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成功的秘訣歸結為測試。為了讓測試成功，最少也要試著嘗試一次。
2014年，我發佈了第一個Facebook廣告，這是一個互動廣告，為了瞭解平臺的工作方式。第一個廣告實際上並沒有獲得任何收益，反而，平心而論，這次失敗比以往更激勵了我。
我到現在還清晰地記得我在Facebook廣告閱讀過的每一篇文章，學習我可以在網上找到的每一個竅門，並將它們彙總在一起，運籌帷幄，製作出一個成功的廣告。
而且我確實製作了一個看起來還OK的廣告。我製作的第二個廣告帶來了比我想象中更多的參與度。
這次小小的成功證明了Facebook廣告平臺的強大能量。
從那時起，我在汽車，防曬，瑜伽，寵物，家庭裝飾等各個領域創建了無數的廣告。我沒法全部分享，但會分享一些我認為很明顯，希望大家都能規避的一些錯誤。
在投放廣告上，我犯的10個錯誤：你應該避免
1. 從互動廣告開始
首先聊聊我犯的一個最大的錯誤，就是在互動廣告上。
我並不是說每個人都要試著無謂地犯錯。
如果你的廣告目標是吸引儘可能多的關注，那麼就一定要製作一個互動廣告來提高品牌的知名度。
但是，想起了我在Oberlo的Deluxe Letter Board商店工作的時候，我想讓廣告看起來更有吸引力，因此我先製作了一個互動廣告。
廣告最終獲得了1.2k點贊，每次點擊只需2美分。但是，當我使用同一個帖子並嘗試製作轉化廣告時，並沒有產生任何銷售，因為這個帖子已針對互動度進行了優化。
坦白講，我沒有給Facebook像素足夠的數據，來告訴它什麼樣的人會購買信紙。
最終，即使人們喜歡這些內容，使用這個模式的廣告最終也沒有產生任何銷售。
2.受眾不廣泛
在我最近參加的一次Facebook活動中，一位Facebook員工告訴我，最好是廣泛使用關鍵字而不是特定關鍵字。
我多麼希望幾年前在推廣我的個人網站時就知道這一點。
早在2015年，我認為製作出色的Facebook廣告的秘訣是精確打入“受眾群體定義”的中心。每次我製作廣告時，我都會一直專注於嘗試在廣告中獲得“受眾”字樣。
但是，事實是，效果最好的廣告始終會吸引更多的受眾。你仍然希望停留在綠色區域內，但是希望儀表向右傾斜一點，來幫助你獲得廣告的成功。
3.將流量集中在首頁
如果你只銷售一種產品，或者你的首頁是目標網頁，那麼你可以完全忽略這條建議。
但是，如果你的產品不止一種，那麼可以通過宣傳產品頁面而不是首頁來獲得更多收益。
原因是什麼？好吧，在Shopify上，讓“ 添加到購物車”按鈕始終位於首屏位置。但是，即使在首頁上，即使你給暢銷商品添加了“添加到購物車”按鈕，潛在客戶也必須滾動網頁才能找到併購買產品。
最好是從有人點擊你的廣告到添加到購物車的過渡，儘量無縫銜接。毫無疑問，這當然可以增加轉化次數。
客戶找到“添加到購物車”按鈕所需的時間越長，他們在商店中進行購買的可能性就越小。
4.無法監控我的利潤
當我在Facebook廣告上花了191,480.74美元。這就是我學到的東西。文章少數人注意到我的利潤微薄。仍然在賺錢，因為我的產品成本低。可是我沒有賺到多少錢。
當人們沒有考慮利潤率時，最大的挑戰是在創建成功的廣告之前你將擁有多少個失敗的廣告。這確實會蠶食你的利潤。許多新的店主會在廣告上花費1000美元，卻沒有產生任何銷售。
使用Oberlo，實際上你的處境會更好……即使看起來不是這樣。當我銷售按需印刷產品時，我們的產品成本要貴四倍，因此我們獲得的每筆交易甚至都無法完全覆蓋我們的廣告成本。
在為產品定價時，必須考慮廣告費用，這一點非常重要。如此眾多的新企業家想與亞馬遜定價競爭，但這樣做並不有利可圖。
你在亞馬遜背後看不到的是他們強大的會員營銷計劃，這個計劃可以幫助他們降低廣告成本。隨著會員發送亞馬遜流量併產生銷售，他們只為所售產品支付佣金。因此，他們更容易以較低的價格出售產品。
在定價產品時，要保持在市場價值之內。如果你發現競爭對手在你的空間裡一件女襯衫要40美元，你定價40美元。不要競爭價格，這是損失一大筆錢的最簡單的方法。
5.使用無聊的照片
每當開一家新店時，我總是希望快速獲得第一筆銷售。不幸的是，當在線商店只開了幾天時，你可能沒有那種導致衝動購買的照片。有些人的產品上沒有網紅照片，所以他們使用純白色背景的產品照片。如果您像我那時候嘗試時一樣失望，我也不會感到驚訝。
當終於找到了在Facebook上的廣告理想的照片，你就會有一個“巔峰”時刻，突然靈光一現，原來我之前錯了這麼久。
根據我的個人經驗，在Facebook廣告上轉換效果最好的照片往往包括網紅的照片。如果你的利基市場中有你想合作的網紅，可以直接與Instagram上的網紅聯繫，他們大多會在簡介上公佈聯繫方式。
圖片需要展示產品的優勢，或展示如何使用產品來說明為什麼有人需要購買產品。
最好再包含一張與其他產品不同的照片，也許是從另一個角度拍攝的。或者產品的配色方案與市場上的其他產品不同，這有助於使產品更具吸引力。特別是紅色更容易使照片更收到歡迎，即使照片中只有一抹紅色。
