3月7號，我們店鋪
上架一款紅泡椒，測試農產品在拼多多的爆發力，運營計劃預計一週破千單。結果3月10號，一天接了1078單！大大超出了我們團隊的預期，也超出了我們對農產品的爆發預期值。這篇文章做個覆盤，介紹一下我們的運營推廣計劃。除了測圖測詞，整個運營過程也沒有開過直通車。因為我們這個店是個新店，之前沒有上架過任何產品，銷售過任何產品，完全是從零開始的，所以對準備做農業電商的朋友，可以有些參考。
首先，簡單瞭解平臺的流量分配規則
現在平臺流量很大，但是賣家也很多，平臺為了創造更多的GMV，有個漂亮的數據，會把流量更多的分配給優質商家，那麼平臺是如何判定是不是優質商家的呢？
一個是訂單增長趨勢，一個是坑產。例如今天的訂單比昨天多，這就是個上升的趨勢，如果一週時間內，都是這麼一個上升的趨勢，平臺就認為你是個優質商家，就會加持自然流量進來，助你成交更多的訂單。
坑產是指一個關鍵詞搜索品類，產生的多少成交額，如果你的坑產大於平均坑產，那在平臺眼裡就是優質店鋪，也會不斷有新流量湧入，反之平臺自然流量給你的就會越來越少。
打包人手不足，後來郵政還派人來支援打包
錯季營銷，逆向引爆
平臺規則熟悉了，選擇產品也很重要！我們首選的紅泡椒，也是運營同事經過後臺數據分析，發現紅泡椒這個產品品類小，競爭小，比較容易卡位，一千單就可以卡到一個不錯的位置。因此制定了一週千單的運營計劃。另外紅泡椒也是個食用範圍比較廣的一個產品，消費頻次比較高，也有不錯的市場增長潛力。
而這個季節，青黃不接，北方大部分紅泡椒沒有上市，因此紅泡椒市場價格很高，採購成本高，這也讓大多數做紅泡椒的商家推廣收縮，這對於我們新店是個趁虛而入的好機會，雖然成本高很多，但是推廣效果會很好！如果等紅泡椒大規模上市季，頭部商家開足馬力，那時即使多花錢，未必有出頭機會。因此我們這算是逆市推廣，引爆效果蠻好。
這個是我們的主圖
運營計劃要順著平臺規則來
下面介紹下本次運營推廣的過程。
第一天，讓所有的小夥伴們，發動自己的資源，找20個在外地的親戚朋友幫忙，從我們的店鋪下單，把產品郵寄過去，一則實地檢查保鮮效果，包裝完整度，二則破零。
第二天，繼續發動小夥伴，再找30個朋友幫忙下單，這批下單要打標籤，收藏。造成一種訂單上升的趨勢。
第三天，發給親戚朋友的包裹，有些已經收到了，仔細詢問收到的紅泡椒保鮮度怎麼樣，包裝是否完好。整體很好，開始報名活動，當時平臺有個三八女神節的活動，設置優惠券，找淘客推廣。當天晚上截止到零點，已經有了一百多單。
第四天，活動，淘客活動繼續，訂單不斷刷新，到零點，一天接了1078單！ 包裝物料告急，貨源吃緊，人手不足，立即撤下所有活動和推廣，改成預售。
12.51是兩斤裝的價格
總結和經驗
因為考慮到路上密封兩三天，所以在打包的時候嚴格控制紅泡椒的品質，稍微有一點點破損的或者軟的，就要投掉。進來的貨，扔掉了近一小半，
損耗嚴重！所以做農產品電商，建議找一些附近的餐館合作，投下的次品可以便宜處理給他們，降低損耗。其實都是很新鮮的蔬菜，只是因為上行有兩三天的時間延遲和快遞路上的碰撞，所以要求格外嚴一些，這些次品當時食用沒有任何問題。
現場攬件
一輪推廣之後，扣掉所有的開支和損耗，盤點發現並不賺錢。但是活動完全停止後，每天依然有比較穩定的30-50單，這些自然流量很珍貴的，如果不是這輪推廣，對於一個新店，是很難達到的。
經過單日千單的考驗，我們團隊對農業電商信心大增！打包效率，進貨頻率，發貨流程等內部運營環節鏈也積累了寶貴的數據和經驗。
所以說，這輪推廣，很成功！以上過程和總結分享給大家，希望對於新店有所幫助。
我是新農業創業者，好文章分享者，農民的好朋友--阿甘。
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