的信念，而你的信念又得到大多數人的認同的時候，人們就會不自覺的被你吸引，對你產生更多的信任，進而跟隨你並保持著忠誠度。
