“直播間裡購買一輛比亞迪唐，最高可享1.5萬元優惠，客戶只需要19.9元定金即可下單，下單再享2000元現金優惠。更有車載吸塵器、水杯等精美禮品贈送給你們。”5月1日，樂山金華比亞迪4S店的工作人員，在懂車帝“直播團車節”的直播間裡向觀眾們介紹道。直至5月5日，這家4S店通過線上直播的方式，售出了69輛新車。
疫情發生之後，汽車行業供需兩端均受到衝擊，為幫助經銷商更好地觸達購車用戶，同時滿足消費者線上看車、購車需求，懂車帝聯合中國汽車流通協會發起“直播團車節”。數據顯示，5月1日至5月5日，有超過5275家經銷商參與活動，覆蓋97個汽車品牌和257座城市。汽車廠商、經銷商和車圈KOL總共直播超過1.5萬場，活動看播總人數達1134萬人，產生付費支付總訂單6903個。
據悉，這是懂車帝繼“買車直播季”活動之後的又一次線上探索，旨在助力國內汽車市場逐步回暖。懂車帝方面表示，在車企和經銷商線下受疫情衝擊嚴重的情況下，線上直播賣車正在成為一種大家喜聞樂見的營銷手段。懂車帝也會將汽車直播作為一種重要形式，持續為消費者選車購車提供便捷服務。
“五一”成為購車小高峰，直播團車拉動消費
今年受疫情影響，北京車展延期，消費者的購車需求也受到一定抑制。隨著國內疫情的進一步防控，汽車消費潛能到了需要釋放的階段，“五一”長假成為了消費者購車的“小高峰”。懂車帝聯合中國汽車流通協會聯合舉辦“直播團車節”，吸引上千家汽車品牌和經銷商參與，為消費者在五一期間購車提供優惠和便利，拉動國內汽車市場消費。
據瞭解，“福利多、SKU全”是此次“直播團車節”的兩大特點。上汽通用、比亞迪、長安汽車、東風風神、上汽大眾、吉利汽車等97個品牌匯聚在直播間。此外，懂車帝聯合經銷商、主機廠拿出上億元優惠讓利消費者，在直播間裡送出大量的限量特價車、大額購車券、豐富實體獎等福利。
直播間裡，懂車帝還邀請“南哥說車”、“小西西要超車”、“百車全說三刀”、“布朗倪”等多位汽車KOL，通過多角度講解和評測汽車性能，帶領消費者在享受低價優惠的同時，更全面地瞭解車型。用戶則通過抖音、今日頭條、西瓜視頻、懂車帝四端均可進入到團車節中，便捷參與活動。
懂車帝聚合的多端真實流量，撬動了汽車產業鏈的線上運轉，也幫助不少經銷商達成有效成交。“活動期間，寶來、探影等車型均有現金優惠，有的車型優惠高達幾萬元，並且在直播間裡消費者都是可以直接詢價的。”一位鄭州的一汽大眾經銷商表示，很多用戶看到價格之後直接在線上下單，實惠又方便，5天時間總共賣出了56輛新車。
另一位來自朔州海聯吉利4S店的經銷商表示，自己在“直播團車節”活動期間做了11場直播，幾乎每場直播都有用戶下單，最終在直播間裡賣出了43輛新車，還收穫了不少意向用戶。據統計，5月1日至5日，“直播團車節”活動總共成交6903個訂單，有效助力了國內汽車市場“五一”購車回暖。
持續探索汽車直播價值，助力汽車消費復甦
事實上，此次“直播團車節”是懂車帝進一步發掘直播價值的探索。去年10月，懂車帝初步試水汽車直播業務。疫情發生之後，為幫助經銷商開闢線上賣車渠道和滿足消費者購車需求，懂車帝迅速推出“買車直播季”活動，成功吸引了5200家經銷商參與，覆蓋91個汽車品牌，直播場次多達10萬場，累計觀看人次超過42.95億。
此前有觀點認為，由於汽車是大宗商品，具有低頻高價的特點，直播很難拉動實際的成交量，只能是疫情期間經銷商迫不得己採取的手段。但目前來看，後疫情時代，雖然消費者已經可以自由地線下看車選車，卻仍有越來越多的用戶選擇在直播間裡下單買車。
根據監測數據，目前主要的汽車企業已經全面復工，日產量也逐步恢復到去年同期水平的75％以上。從經銷商側來看，經銷商訂單恢復到正常水平的65％以上。直播賣車以其互動性、真實性、便捷性和車型豐富性，成為了當下車企和經銷商線上營銷的重要手段。在行業回暖之際，作為汽車廠商、經銷商、消費者等產業端口之間的銜接方式，直播賣車仍是不可或缺。
以此次活動為例，一方面，“直播團車節”可以減輕疫情以來廠家積壓的庫存，加快經銷商資金週轉，降低其財務成本，提高賣車效率，擴大銷售局面。另一方面，“直播團車節”可以讓消費者在足不出戶的情況下，利用碎片時間瞭解最新鮮的購車信息，成為除了線下看車之外，真實內容獲取的有效補充。
該活動相關負責人表示，雖然直播賣車在銷售服務環節仍有諸多需要完善的地方，但從長期來看，懂車帝作為垂直平臺，能夠連接消費者和汽車產業鏈上下游，只要服務做的足夠好，信息做的足夠透明，用戶線上決策的成本就會降低，經銷商的整體營銷獲客成本也會下降，實現汽車消費市場的進一步復甦、發展。
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