3月7号，我们店铺
上架一款红泡椒，测试农产品在拼多多的爆发力，运营计划预计一周破千单。结果3月10号，一天接了1078单！大大超出了我们团队的预期，也超出了我们对农产品的爆发预期值。这篇文章做个复盘，介绍一下我们的运营推广计划。除了测图测词，整个运营过程也没有开过直通车。因为我们这个店是个新店，之前没有上架过任何产品，销售过任何产品，完全是从零开始的，所以对准备做农业电商的朋友，可以有些参考。
首先，简单了解平台的流量分配规则
现在平台流量很大，但是卖家也很多，平台为了创造更多的GMV，有个漂亮的数据，会把流量更多的分配给优质商家，那么平台是如何判定是不是优质商家的呢？
一个是订单增长趋势，一个是坑产。例如今天的订单比昨天多，这就是个上升的趋势，如果一周时间内，都是这么一个上升的趋势，平台就认为你是个优质商家，就会加持自然流量进来，助你成交更多的订单。
坑产是指一个关键词搜索品类，产生的多少成交额，如果你的坑产大于平均坑产，那在平台眼里就是优质店铺，也会不断有新流量涌入，反之平台自然流量给你的就会越来越少。
打包人手不足，后来邮政还派人来支援打包
错季营销，逆向引爆
平台规则熟悉了，选择产品也很重要！我们首选的红泡椒，也是运营同事经过后台数据分析，发现红泡椒这个产品品类小，竞争小，比较容易卡位，一千单就可以卡到一个不错的位置。因此制定了一周千单的运营计划。另外红泡椒也是个食用范围比较广的一个产品，消费频次比较高，也有不错的市场增长潜力。
而这个季节，青黄不接，北方大部分红泡椒没有上市，因此红泡椒市场价格很高，采购成本高，这也让大多数做红泡椒的商家推广收缩，这对于我们新店是个趁虚而入的好机会，虽然成本高很多，但是推广效果会很好！如果等红泡椒大规模上市季，头部商家开足马力，那时即使多花钱，未必有出头机会。因此我们这算是逆市推广，引爆效果蛮好。
这个是我们的主图
运营计划要顺着平台规则来
下面介绍下本次运营推广的过程。
第一天，让所有的小伙伴们，发动自己的资源，找20个在外地的亲戚朋友帮忙，从我们的店铺下单，把产品邮寄过去，一则实地检查保鲜效果，包装完整度，二则破零。
第二天，继续发动小伙伴，再找30个朋友帮忙下单，这批下单要打标签，收藏。造成一种订单上升的趋势。
第三天，发给亲戚朋友的包裹，有些已经收到了，仔细询问收到的红泡椒保鲜度怎么样，包装是否完好。整体很好，开始报名活动，当时平台有个三八女神节的活动，设置优惠券，找淘客推广。当天晚上截止到零点，已经有了一百多单。
第四天，活动，淘客活动继续，订单不断刷新，到零点，一天接了1078单！ 包装物料告急，货源吃紧，人手不足，立即撤下所有活动和推广，改成预售。
12.51是两斤装的价格
总结和经验
因为考虑到路上密封两三天，所以在打包的时候严格控制红泡椒的品质，稍微有一点点破损的或者软的，就要投掉。进来的货，扔掉了近一小半，
损耗严重！所以做农产品电商，建议找一些附近的餐馆合作，投下的次品可以便宜处理给他们，降低损耗。其实都是很新鲜的蔬菜，只是因为上行有两三天的时间延迟和快递路上的碰撞，所以要求格外严一些，这些次品当时食用没有任何问题。
现场揽件
一轮推广之后，扣掉所有的开支和损耗，盘点发现并不赚钱。但是活动完全停止后，每天依然有比较稳定的30-50单，这些自然流量很珍贵的，如果不是这轮推广，对于一个新店，是很难达到的。
经过单日千单的考验，我们团队对农业电商信心大增！打包效率，进货频率，发货流程等内部运营环节链也积累了宝贵的数据和经验。
所以说，这轮推广，很成功！以上过程和总结分享给大家，希望对于新店有所帮助。
我是新农业创业者，好文章分享者，农民的好朋友--阿甘。
专注电商创业和三农领域，每天分享一点新鲜有用的观点，欢迎关注点评。
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